競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，如何調(diào)查我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況指業(yè)務(wù)員方面的

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-06-27 15:23:56 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，如何調(diào)查我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況指業(yè)務(wù)員方面的

1、在你客戶那里派一個(gè)促銷(xiāo)員，讓他隨時(shí)給你統(tǒng)計(jì)你產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存情況，另外就是統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)銷(xiāo)存情況。 2、和你客戶那邊的一些人員溝通，在吃飯或者玩耍的時(shí)候隨便問(wèn)一問(wèn)相關(guān)的情況。 3、通過(guò)商務(wù)調(diào)查公司，讓他們通過(guò)他們特有的渠道和手段幫助您了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。希望對(duì)您有所幫助。

找他們關(guān)鍵的人物啊，我想你們這種應(yīng)該不是代理的，否則直接就可以查到了。看他們發(fā)貨的地址，問(wèn)一個(gè)快遞就知道了。或者是物流公司。知道是什么地方，再找一個(gè)當(dāng)?shù)赜袥](méi)有生產(chǎn)商就了解了

如何調(diào)查我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況指業(yè)務(wù)員方面的

2，怎樣調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料

你可以走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶就可以了解一線信息 [ts]吳子永于 2009-3-12 03:31 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts] 調(diào)查市場(chǎng):品牌,價(jià)格,性價(jià)比,客戶滿意度,對(duì)新產(chǎn)品的新要求!

我是說(shuō)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在小飼料廠家的情況，廠家很敏感的，一般不會(huì)告知的

選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后通過(guò)你的朋友、客戶、用戶、當(dāng)?shù)匦竽辆帧?、供應(yīng)商、甚至常住旅社的服務(wù)員很多途徑只要你像得到那方面的情況都能收集到

第一要看你想調(diào)查什么資料第二你調(diào)查資料的目的可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或養(yǎng)殖戶了解

怎樣調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料

3，怎么樣做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查我是做銷(xiāo)售的

首先要對(duì)自己的產(chǎn)品胸有成竹,這樣推銷(xiāo)才有把握在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我覺(jué)得一是公司給的資料,然后是自己思考有接觸過(guò)的品牌,朋友的了解也會(huì)很多~~最后是在與客戶交流時(shí),也會(huì)知道很多,得到很多經(jīng)驗(yàn).

在不降價(jià)的情況下,再把你的客戶拉回來(lái)! 要是你現(xiàn)在給你的客戶降價(jià)后,你客戶又回來(lái)你這里做了,那么這個(gè)客戶也就不值的你再去開(kāi)發(fā)他了,其二,就是他再回來(lái)拿你的產(chǎn)品,他也會(huì)感覺(jué)你是在求他做!但是不把你那客戶拿回來(lái)你心里又不平衡. 話說(shuō)回來(lái)就是一句話!在不降價(jià)的情況下把他拉回來(lái)(需要技巧這里不多說(shuō),也說(shuō)不完),如果在不降價(jià)的基礎(chǔ)上你反而比你原先的價(jià)格更高買(mǎi)給他,那說(shuō)明你是個(gè)人才!

怎么樣做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查我是做銷(xiāo)售的

4，怎么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查求助具體方法

你可以從對(duì)手跳槽的員工入手，也可以分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略去揣度對(duì)手管理層的戰(zhàn)略意圖和方式，銷(xiāo)售量這些東西，如果是大公司的話，你可以從他的財(cái)務(wù)報(bào)表中算出來(lái)，小公司的話，你就從他的業(yè)績(jī)，或者弄到內(nèi)部會(huì)計(jì)資料自己去算吧，如果你想系統(tǒng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法，給你介紹本書(shū)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，里面會(huì)有講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體方法，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯能采取的戰(zhàn)略措施，對(duì)別人公司采取的戰(zhàn)略行動(dòng)可能做出的反應(yīng)，對(duì)行業(yè)環(huán)境變遷可能做出的反應(yīng)等，我現(xiàn)在也記不全了，你要是想了解，建議你去看看，有理論的知道，做事情會(huì)更加滴水不漏，祝你成功

剛剛回復(fù)那個(gè)人的帖子，復(fù)制過(guò)來(lái)給你好了幾個(gè)星期就能打敗他。。。。。。。。。。。到時(shí)候我的攻略帖子也會(huì)寫(xiě)。。。。。。。。。。。空一行不要建建筑。。。。。。。。。。。。然后，每天開(kāi)店的時(shí)候，你就建一排的蔬果店，拆掉。然后再建一排再拆掉。然后你的人氣就會(huì)瞬間100，人潮就來(lái)了。第二天重復(fù)。。。。。。。。。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)有一半的客戶去敵人那里，但是由于你的熱潮，人流都來(lái)你這里。敵人沒(méi)有市場(chǎng)份額，自動(dòng)退場(chǎng)。。。。。。。。。隨便任意建一個(gè)店都o(jì)k，你覺(jué)得錢(qián)少放得又順手就可以了~~~

5，什么是競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查是指企業(yè)通過(guò)某種分析方法識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)它們的目標(biāo)、資源、市場(chǎng)力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評(píng)價(jià)。其目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位重要方法。競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型：從行業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有：（1）現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。（2）潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂(lè)觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)減少。（3）替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來(lái)越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有：（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類(lèi)產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。（3）需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。（4）消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。

額....

