這都是針對意向比較好的客戶來說的，否則沒意向的客戶再怎么約來的幾率也不大，除非是對銷售人員感興趣了，過來看看[捂臉]）3.上門拜訪，（有些客戶他是有意向的，可能家里忙有事走不開，那么這時候我們銷售主動上門拜訪，順便能搭把手幫助到客戶的忙，等忙幫他解決掉，沒什么事了，這時他是感動感激的你的，一是你親自上門拜訪被你的敬業精神打動，出來上班大家都是養家糊口不容易，同理心，二是等候陪伴幫忙等候他，最后他還是給你一起去售樓部看看的，看房后的意向也會給你說心里話的，把你已經當朋友了。

1、如何成功約到高層客戶？

只要想做總會有辦法的，沒有無堅不摧的“城池”，也沒有完全不能成功建立的客情，是人都有個性和愛好，是人都有缺點，有時候“曲線救國”也是一種不錯的嘗試。高層客戶，如果這樣來判定，那么他一定決定著你所做的這件事的成敗，無論這件事是什么性質，也不管這件事情的結果如何，但是我們的目標導向一定是成功，為了成功這個目標，就需要下功夫了。

1、先從他周邊的人找一下突破口，他周邊的人，一定會對他有簡單的了解，行為習慣，興趣愛好，甚至是家庭情況，這些基本的人之常態，或多或少總會提供給你一點有用的價值，如果他有興趣愛好，這個最好辦，可以借機和他靠近，這樣就有機會讓他了解你，甚至產生更多客情的建立。2、主動為他做事，為他做點自己力所能及的事情，因為一回生，兩回熟，想要認識他，知道你誠肯的態度，這個很重要，一個人做事成功與否，態度很重要，是人都有感情，他看到你的誠意，就會產生好感，想要接近他，就要尋求辦法，關注他的舉動，為他做事一定要認真嚴謹，他會觀察到的，一定會，

3、節日節點送禮物，這一點很重要，可能他不缺禮物，也不缺朋友，但是他缺少的是心意，禮物不一定很貴，一定表達自己心意，有人說，那我為公司辦事，建立客情，公司又不給錢，自己花錢維系客戶，是不是很吃虧，不會，你的客情關系建立了，即使日后你離開了公司，還交到了他這個朋友，或許他還會提供一條路給你都未可知。4、一定要多見面，見面三分情，只要自己執著，總會有被打動的一天，當然，大多數人可能堅持不到最后的時候，就自動放棄了，因為我們都覺得自尊可能被踐踏，會有心理障礙，

特別做銷售的人員，一定要遵循“臉皮厚、嘴皮厚、腳掌厚”的原則，這樣才能真正的讓自己成長。講一個令人深思的小故事，一個業務員，他想做成一單業務，想約見一個老總，但是老總不給他機會，他三番五次地跑去他的公司，這樣堅持了一段時間，仍然沒有效果，反倒把老總惹毛了，見到他就像躲瘟神一樣，但是他很執著，就是不為所動，

一天，他又見老總，老總就說：你還要不要臉，我TM煩死你了，你滾。正常人聽了這話，不罵娘，也動手了，但是他沒有，自已默默退出他的辦公室，然后在外面平息了一下，又回來了，對老總笑哈哈的說：我滾了，但是撞到了外面的墻壁，又滾回來了，老總當時就愣了。然后對他說，我這樣說話，你不但沒有生氣，還又死皮賴臉的回來了，

他說，老總，我想您公司的員工都像我一樣死皮賴臉做業務，一定都會成功的。老總當下決定和他簽單，而且業務關系非常穩定，后來成了很好的朋友，這個故事，其實是告訴大家，只要你想做，而且不怕委屈，總會有辦法的，高層客戶也是人，也有七情六欲，他再高層，再有權利，再有能力，也有缺點。況且真正有能力的人，根本沒有脾氣，而且做事還非常侃快利落，特別涉及到利益上的事情，只要讓他認識到這件事情的結果，他也不會太為難你，一定會合作的，

2、房產銷售怎么約訪客戶？

這個嘛有幾種方式：1電營（主要就是我們主動把電話打出去，篩選出來意向的客戶，給他們約好到訪時間，何時到訪，具體的到訪時間是上午還是下午，大概幾點，給他們定好時間，到點提前準備，如果客戶意向很好很強烈的情況下，約好的時間會過來的，否則有可能是有別的是，再者就是意向沒那么的強。）2.網絡（現在是信息發達地區時代，給我們工作帶來了便利，通過微信最常用的溝通方式，可以給客戶積極互動交流，那有意向的客戶，對于他們來說，買房上百萬也是件大事，肯定是要實地考察要看的，那么通過網絡平臺可以約見實地參觀了解。