感謝邀請(qǐng)!今年的實(shí)體店生意是未來(lái)10年生意最好做的一年。自從有人在說(shuō)做生意的“人貨場(chǎng)”以后，人和貨就可以“轉(zhuǎn)”場(chǎng)了，沒(méi)有實(shí)體店也可以做生意了，生意與實(shí)體店的區(qū)別就被凸顯了，其最大的后果是，有實(shí)體店未必有生意，我在百度阿里美團(tuán)工作10年我來(lái)分析下百貨實(shí)體店以后生意不會(huì)越來(lái)越不景氣。

1、現(xiàn)在實(shí)體店的生意怎么樣？

今天我休息，去幫開(kāi)實(shí)體店的嫂子守了一天店，感觸頗深。由于經(jīng)常看抖音直播，知道這段時(shí)間都在降價(jià)大促，于是煞有介事的給嫂子洗腦：價(jià)格低點(diǎn)，消庫(kù)存為主，嫂子已經(jīng)被每天要死不活的生意折磨的一臉滄桑，面無(wú)表情的回我：今天你就是老板，隨便你怎么賣，只要有人買都可以。有了嫂子的指令，我摩拳擦掌的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，8點(diǎn)30開(kāi)門，9點(diǎn)40左右終于來(lái)了第一位顧客，是一個(gè)大媽給孫子買冬裝，左選右選終于選起了一件，接下來(lái)就是砍價(jià)環(huán)節(jié)，這里解釋一下啊，嫂子做的是私人生意，都需要講價(jià)還價(jià)的。

大媽問(wèn)我多少錢一件，我想開(kāi)張生意很重要，衣服成本70，那就75給她，于是我說(shuō)75；“哼，75！好貴喲，50”大媽直接一句話差點(diǎn)讓我氣暈，要知道這可是冬裝，怎么可能50塊錢？“大媽，我這可是開(kāi)張生意，本錢拿給你的啊，這款是正賣的冬裝款，50塊錢進(jìn)都進(jìn)不到”我勸說(shuō)著大媽，“啥子進(jìn)不到，網(wǎng)上都是這些價(jià)，50我都給高了”說(shuō)實(shí)話，大媽這句話真的崩潰了，“大媽，這是實(shí)體店，看得見(jiàn)摸得著的質(zhì)量，任何東西你要相信一分錢，一分貨，50有50的質(zhì)量，100有100的價(jià)值，網(wǎng)上不可能50塊錢買100的質(zhì)量”，我還試圖說(shuō)服大媽，誰(shuí)知大媽很干脆“一句話部門50賣不賣？不賣我走了喲”？“賣不了，你不加錢就賣不了”。

“不賣就算了，我去網(wǎng)上買”，大媽丟了一句話轉(zhuǎn)身離開(kāi)，我無(wú)奈地望著大媽的身影。背后傳來(lái)嫂子的聲音：這些人不得吃你這套，你喊得便宜她還得更便宜，你只有往高點(diǎn)喊，讓她自己給個(gè)價(jià)，你在她給的價(jià)上才能權(quán)衡這個(gè)衣服在她心里值多少錢，雙方再互相磨一下生意才可能成功，看來(lái)生意經(jīng)生意經(jīng)，真的是一本經(jīng)，我這個(gè)小白還夠得學(xué)。

好吧，靜等下一位，第二位顧客到了，是一個(gè)三十左右的二胎媽媽，看上娃兒的一套保暖服，衣服成本是60，我咬牙喊出了130，寶媽夸張的動(dòng)作嚇了我一跳，只見(jiàn)她聽(tīng)到我喊的價(jià)，把衣服從手上一甩，非常氣憤的說(shuō)：我第一個(gè)娃兒的衣服都是在你們這里買的，現(xiàn)在二娃也來(lái)你這里買，你還給我喊這么高，不安心做我的生意，這時(shí)嫂子趕忙在旁邊打圓場(chǎng)說(shuō)：老顧客，給你少點(diǎn)，你給個(gè)價(jià)。

“60塊錢拿一套給我，你都曉得我是老顧客撒”“美女，60肯定賣不了，這樣75本錢給你，”“哎呀不說(shuō)了，65我拿一套，家里娃兒等起的，得行我就給錢，不得行我就走下一家”。“拿拿拿，開(kāi)張生意，本錢給你的喲，下次還來(lái)照顧哈，”嫂子邊說(shuō)邊裝袋。終于開(kāi)張了，接下來(lái)零零散散的進(jìn)來(lái)一些顧客，看的多買的少，嘴上說(shuō)得最多的一句話就是“好貴喲，網(wǎng)上才多少多少”，

記得嫂子對(duì)面那個(gè)老板被這句話聽(tīng)煩了，等顧客走后氣憤不已的罵道“網(wǎng)上好，網(wǎng)上便宜就去網(wǎng)上買撒，跑實(shí)體店來(lái)看個(gè)屁啊”。一天結(jié)束，嫂子數(shù)著手上的一把零鈔說(shuō)，今天一共買了八百多塊錢，出去成本賺了可能有百八塊錢，還說(shuō)這還算稍微好點(diǎn)的一天，最不濟(jì)的一天開(kāi)張都困難。看著嫂子那一店的衣服，守一天才賣那么點(diǎn)點(diǎn)錢，再看看帶貨網(wǎng)紅5、4、3、2、1就能秒掉幾萬(wàn)件衣服，這中間的差距是實(shí)體店駕飛機(jī)都趕不上的，可是現(xiàn)實(shí)的生活仍然逼著他們?cè)绯鐾須w，一天也不敢耽擱的守著，這是電商帶給實(shí)體店人的殤，也是一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)從興盛走向衰落的縮影，

2、水果實(shí)體店現(xiàn)在生意怎么樣？

現(xiàn)在水果實(shí)體店生意還可以，因?yàn)樗纫恍┊a(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，利潤(rùn)也不錯(cuò)，一般一些普通的時(shí)令水果，毛利潤(rùn)至少在50％，扣除損耗等外，凈利潤(rùn)至少在30％，人工成本的話，一般小的水果店都是夫妻店，投入不大，節(jié)省了人工成本。而且實(shí)體店一般選擇在社區(qū)小區(qū)附近，保證了人們的便利性，有好多都是回頭客，所以可以建立一個(gè)微信群，經(jīng)常在里面發(fā)布些新水果，也可以搞些活動(dòng)，這樣就建立長(zhǎng)久的一個(gè)關(guān)系和渠道。