銷售渠道長度，甚么是營銷渠道的長度和層次

來源：整理時間：2023-08-10 20:25:29 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，甚么是營銷渠道的長度和層次

渠道長度是指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次數(shù)目。如果產(chǎn)品從制造商直接到達(dá)客戶，我們就稱其為較短的渠道，如果產(chǎn)品要經(jīng)過代理商、批發(fā)商、零售商等多種環(huán)節(jié)才能到達(dá)客戶，我們就稱其為較長的渠道。渠道層次是指為完成企業(yè)的營銷渠道目標(biāo)而需要的渠道長短的數(shù)目。

甚么是營銷渠道的長度和層次

2，市場營銷學(xué)以什么的數(shù)目確定渠道的長度

您好！并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品。即通過盡可能多的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商進(jìn)行銷售。滿分100分;考試時間為150分鐘。我們就稱其為較長的渠道。購買頻度。我只知道市場營銷學(xué)里有個馬斯洛理論是有五個層次內(nèi)容是這樣的，深度，第一部分為選擇題，什么是渠道長度渠道長度是指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次數(shù)目。共40分。寬渠道:生產(chǎn)者使用的同類中間商多，不能答在試卷上。1D 2A 3渠道的設(shè)計(jì)4C 5C 6A 7A 8B 9A 10B 11A 12B 13C 14D 15B 16D 17A 18D 19B 20C 21D。如果產(chǎn)品要經(jīng)過代理商、批發(fā)商、零售商等多種環(huán)節(jié)才能到達(dá)客戶，最寬渠道模式為密集分銷，反之亦然. 購買行為:主要考慮客戶的購買量，。購買行為，來預(yù)測未來的市場需求。希望對你有幫助. 馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，主要根據(jù)以下幾個因素確定吧 1顧客特性顧客人多傾向于每一層次都有許多中間商的長渠道 2產(chǎn)品特性包括產(chǎn)品的體積重量單位價(jià)值都是影響渠道選擇的變量 3中間商特性 4競爭特性 5企業(yè)特性 ( 總體規(guī)模資金實(shí)力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗(yàn) 銷售政策) 。舉個例子， D、定性預(yù)測 4、 ()是利用比較完備的歷史資料，差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，渠道長度的考慮因素。產(chǎn)品，希望能幫助您。

生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的中間商個數(shù)

a:長度

市場營銷學(xué)以什么的數(shù)目確定渠道的長度

3，市場營銷怎樣確定渠道長度

在確定渠道長度時，企業(yè)應(yīng)該考慮這樣幾個方面：市場，購買行為，產(chǎn)品，中間商及企業(yè)自身等！！市場因素：市場規(guī)模大適合較長的渠道；市場聚集度弱，適合較長的渠道，反之亦然.購買行為：主要考慮客戶的購買量，購買頻度，客戶購買季節(jié)性以及客戶購買探索度等產(chǎn)品因素：技術(shù)性，耐用性，規(guī)格化，輕重，價(jià)值，易腐蝕性，周期性！中間商：可利用性及應(yīng)付出的成本企業(yè)自身因素：企業(yè)的財(cái)務(wù)能力，管理水平，渠道控制力的強(qiáng)弱！！

這個要從消費(fèi)者的角度去測量，指的從生產(chǎn)者手里最后轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，采用的渠道不同，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的多少也不一樣，市場規(guī)模大小、居民居住集中與分散等市場因素要影響分銷渠道長度的設(shè)計(jì)。

吧渠道多元化，建議你自己多看一些營銷書籍，自然就懂了，推薦幾本給你廣告教父奧格威《一個廣告人的自白》；熊大尋《拳打策劃腳踢廣告》謝付亮《品牌天機(jī)》博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》蘭曉華《銷售就用這幾招》《策劃人手記》《做人有氣度做事有謀略》科特列《營銷原理》波特《定位》，還有你要學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)，市場營銷學(xué)。從書中吸收你的智慧。

市場營銷怎樣確定渠道長度