年度規(guī)劃怎么寫，個人年度計(jì)劃怎么寫呢個人的工作上的

來源：整理時間：2023-01-05 10:04:59 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，個人年度計(jì)劃怎么寫呢個人的工作上的
2，年計(jì)劃怎么寫
3，怎樣寫年度工作規(guī)劃
4，年度工作計(jì)劃怎么寫
5，如何寫年度計(jì)劃書
6，年度工作計(jì)劃范文以及格式
7，希望有誰可以告訴我怎么寫年度計(jì)劃

1，個人年度計(jì)劃怎么寫呢個人的工作上的

1.開頭，你做的具體工作的官話。、2.去年工作完成的情況3.針對去年那里做的好。哪方面做的不好。進(jìn)行總結(jié)4.加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。。5.收尾，，，盡心盡力做到最好。

一,前言,二,工作現(xiàn)狀分析三,月度工作計(jì)劃內(nèi)容(將工作事項(xiàng)一一羅列)四,周工作計(jì)劃內(nèi)容五,工作總結(jié).祝你成功

個人年度計(jì)劃怎么寫呢個人的工作上的

2，年計(jì)劃怎么寫

先制定一個總的計(jì)劃然后按照總計(jì)劃，分步驟詳細(xì)記錄每月或者每季度需要完成的事或者指標(biāo)。并且預(yù)備完成不了的不就方案，或者預(yù)備計(jì)劃。和遇到突發(fā)情況的處理辦法。

年度計(jì)劃就寫點(diǎn)你這一年需要練點(diǎn)什么，針對自己的專項(xiàng)寫訓(xùn)練計(jì)劃，就像寫個提綱一樣的，力量素質(zhì)，速度素質(zhì)，耐力素質(zhì)，拓展訓(xùn)練等等，每項(xiàng)大概練多長的時間，練習(xí)方式可以不寫，一到十二月列個表就好，就有點(diǎn)像寫年度教案

年計(jì)劃怎么寫

3，怎樣寫年度工作規(guī)劃

具體的提綱就不列舉了。。主要圍繞一線的接客態(tài)度和細(xì)節(jié)改善為主吧。總結(jié)方面要表現(xiàn)自己再這一年改善了些什么細(xì)節(jié)，使得一線工作風(fēng)貌有了一些什么進(jìn)步。工作規(guī)劃要重點(diǎn)提出還有什么不足（包括客戶反饋，這個需要收集一些數(shù)據(jù)），希望達(dá)到什么目標(biāo)，準(zhǔn)備如何實(shí)行。

怎樣寫年度工作規(guī)劃

4，年度工作計(jì)劃怎么寫

原發(fā)布者:咯久居我心明年工作計(jì)劃范文導(dǎo)讀：本文是關(guān)于明年工作計(jì)劃范文的文章，如果覺得很不錯，歡迎點(diǎn)評和分享！　　【范文一：明年工作計(jì)劃】　　xx年，我鎮(zhèn)繼續(xù)以依法行政、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利益導(dǎo)向、性別比治理、流動人口管理為計(jì)劃生育工作重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)相關(guān)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策，提高群眾滿意度；以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級人口和計(jì)劃生育政策，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的精神，努力完成人口和計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將xxx年工作計(jì)劃如下：　　一、基層基礎(chǔ)工作　　1、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍，對工作不負(fù)責(zé)的專干一律解聘，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定績效考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)獎懲。　　2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將繼續(xù)開展專干業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員。　　3、宣傳工作，以婚育新風(fēng)進(jìn)萬家和關(guān)愛女孩為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計(jì)生政策知曉率，利用兩節(jié)、3、8、5、29、10、1等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動結(jié)束，向縣計(jì)生委反饋活動情況。　　4、開展關(guān)愛女孩活動，繼續(xù)以關(guān)愛女孩為載體宣傳計(jì)生政策，擴(kuò)大宣傳面，充分發(fā)揮人口基金的宣傳影響作用。　　5、做好專干各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導(dǎo)，對工作手冊、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時更新，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng)，沒有邏

