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駕校招生營(yíng)銷方案,駕校招生廣告應(yīng)該怎么寫

來源:整理 時(shí)間:2022-10-11 16:30:33 編輯:銀川本地生活 手機(jī)版

本文目錄一覽

1,駕校招生廣告應(yīng)該怎么寫

常年招生,包教包會(huì),輕松駕駛,受用終生!

駕校招生廣告應(yīng)該怎么寫

2,個(gè)人駕校應(yīng)該如何快速招生

一、營(yíng)銷總體策略1、在學(xué)校人流量較大的地方設(shè)立武漢市駕校報(bào)名處,提高知名度和可信度。2、對(duì)學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳,為接下來的重點(diǎn)宣傳打下基礎(chǔ),使駕校在短時(shí)間內(nèi)有一定知名度。3、通過學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳,在不同的時(shí)期不同的政策出臺(tái)打出不同的廣告語,以便于提高駕校的報(bào)名人數(shù)。4、重點(diǎn)宣傳,再招收學(xué)生代理,并給予相應(yīng)的報(bào)酬,進(jìn)行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。二、廣告策略強(qiáng)調(diào)工作之后的時(shí)間很少,沒有時(shí)間學(xué)車的宣傳語 與英語 計(jì)算機(jī)并駕齊驅(qū) 成為工作的敲門磚 不喜歡等的人的選擇即將漲價(jià) 考試即將變難,附上駕校的照片,底色用藍(lán)色,提高可信度。注意事項(xiàng)1、朋友圈是第一印象。多發(fā)一些專業(yè)的,與自己定位有關(guān)的文章,記住,朋友圈就是你的臉,是新朋友了解你的第一個(gè)渠道。2、激發(fā)粉絲好奇心。可以拍一些學(xué)車視頻,學(xué)員現(xiàn)身說法等,滿足學(xué)員好奇心。3、聽話測(cè)試,通過轉(zhuǎn)發(fā)送學(xué)車視頻方法,測(cè)試出哪些人是真正想學(xué)車的,然后重點(diǎn)溝通!

個(gè)人駕校應(yīng)該如何快速招生

3,如何對(duì)駕校招生進(jìn)行營(yíng)銷策劃

這個(gè)問題問得好。。。可是這應(yīng)該是貴校營(yíng)銷人員應(yīng)該考慮的。

如何對(duì)駕校招生進(jìn)行營(yíng)銷策劃

4,開了個(gè)駕校有什么好的方法招生了請(qǐng)大家想個(gè)好的方案

針對(duì)技校、職校、中專學(xué)生在星期六、日和課余時(shí)學(xué)車,上門服務(wù)!

5,駕校招生怎么做推廣

駕校招生做推廣的方法有一下五個(gè):1、提煉自己駕校的優(yōu)缺點(diǎn),整理出亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、特色。尤其注意的是,優(yōu)勢(shì)是什么,優(yōu)勢(shì)是大家都有,但是你比別人做的好地方叫優(yōu)勢(shì),特色是你有而別人沒有。比如什么車輛齊全,服務(wù)好,這不叫優(yōu)勢(shì)和特色,因?yàn)檫@是大家都必須有的。整理的過程就是簡(jiǎn)單的幾點(diǎn),不是長(zhǎng)篇大論。2、了解同行競(jìng)爭(zhēng)者,看看別人那里做的好,別人都用什么方法,取長(zhǎng)補(bǔ)短,揚(yáng)長(zhǎng)避短。差異化營(yíng)銷才是關(guān)鍵,別人做戶外廣告,你不是不可以做,除非你比別人做的地段好,數(shù)量多,否則沒啥意義。3、推廣方法和手段的選擇,根據(jù)地域和人群不同,采用不同的方法手段。如果你所在的區(qū)域目標(biāo)客戶都是年輕人,那你可以利用短視頻平臺(tái),拍攝一些駕考內(nèi)容的小段子吸引人。拍攝的時(shí)候不要純粹的教授式傳播內(nèi)容,要在娛樂中穿插內(nèi)容,因?yàn)榇蠹铱炊桃曨l都是消遣娛樂,先要吸引人才能留住人。所以,要研究自己的目標(biāo)群體人群屬性,根據(jù)他們的喜好選擇不同的平臺(tái)。4、視頻是一方面,圖文也不能少,提煉出自己駕校的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特色,然后根據(jù)這個(gè)區(qū)寫一寫小故事和軟文,切不可直接硬廣告去發(fā)布信息,廣告誰都不喜歡看。要巧妙的將自己的駕校招生信息,優(yōu)勢(shì)等植入故事中去。5、如果覺得自己不會(huì)做,沒關(guān)系,你去看看同行,他們的那些視頻或者圖文火爆了,你第一時(shí)間借鑒一下,記得是借鑒,不要抄襲照搬。

