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1，什么是商務談判
2，什么是商務談判商務談判的內涵包括哪些方面
3，什么是商務談判
4，商務談判的含義
5，什么叫商務談判
6，商務談判的基本定義是什么
7，什么是商務談判

1，什么是商務談判

商務談判是一門市場營銷學必修課程，主要是貿易往來洽談的方法和手段。

什么是商務談判

2，什么是商務談判商務談判的內涵包括哪些方面

商務談判的履約階段，主要工作是后續合作、落實協議，并做好溝通和總結。其中包括處理違約索賠和爭議仲裁等。

什么是商務談判商務談判的內涵包括哪些方面

3，什么是商務談判

就是談合同條款

商務談判簡單點講也是聊天，他們聊的是合同條款，而普通人聊的是雜事。

什么是商務談判

4，商務談判的含義

商務談判是指當事人之間為了實現一定的經濟目的,明確相互的權力和義務而進行的協商行為.商務談判是一門應用型學科、是一門理論與實踐并重的邊緣學科，也是一門藝術。商務談判有利于促進商品經濟的發展;有利于加強企業之間的經濟聯系;有利于促進我過對外貿易的發展.

5，什么叫商務談判

商務談判是指不同的經濟實體（其中包括商家和商家，個人和個人等等實體）各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判是企業實現經濟目標的手段；是企業獲取市場信息的重要途徑；是企業開拓市場的重要力量。

就是雙方在某一問題上就各自的最大利益進行協商洽談的行為。

6，商務談判的基本定義是什么

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。不一定要是收購某家公司或者簽訂幾百萬的合同才是商務談判而是在日常生意中與公司相關的利益群體就有關涉及雙方共同利益的“標的物”進行協商協議達成一致的過程。

商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、技巧性于一體。從理論上講，它的綜合性較強，涉及到經濟學、市場學、營銷學、管理學、心理學、行為學、語言學等多學科的內容，運用了多學科的基礎知識和科研成果。從實踐上講，它是一門講求實用，重在解決實際問題的應用科學。商務談判既有其規律性和原則性，更有其靈活性和創造性。本課程從談判的基礎理論入手，講授了商務談判的基本原則，談判組的構成與管理，商務談判的準備與開局、報價與議價、收尾與簽約、策略與技巧，談判者的禮節與禮儀以及各國商人談判的特點等個人認為談判是一個雙贏的洽談,雙方的立場是不同的,但尋找的是共同的利益

7，什么是商務談判

商務談判是指人們為了協調彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；（二）商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑；（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判有三個特征：一，以經濟利益為談判目的；不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。二，以經濟利益作為談判的主要評價指標；商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。三，以價格為談判的核心。商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進餡餅，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密

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商務談判，什么是商務談判

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商務談判，什么是商務談判

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