銷商，什么是分銷商什么是經(jīng)銷商還有什么商分別是什么意思

來源：整理時(shí)間：2023-08-12 18:10:06 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，什么是分銷商什么是經(jīng)銷商還有什么商分別是什么意思
2，何為經(jīng)銷商
3，經(jīng)銷商直銷商分銷商代理商
4，分銷商是什么經(jīng)銷商是什么
5，如何區(qū)分經(jīng)銷商與分銷商
6，經(jīng)銷商代理商分銷商是什么

1，什么是分銷商什么是經(jīng)銷商還有什么商分別是什么意思

分銷商是幫別人賣東西，經(jīng)銷商是代理一個(gè)品牌幫別人賣東西，還有專賣店，

是一樣的，只是叫法不一樣而已

作為一個(gè)企業(yè) 我需要在區(qū)域找合作伙伴比如：北京的合作伙伴a，我叫他經(jīng)銷商 a有許多的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，bcd。。。n ，這些就是我的分銷商

什么是分銷商什么是經(jīng)銷商還有什么商分別是什么意思

2，何為經(jīng)銷商

銷商概述　　經(jīng)銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。經(jīng)銷商經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。

何為經(jīng)銷商

3，經(jīng)銷商直銷商分銷商代理商

經(jīng)銷商,指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)權(quán)利的單位或個(gè)人，經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（即買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。簡單講就是你買了廠家的東西，然后再賣出去獲利的人或單位直銷商，是指把產(chǎn)品銷售到最終用戶手里不經(jīng)過任何其它銷售途徑的人，直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式，實(shí)際上直銷也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品中間銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用的縮減。比如現(xiàn)在中國來講比較有名的就是安利代理商是指代廠家運(yùn)行產(chǎn)品銷售，卻不買斷產(chǎn)品，是廠家給予商家傭金的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)最終屬于廠家，而不是代理商。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代廠家轉(zhuǎn)手賣出去。所以代理商一般就相當(dāng)于我們所說的銷售人員還有個(gè)人覺得分銷商應(yīng)該跟經(jīng)銷商是同一概念

經(jīng)銷商直銷商分銷商代理商

4，分銷商是什么經(jīng)銷商是什么

分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

5，如何區(qū)分經(jīng)銷商與分銷商

　　經(jīng)銷商、代理商、分銷商的關(guān)系　　1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經(jīng) 經(jīng)銷商　　銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。 3、分銷是一個(gè)銷售方式概念。分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。 4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。 5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 6、分銷商得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商（能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商），沒有得到原廠授權(quán)，原廠不會(huì)返利，代理商得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠則會(huì)返利。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！ 7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。

6，經(jīng)銷商代理商分銷商是什么

一、聯(lián)系 1.分銷商和經(jīng)銷商都是中間商, 即處在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的渠道。二、區(qū)別 1) 分銷商和經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售的不同層面的兩個(gè)重要角色。一般產(chǎn)品流通流程： l 制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉消費(fèi)者分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對(duì)終端客戶。分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期；經(jīng)銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為經(jīng)銷商的積極性。 2) 制造商授權(quán)與否不同分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)；經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購買產(chǎn)品，但沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。 3) 分銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，而經(jīng)銷商需要。前者代表：北大方正（華為3com分銷）；后者代表，如很多華為3com經(jīng)銷商。