5，如何寫年度計(jì)劃書

　　酒店工程部2010年度工作計(jì)劃　　新的一年已經(jīng)到來，面對××酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實(shí)，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)，程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。　　一、工程部今年的總體工作　　工程部要確保酒店動力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃檢修　　保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高客房，餐廳，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。　　加強(qiáng)人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。　　二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作　　1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機(jī)制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團(tuán)體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì)，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。　　2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強(qiáng)對設(shè)本文來源：公務(wù)員在線 http://www.gwy101.com施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。　　3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對中央空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏。加強(qiáng)對客房、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。　　4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低萬元收入電費(fèi)比，控制萬元收入水費(fèi)比，降低萬元收入物耗比。　　（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對配件價(jià)格的市場調(diào)查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。　　（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎勵，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。　　（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。　　（4）貫徹落實(shí)能源管理辦法，加強(qiáng)對各點(diǎn)水、電能源使用檢查，每天抄水電表并進(jìn)行對比，水電表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門，便于使用部門成本控制。　　（5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細(xì)各配件材料價(jià)格，便于控制。　　（6）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委，盡量控制維修成本。　　5、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。　　總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻(xiàn)真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

6，年度工作計(jì)劃范文以及格式

信息中心最新下載中有: http://www.zzcable.net/2007/Down.asp先總結(jié)一下過去一年的工作情況，寫一下一年來的工作心得，然后展望一下未來，制定一下2008年的工作目標(biāo)，最后做一下總結(jié)就可以了。一、為什么要寫工作計(jì)劃 1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。 2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn) 個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。 3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。二、怎樣寫好工作計(jì)劃首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。工作計(jì)劃的四大要素： (1)工作內(nèi)容（做什么：WHAT） (2)工作方法（怎么做：HOW） (3)工作分工（誰來做：WHO） (4)工作進(jìn)度（什么做完：WHEN）缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢

