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1，一手商業地產銷售每天都干些什么
2，商業地產銷售模式

1，一手商業地產銷售每天都干些什么

搞了半天你是中介??？

簡單的來說，就是找客戶，根據目標客戶，成交客戶，基本上就是這樣的。至于要做的事，就是看你有沒有客戶源了，沒有的話，就要去外面找客戶，發單頁、貼海報啥的，或者是在網上發一些售房的信息，或者打電話。等有客戶源了，就去根據客戶，拜訪客戶，帶客戶看房等，基本上就是這樣的。

一手商業地產銷售每天都干些什么

2，商業地產銷售模式

新浪商業地產招商中心主要是面對有招商需求的商業項目以及有選址需求的品牌商家進行的O2O（online to outline）模式的專業對接服務，意在幫品牌商家找到合適的商鋪，幫商業項目招到適合的商家。核心業務模式可分為三大部分：1）線上服務：通過百度品牌專區，新浪首頁、中國房地產電商服務網站EJU平臺三大專業網站在線上發布品牌商家拓展需求和商業項目招商信息；具體包括：新浪首頁信息發布；百度品牌專區宣傳推廣；EJU房產電商門戶宣傳推廣；新浪商業地產首頁推薦；樂商E訊EDM投放直達；《樂商》、《商業地產觀察》雜志報道。 2）線中服務：通過商業地產專業數據庫提供消費市場調研信息、商業地產項目診斷提供商業競爭環境分析、通過中國樂商會商家資源庫導入樂商會品牌商家、400專業呼叫中心提供專業咨詢服務、新浪招商中心項目庫導入海量商業項目信息；具體包括：開通新浪招商中心電子招商渠道；CRIC專業商業地產數據庫支持；克而瑞專業商業項目診斷服務；400電話提供專業招商咨詢服務；數據庫營銷，手機短信群發。 3）線下服務：在線下進行需求對接，促成開發商和品牌商家洽談簽約。具體包括：中國商業地產找招會；商家品鑒團（暨項目品鑒會）；DFOM商用不動產年會；大師沙龍；總裁沙龍。

基本策略：品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；物管跟進后顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。

商業地產銷售模式