6,求駕校招生營(yíng)銷方式

駕校推廣方式有很多啊,你可以利用現(xiàn)有的學(xué)員做推薦為主,比如推薦一個(gè)人來打8折這種如果有10個(gè)人都找來了一個(gè)人就多了10個(gè)學(xué)員,也可以報(bào)名的時(shí)候?qū)懮弦蝗藞?bào)名全款,兩人9折3人報(bào)名8折。類似的方法最實(shí)際有效果
你可以看看其它駕校招生的簡(jiǎn)章,還有報(bào)名的活動(dòng),多看幾家,把精髓吸過來。變成自己的,自己認(rèn)為效果比較好的方面的。

7,駕校理論培訓(xùn)招生拓客方案

摘要 駕校招生活動(dòng)方案篇1 一、策劃分析 受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多,對(duì)駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國家對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。 由于考駕照的成本比較高,且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,因此,學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。 具體如下: 線上: 1、 利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站; 2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等,增加知名度; 3、 通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。 4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可免費(fèi)咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。 線下: 1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠; 2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠; 3、 與汽車銷售公司或者4S店合作; 4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破; 5、 員工總動(dòng)員; 6、 老客戶口碑宣傳; 7、 廣告電視等各類媒體。 二、具體策劃內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間:_月_日__月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定,則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響) (一)、線上: 1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站 由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,確保活動(dòng)的真實(shí)性。 2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度 要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作,增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,將活動(dòng)信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。 3、通過百 咨詢記錄 · 回答于2021-07-04 駕校理論培訓(xùn)招生拓客方案 駕校招生活動(dòng)方案篇1一、策劃分析受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多,對(duì)駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國家對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。 由于考駕照的成本比較高,且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,因此,學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。具體如下:線上:1、 利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等,增加知名度;3、 通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可免費(fèi)咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。線下:1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠;3、 與汽車銷售公司或者4S店合作;4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;5、 員工總動(dòng)員;6、 老客戶口碑宣傳;7、 廣告電視等各類媒體。二、具體策劃內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間:_月_日__月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定,則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)(一)、線上:1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,確保活動(dòng)的真實(shí)性。2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作,增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,將活動(dòng)信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。3、通過百 老師我是要做理論培訓(xùn)招生方案

8,駕考招生通過網(wǎng)絡(luò)推廣招生怎么才最有效比如對(duì)哪些人群之類的

駕校招生,投放的都是本地市場(chǎng),而且受眾范圍比較小,不集中,所以采用競(jìng)價(jià)的方式,效果肯定不怎么樣,競(jìng)價(jià)主要還是要做到口碑營(yíng)銷,所以開通微信公眾好,讓每個(gè)學(xué)員都關(guān)注,經(jīng)常更新一些考試小技巧什么的或者有趣的考試動(dòng)態(tài),形成口碑營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷,形成互動(dòng)
一般是電腦判斷的,你應(yīng)該問問你的師傅,如果你2次機(jī)會(huì)都掛了,而你師傅也不清楚這種狀況,還有個(gè)辦法就是交模擬考試費(fèi),去考場(chǎng)模擬考試一次,模擬的時(shí)候你問問安全員這種情況如何辦

9,駕校招生的方法和技巧

不要降低價(jià)格來招生,這樣的話會(huì)擾亂市場(chǎng),你可以從拿證速度和教學(xué)質(zhì)量,當(dāng)學(xué)員知道你得拿證快,教學(xué)好的時(shí)候,有朋友想學(xué)車的話,他們自然會(huì)去你的的,比你想辦法招生強(qiáng)的多
理論考試 基本行車知識(shí),滿分100,90及格 技巧:多看 難點(diǎn):交通手語圖科目一考試 倒樁,不壓線不撞桿就過。 技巧:記住點(diǎn) 難點(diǎn):無科目二考試 必考項(xiàng)目:上坡起步停車、側(cè)方位 選考(隨機(jī)一項(xiàng))過柄、限寬門、直角轉(zhuǎn)彎、單邊橋、百米加減檔 技巧:心態(tài)要好 難點(diǎn):上坡起步停車(最簡(jiǎn)單也是最難的)科目三考試 路考、燈光 技巧:心態(tài)要好 難點(diǎn):你認(rèn)為多余的,往往是最體現(xiàn)你安全意識(shí)的。

