1、合作型談判盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的,,1、合作型談判盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的,從倡導和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間的采購談判主要用哪幾種方法,采購談判主要用哪幾種方法。
采購談判在采購活動中的作用如下：1）可以爭取降低采購成本；2）可以爭取保證產(chǎn)品質(zhì)量；3）可以爭取采購物資及時送貨；4）可以爭取獲得比較優(yōu)惠的服務項目；5）可以爭取降低采購風險；6）可以妥善處理糾紛維護雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件
1、合作型談判盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標探討相應的解決方案。合作型反應一般是贊許性的。承認和欣賞對方實事求是地對待談判的態(tài)度，但還必須強調(diào)進一步談判的必要性。2.雙贏談判“雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。“雙贏”談判強調(diào)的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間的
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