7，希望有誰可以告訴我怎么寫年度計(jì)劃

年底是公司總結(jié)清賬的時候，也是客戶規(guī)劃明年生意的時候，作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，你辛苦一年給老客戶帶來多少利益？能不能留住老客戶？怎么留住老客戶？　　如今“一招制敵”的思路已經(jīng)被科學(xué)的市場規(guī)劃所取代，企業(yè)的市場投入也逐步由盲目向理性轉(zhuǎn)化，一份好的年度計(jì)劃書不僅能有效地抓住老客戶，還能有效預(yù)防客戶將來提出臨時性、突發(fā)性收費(fèi)。年度計(jì)劃已經(jīng)成為銷售經(jīng)理和客戶經(jīng)理的必用工具之一。　　年度計(jì)劃書的構(gòu)成　　年度計(jì)劃書是為了更好地延續(xù)雙方的業(yè)務(wù)，對已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié)，并對未來市場活動所做的預(yù)測和規(guī)劃的書面性文件。年度計(jì)劃書通常由業(yè)務(wù)部門在年底制作，在雙方的業(yè)務(wù)溝通會上以演示匯報(bào)的形式和雙方領(lǐng)導(dǎo)管理層面交流，對雙方未來的業(yè)務(wù)都具有指導(dǎo)性和規(guī)劃性。年度計(jì)劃書一般主要涵蓋以下部分：第一部分，客戶的信息、背景、組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)目標(biāo)：客戶的業(yè)務(wù)量分析（所有產(chǎn)品品類）、客戶有什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶的人力組織結(jié)構(gòu)圖、客戶的業(yè)務(wù)模式、客戶未來的具體商業(yè)目標(biāo)；第二部分，業(yè)務(wù)回顧：銷售收入的份額、數(shù)據(jù)分析、合作以來的銷售對比總結(jié)、雙方業(yè)務(wù)合作的現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題模塊分析；第三部分，明年的合作發(fā)展計(jì)劃：公司和客戶的發(fā)展目標(biāo)（市場占有率、銷售額、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r等）、客戶售后問題的解決方案、業(yè)務(wù)管理人員（直接負(fù)責(zé)人、間接負(fù)責(zé)人）、拜訪頻率、公司在本地的全年市場投入計(jì)劃（圍繞客戶的商業(yè)目標(biāo)）、市場促銷時間、費(fèi)用分?jǐn)偂⒉僮鞣桨浮⒇?zé)任落實(shí)、成功圖樣的描述（客戶的目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷量、投資分析、我們的希望和要求）、其他。　　制作年度計(jì)劃書需要注意哪些問題　　第一，計(jì)劃要量身定做，靈活地編寫是制訂年度計(jì)劃的法寶。　　我們一定要明白一個道理：客戶的層次不同是現(xiàn)實(shí)存在的問題，我們決不能拿陽春白雪的文化，去討好下里巴人的胃口。掌握不同客戶的興趣點(diǎn)是定位年度計(jì)劃格調(diào)的前提，內(nèi)容必須要為我們的目的服務(wù)，不能千篇一律，生搬硬套。比如，客戶的公司是一個注冊資金不到100萬元的經(jīng)銷商，你非要在年度計(jì)劃中大談“品牌”“市場”等一些概念，這無疑是失敗的，不如談?wù)劇吧妗焙汀袄麧櫋眮淼脤?shí)在。所以制作年度計(jì)劃書的第一步，應(yīng)該針對客戶分析：我們和客戶的合作現(xiàn)狀是什么？未來一年我們要達(dá)到什么目的？如何達(dá)到這些目的？有那些具體的方法和步驟？乃至?xí)峁┒嗌儋M(fèi)用支持客戶，每筆費(fèi)用如何花等，這些才是經(jīng)銷商和零售客戶最為關(guān)心的。　　第二，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)，學(xué)會使用通用模板，去繁從簡，強(qiáng)調(diào)雙贏是關(guān)鍵。　　年度計(jì)劃書的內(nèi)容通常由三部分構(gòu)成，即：過去、現(xiàn)狀和未來。過去重點(diǎn)講述雙方企業(yè)的業(yè)務(wù)背景、合作契機(jī)、雙方的商業(yè)目標(biāo)，業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等問題。現(xiàn)狀重點(diǎn)講述：過往合作中出現(xiàn)的問題、我們做了哪些工作、花了多少費(fèi)用，是否達(dá)到雙方的合作目標(biāo)，業(yè)務(wù)目前處于何種進(jìn)程等問題。未來部分主要討論：下個合作周期的目標(biāo)是什么，如何才能保證達(dá)成商業(yè)目標(biāo)等問題。要合作雙贏才是關(guān)鍵。在編撰年度計(jì)劃書時，關(guān)鍵是突出互惠互利，要和客戶站在同一個方向，面對雙方共同的市場，做到同舟共濟(jì)。商人的目的就是獲取利潤和持續(xù)地獲利，一份能夠給客戶帶來利潤的計(jì)劃才是贏得客戶認(rèn)同的“硬”指標(biāo)。