應(yīng)該是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包括HR系統(tǒng)、戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品門(mén)類(lèi)、產(chǎn)品階梯等級(jí)的所有內(nèi)容吧。

6，怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做調(diào)查

1 從客戶那里問(wèn)，這里分成兩種情況A：被陌生客戶絕拒的原因B：靠老客戶的關(guān)系問(wèn)到對(duì)手的情況以及自身的缺點(diǎn)2 從網(wǎng)上查3 從對(duì)手業(yè)務(wù)員那得取得信息，我經(jīng)常這么干，當(dāng)然我不只是了解了對(duì)方，我也讓對(duì)方了解了我們公司。這里有兩種情況：A：如果你的公司產(chǎn)品的確做得好就不怕被超越。B：如果你公司的產(chǎn)品有不足之處，對(duì)手也許可以幫你指出。C：你和對(duì)手的業(yè)務(wù)員可以成為朋友，為他分擔(dān)他在他公司的憂慮，如果他的公司很差，而且他人很不錯(cuò)你可以招覽他進(jìn)你們公司這樣你可以了解更多。如果他的公司情況很不錯(cuò)，而你的公司有很多缺點(diǎn)并且無(wú)法被改正，如果你正恨英雄無(wú)用武之地那么這就是個(gè)讓你有個(gè)重新選擇更好發(fā)展環(huán)境的空間。這個(gè)社會(huì)多一個(gè)敵人不如多一個(gè)朋友難道不是嗎？大家都是出來(lái)打工的，又何必要為難同胞？而且這樣更有利于互相提高給予客戶更多的幫助！PS：如果你們兩家產(chǎn)品針對(duì)的客戶不一樣，碰到客戶對(duì)原產(chǎn)品不滿也可以相互對(duì)換，這樣更能做好個(gè)人品牌贏得客戶更多的信任，如果有機(jī)會(huì)的話你和你對(duì)手的業(yè)務(wù)員有可能可以成為創(chuàng)業(yè)伙伴噢~新開(kāi)QQ群：銷(xiāo)售探討與研究(2) 37431739 有空來(lái)坐坐

搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶六大招客戶是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢？下面我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題作一下了解：一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作為推銷(xiāo)員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的價(jià)值。有可能的話，推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)以前，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會(huì)怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品加以比較，認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品價(jià)值有一個(gè)全面的了解。有一個(gè)推銷(xiāo)員上門(mén)去推銷(xiāo)化妝品，必要的禮儀招呼打過(guò)之后，他說(shuō)明了來(lái)意。對(duì)方看見(jiàn)化妝品包裝上有果酸字樣，就問(wèn)他這是什么意思，有什么作用，這個(gè)推銷(xiāo)員一聽(tīng)馬上就懵了，吞吞吐吐談不出個(gè)所以然，結(jié)果我們可想而知。而另一家化妝品公司的推銷(xiāo)員，不論顧客問(wèn)什么，有什么要求，他都對(duì)答如流，并盡量滿足顧客的需求，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谕轮羞b遙領(lǐng)先。所以說(shuō)，推銷(xiāo)員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品，不論客戶問(wèn)什么都要解答如流，不要給客戶這么一種印象：自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品自己都不懂，我們又怎么能放心使用這種產(chǎn)品呢？有的推銷(xiāo)員由于對(duì)自己產(chǎn)品不了解，推銷(xiāo)時(shí)沒(méi)有信心，連贏得客戶信任的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，談什么爭(zhēng)奪客戶？ 2、推銷(xiāo)員要了解自己的公司。如果對(duì)公司的制度、人員配給等沒(méi)有足夠的了解，推銷(xiāo)員能正常地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)嗎？再者，公司的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的招牌，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司，會(huì)增加客戶對(duì)推銷(xiāo)員的信任感，增加推銷(xiāo)員的信心，也有利于客戶的爭(zhēng)奪。吉成公司和二七化工公司服務(wù)部同是經(jīng)營(yíng)化工產(chǎn)品的公司，但兩家公司的推銷(xiāo)員在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，卻經(jīng)常遭受到不同的待遇。從屬于前者的推銷(xiāo)員只要一張口介紹自己是吉成公司的，對(duì)方馬上就會(huì)給他白眼，而后者的推銷(xiāo)員在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，對(duì)方不管買(mǎi)或不買(mǎi)，態(tài)度都很親切，最起碼也給推銷(xiāo)員一種舒服的感覺(jué)。吉成公司的推銷(xiāo)員很納悶，為什么顧客會(huì)這樣對(duì)自己？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察，他們終于了解到原來(lái)自己公司的產(chǎn)品經(jīng)常缺斤少兩或質(zhì)量不好，甚至有冒牌貨出現(xiàn)。給客戶造成損失也不道歉，更不用說(shuō)給客戶一個(gè)合理的解釋了。吉成公司在化工銷(xiāo)售市場(chǎng)上可謂是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，給所屬的推銷(xiāo)員進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)工作帶來(lái)了極大的困難。而二七化工服務(wù)部的作法卻恰恰相反，不論出現(xiàn)什么情況都認(rèn)為客戶永遠(yuǎn)是正確的。對(duì)客戶該賠就賠，對(duì)推銷(xiāo)員該罰就罰，嚴(yán)格的銷(xiāo)售制度使每個(gè)客戶都放心使用他們的產(chǎn)品。我們也許認(rèn)為吉成公司的推銷(xiāo)員很可憐，也很可悲。在同情的同時(shí)，我們不免要問(wèn)，你對(duì)公司沒(méi)有根本的了解，怎能輕易地去接受工作呢？二、洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) 推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，除了對(duì)自己的產(chǎn)品有很深的認(rèn)識(shí)外，還應(yīng)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況。如果他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售狀況及弱點(diǎn)有很好的了解，在爭(zhēng)奪客戶時(shí)，就會(huì)得心應(yīng)手，比較容易抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，反之不但爭(zhēng)奪不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，還會(huì)讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，影響公司的形象。有一位經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我不相信單純依靠推銷(xiāo)術(shù)被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)能做好生意，但我相信禁止我的推銷(xiāo)員討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是極大的錯(cuò)誤。由此我們可以看出，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的重要性。掌握對(duì)手情況主要是掌握對(duì)手的售后服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品的真正價(jià)格是多少，對(duì)手在銷(xiāo)售中的弱點(diǎn)等等。三國(guó)時(shí)周瑜將船只裝飾成花船大搖大擺到曹營(yíng)晃了一圈，了解到曹兵的布局及人數(shù)，回到營(yíng)地準(zhǔn)備一番，主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，結(jié)果大敗曹軍。有心計(jì)的推銷(xiāo)員會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘推銷(xiāo)員的廣告中了解對(duì)方推銷(xiāo)員流失的程度，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對(duì)方的客戶。而有的推銷(xiāo)員為了摸清對(duì)方的銷(xiāo)售情況，在對(duì)方招聘推銷(xiāo)員或其它工作人員時(shí)，作為應(yīng)聘者到對(duì)方公司應(yīng)聘，以便從中得到有利于自己的銷(xiāo)售信息。當(dāng)然后者是一種不道德的競(jìng)爭(zhēng)方法，但是我們也可以從中知道了解對(duì)手情況已成為爭(zhēng)奪對(duì)手客戶的有效方法。三、打鐵還須自身硬英國(guó)某化工公司生產(chǎn)的清漆是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，位于中部地區(qū)的某個(gè)小城鎮(zhèn)有一家公司經(jīng)常用該公司推銷(xiāo)員史密斯送的貨，可以說(shuō)是史密斯的固定老客戶。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，史密斯有些看不起這個(gè)小城鎮(zhèn)的客戶，因?yàn)槊看芜@家公司要的貨都不多。他逐漸改變了送貨方式，除非這家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)吃宵夜或塞禮品，要不就不送貨。久而久之，這家公司的一位購(gòu)貨首席代表對(duì)史密斯的這種做法覺(jué)得太不象話、太過(guò)份，簡(jiǎn)直是目中無(wú)人，但由于長(zhǎng)期使用他的產(chǎn)品，對(duì)其他公司的產(chǎn)品了解不深，又不敢貿(mào)然進(jìn)貨。正好，另一家化工公司的推銷(xiāo)員彼得來(lái)推銷(xiāo)公司生產(chǎn)的清漆，他們?cè)囉昧艘幌拢|(zhì)量可以，就決定使用彼得的產(chǎn)品。彼得有了史密斯的前車(chē)之鑒，不論客戶要貨數(shù)量多少，都準(zhǔn)時(shí)送到，滿足客戶的要求。