10,如果你的一家駕校的營(yíng)銷人員 請(qǐng)你設(shè)計(jì)其差異化服務(wù)營(yíng)銷策略 問

一是經(jīng)營(yíng)上的分工原則:總部是法人,實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。二是管理上的3S原則:即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化。三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉(zhuǎn)運(yùn)中心(TC)系統(tǒng)、商品發(fā)展中心(DC)系統(tǒng)和加工配送(PC)系統(tǒng)構(gòu)成。四是信息上的網(wǎng)絡(luò)化。連鎖營(yíng)銷包括直營(yíng)連鎖型(又稱正規(guī)連鎖、公司連鎖、聯(lián)號(hào)商店等)、自愿連鎖型(又稱自由連鎖、任意連鎖)、合作連鎖型和特許連鎖型(商品商標(biāo)型特許、經(jīng)營(yíng)模式特許、分支特許和轉(zhuǎn)換型特許)。連鎖制可以節(jié)省廣告費(fèi)用和大量流通費(fèi)用,創(chuàng)造規(guī)模效益,使其大規(guī)模快速發(fā)展。
你好!普通報(bào)名和VIP報(bào)名僅代表個(gè)人觀點(diǎn),不喜勿噴,謝謝。

11,新人出道求大神指點(diǎn)一下駕校營(yíng)銷策劃方案

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢?美國著名的文案大師休格曼說,廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,咱們一起來聽聽。第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景,當(dāng)你去商場(chǎng)購物的時(shí)候,賣衣服的導(dǎo)購員會(huì)建議你試穿,賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,如果你一開始就拒絕,那你肯定不會(huì)買,但一旦你試穿或者試吃后,你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了,商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),越是吸引人的廣告,往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告,我念給你聽聽,“駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺,把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏,這是這款跑車帶給你的速度”,怎么樣,聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車?這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,能不能陪 他一起去,告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)論,這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來,這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說,這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn),立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子,美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),在你離車還有一段距離的時(shí)候,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會(huì)自動(dòng)打火,你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣,苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,是不是一聽,就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面?是不是很酷?第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品,我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子,美國的萬寶路香煙,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質(zhì),當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙;再比如,奔馳汽車一直標(biāo)榜的是,開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,那想做有錢人的人,想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車;沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年,沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說,廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。黑衣路人:產(chǎn)品要想賣得好,營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,做任何營(yíng)銷都要走正道,不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷,更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì),可以百度找 黑衣路人黑衣路人最后提醒你:生活不易,很多人被所謂的高人給繞暈了,搞不清方向,所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題,就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過上好的,自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活,靠政府?靠老板?靠父母?靠工資?只要稍微用大腦想一下,就會(huì)明白社會(huì)是什么,到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣,核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群【5463刪除中間字,組合純數(shù)字56205】復(fù)制前面【】里的數(shù)字,按要求組合數(shù)字,明白人,能看明白,不明白人,不需要入群,無意義,改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問題,入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟!很多東西不適合給所有人知道,能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻。
文章TAG:駕校招生營(yíng)銷方案駕校駕校招生招生

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    papersoftskindarefullofsensational新聞報(bào)道,這種問題經(jīng)常發(fā)生,這種麻煩經(jīng)常發(fā)生,這個(gè)音箱的盒子是手工制作的,手感柔軟,善良,仁慈,友善有同情心,心 ......

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  • 什么是初心,能不能告訴我你上大學(xué)的初心是什么

    能不能告訴我你上大學(xué)的初心是什么2,什么是初心1,能不能告訴我你上大學(xué)的初心是什么學(xué)習(xí)知識(shí),武裝自己的頭腦,去大學(xué)里面看看,接觸一下外面的世界,2,什么是初心初心,就是在人生的起點(diǎn) ......

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  • 躲藏的反義詞,躲藏的反意詞是什么

    躲藏的反意詞是什么暴露,公開躲藏的反義詞:現(xiàn)身。露頭。暴露。透明。明亮。出現(xiàn)。出頭。呈現(xiàn)。展現(xiàn)。披露。顯現(xiàn)。顯示。顯露。流露。表現(xiàn)。敗露。透露。露出現(xiàn)身暴露暴露。再看看別人怎么說的 ......

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  • 游子吟孟郊,游子吟孟郊

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    銀川市 日期:2023-05-05

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