當(dāng)你和客戶回顧過去一年的業(yè)務(wù)時，也是對下個業(yè)務(wù)年度的展望，需要和客戶仔細(xì)討論，尤其是和客戶過去發(fā)生的費(fèi)用要筆筆有數(shù)、件件落實(shí)，避免只有大數(shù)、大概的說法，以免造成雙方互相口誅筆伐。　　第三，確保年度計(jì)劃書的可執(zhí)行性，是制作年度計(jì)劃書的重中之重。　　年度計(jì)劃書這一工具的使用效果，在很大程度上不是取決于計(jì)劃書編撰得如何精妙和豐滿，而是年度計(jì)劃書的可執(zhí)行性和為保證執(zhí)行效果而采取的措施如何。因此，我們和客戶探討年度計(jì)劃時，關(guān)鍵要仔細(xì)分析過去一年我們做得如何，客戶需要的支持我們落實(shí)得如何，說明我們是一個言而有信的供貨商，比如，使用照片說明我們活動的場面、吸引的消費(fèi)者，用圖表說明我們投入費(fèi)用給客戶帶來的銷量增長等。　　第四，注意制作和編纂年度計(jì)劃書的細(xì)節(jié)。　　通常我們使用的年度計(jì)劃書都是用幻燈片的形式進(jìn)行制作和演示的，由于需要進(jìn)行演示，所以雙方企業(yè)的標(biāo)志和LOGO就顯得不可或缺，這對于企業(yè)雙方參與演示人員的心理感受至關(guān)重要。另外，除了需要準(zhǔn)備演示電子版文件之外，一定要準(zhǔn)備和演示文件相同的書面版本，預(yù)留雙方簽字確認(rèn)的單頁，表示對內(nèi)容的確認(rèn)和認(rèn)同，也在一定程度上保證了執(zhí)行時的暢通性。雖不是正式的合約，但簽字的計(jì)劃書對雙方未來處理市場問題也可以起到很大的作用。　　第五，避免前瞻性不夠、敘事性有余。　　初做年度計(jì)劃書，很多經(jīng)理往往花大量的時間和篇幅談過去和現(xiàn)狀，對未來的描述則非常籠統(tǒng)和粗略。這是一個非常嚴(yán)重的錯誤，混淆了年度計(jì)劃的本質(zhì)。年度計(jì)劃本身帶有強(qiáng)烈的預(yù)見性和前瞻性，是我們以年度計(jì)劃書為載體，給雙方后續(xù)業(yè)務(wù)合作定下的“游戲規(guī)則”，可以盡可能地使業(yè)務(wù)運(yùn)行在我們制訂和可控范圍之內(nèi)，避免發(fā)生突發(fā)性事件和不可預(yù)見費(fèi)用。如果本末倒置，就會使年度計(jì)劃書失去其應(yīng)有的作用。雙方滿心歡喜地參加會晤，結(jié)果因?yàn)槟甓扔?jì)劃書沒有處理好前瞻性和敘事性的關(guān)系，使會晤由合作轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷ビ懛ズ椭肛?zé)，賓主雙方陷入尷尬的局面。　　為有效地避免年度計(jì)劃書的前瞻性不足問題，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該注意兩個問題：1.日常注意收集和落實(shí)雙方企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃和規(guī)劃。銷售部的業(yè)務(wù)經(jīng)理大多都是執(zhí)行層，基本上無法涉及市場規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略，但無法涉及不等于可以不去了解和落實(shí)，只有將這些企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃了解后才能使年度計(jì)劃更具有前瞻性和操作性。2.召開客戶年度計(jì)劃會議，雙方參與人員應(yīng)與討論的問題相配套。簡單地說，就是什么層面解決和討論什么問題。根據(jù)客戶層次不同，年度計(jì)劃書的編撰者和施行者應(yīng)積極充當(dāng)組織者的角色，必要時參與年度計(jì)劃書編撰的人員可以不僅僅是銷售經(jīng)理，也可以是由市場經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)決策者等跨部門、跨級別的人員組成的綜合團(tuán)隊(duì)，只有這樣，才能使年度計(jì)劃書這一實(shí)用工具定位更加準(zhǔn)確，發(fā)揮出更大的價(jià)值和威力。　　第六，年度計(jì)劃六點(diǎn)自問和前期溝通。　　一份年度計(jì)劃完成后，不要急于召開和客戶的業(yè)務(wù)溝通會議，請先自問六點(diǎn)：客戶所在行業(yè)的分析；客戶目前的業(yè)績；客戶的文化、戰(zhàn)略和未來的發(fā)展；客戶目前的組織架構(gòu)和管理體系；客戶企業(yè)中的關(guān)鍵人物；客戶對公司產(chǎn)品的需求。對這六點(diǎn)一定要做到心中有數(shù)，因?yàn)椋ǔ？蛻魰谀甓扔?jì)劃會議上提出很多尖銳的問題，有些問題不是一句兩句能說清楚的，一時半會兒也不能解決，但這些問題的答案基本上都是圍繞上面的六點(diǎn)展開的，所以弄清楚這六點(diǎn)并和客戶的參會目標(biāo)進(jìn)行提前溝通是非常有必要的。試想一下：年度會議上，客戶的一個部門經(jīng)理當(dāng)著你老板的面責(zé)問你，提出很尷尬的問題，你的老板會有何感受？為避免這些突發(fā)事件，前期溝通就顯得十分重要，也只有這樣，年度計(jì)劃會議才能在和諧的氣氛中進(jìn)行，為來年的合作建立一個好的起點(diǎn)。■

按照你自己事情的重要來計(jì)劃啊,然后按自己的能力分時間咯,當(dāng)然也要勞逸結(jié)合啊