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1，運營商業地產應該怎樣招商
2，商業地產的招商運營工作如何進行商業地產的運營和后期的物業管理
3，商業地產中招商部門和運營部門哪個比較有發展
4，如何做好商業地產的招商運營

1，運營商業地產應該怎樣招商

您這個問題太過于籠統，商業地產的開發到后期的發展都是一個系統的過程，招商只是其中的部分，應該從商業地產的批地、前期開發、定位時就開始招商了。也基本確定了該項目的發展狀況。

運營商業地產應該怎樣招商

2，商業地產的招商運營工作如何進行商業地產的運營和后期的物業管理

你的第一個問題太龐大，不好回答，建議參考專業書籍。另外，招商是運營的一部分。招商一般在正式運營前（開業前）就進行，國外甚至在項目建設前就開始引入招商，以確保項目建筑功能設計符合商家的需要。并且，招商在項目運營過程中還將繼續進行，不斷調整業態。商業地產的運營和物業管理是兩個概念。從大的范圍來講，物業管理屬于運營的范疇。但是如果把經營理解成項目營銷的話，那和物業管理就有非常大的區別了。簡而言之，物業管理屬于后勤服務（如：出租，清潔、衛生，安保等，個別項目因較小也會讓物業管理部分負責招租招商），而經營管理屬于拓展（如項目推廣，招商，業態調整，促銷等）。

商業地產的招商運營工作如何進行商業地產的運營和后期的物業管理

3，商業地產中招商部門和運營部門哪個比較有發展

招商部門和運營部門的工作各具特點，對人的要求也不一樣，接下來從下面幾點對招商和運營的工作進行分析：招商部門是給公司談生意的，工作的階段性特點比較明顯，短期內承擔的壓力更大，要求人更有沖勁兒；營運部門的角色是管家，是給公司管生意的，工作全面性的特點更突出，要求人更有韌勁兒。招商人員要懂市場、懂品牌、懂工程、還要懂得怎樣整合和開發資源;營運人員的知識面要求更寬，要關注品牌從進入直至離開商場的整個生命周期，不但要了解品牌，還要幫助品牌（特別是新品牌或剛進入項目所在市場的品牌）適應環境，解決工程問題，一起做營銷，做人氣，甚至還要幫助品牌協調解決貨品配置.（即使是連鎖品牌，每個店鋪的客人和貨品也都存在匹配的差異性、特殊性）和人員安排等內部管理問題。招商部門的重點在做生意，需要人脈和技巧，工作的技術性強；營運人員重點在管生意，對人的溝通、協調能力要求高，更強調管理能力和工作的藝術性。招商人員的文字和語言溝通能力當然要強；營運人員不但要能說，能寫，還要能編寫制度、能設計工作流程、能編制市場營銷方案，能整理營運案例。總之，大型商業地產項目的營運負責人應該像航母的艦長一樣，能文能武，從綜合和長遠來看，運營部門的人更有發展。

目前看，后期經營部門有潛力。國內專業招商的就不多，專業運營的更少。之前是各個公司想掙快錢，不管后期。現在看來，后期經營越來越重要。

商業地產中招商部門和運營部門哪個比較有發展

4，如何做好商業地產的招商運營

1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；

1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對于企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。5．事實勝于雄辯，經銷商現身說法。請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7．業務人員跟進，趁熱打鐵。會議結束后，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。