銷售面試，我要去應(yīng)聘銷售方面的工作面試怎么好過一些

來源：整理時(shí)間：2022-12-30 09:20:13 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，我要去應(yīng)聘銷售方面的工作面試怎么好過一些
2，銷售業(yè)務(wù)面試
3，銷售人員面試時(shí)應(yīng)該注意哪些
4，關(guān)于銷售面試問題希望大大們能夠詳細(xì)解答
5，面試銷售人員應(yīng)聘可能會(huì)問到的問題
6，銷售的面試技巧
7，關(guān)于面試銷售需要注意的問題

1，我要去應(yīng)聘銷售方面的工作面試怎么好過一些

銷售就是要有耐心和毅力，別的技巧都可以慢慢磨練，所以你去應(yīng)聘可能不一定有人問你問題，要你等半個(gè)小時(shí)也有可能，請(qǐng)你幫忙拿東西也有可能，都是情景試題，你要能應(yīng)對(duì)自如。

在公司里面做ebay銷售這個(gè)工作是一個(gè)體力活，工作內(nèi)容比較重復(fù)枯燥，需要很細(xì)心，適合女孩子做。公司產(chǎn)品豐富加上老板不摳門的話，收入還算可以的。面試的話要注意顯示自己的穩(wěn)定性，因?yàn)檫@個(gè)工作的離職率比較高的。

我要去應(yīng)聘銷售方面的工作面試怎么好過一些

2，銷售業(yè)務(wù)面試

主要說說你的工作經(jīng)歷，若沒有，則重點(diǎn)介紹自己做這份工作的優(yōu)勢(shì)。最好中文英文都準(zhǔn)備下？(一般面試結(jié)束的時(shí)候會(huì)問這個(gè)問題) 最可能問到的問題就這些吧？ 8、你的薪資要求？ 10、你承受壓力的能力如何？能否配合加班、你的人生目標(biāo)？/、你最失敗的一件事？ 6、為什么選擇我們公司？你能為我們公司做些什么？英語水平如何。 2;想了解我們公司哪方面的情況、離開上一家公司的原因（若果有的話）原則是不說任何人的壞話、你有什么要問我們的嗎？/？ 9？ 5。 3、你最大的優(yōu)點(diǎn)？最大的缺點(diǎn)？仔細(xì)斟酌了再回答，不要太誠實(shí)，把工作的機(jī)會(huì)丟了。缺點(diǎn)說個(gè)不太會(huì)影響工作的。 4、你最有成就感的一件事;未來5年的職業(yè)規(guī)劃？ 7。任何公司都希望能找到能吃苦，忠誠度高，聰明能干的員工。仔細(xì)準(zhǔn)備下，祝你面試成功1、先做下自我介紹。這是檢測(cè)你的口頭表達(dá)能力。不要簡單陳列簡歷上面已經(jīng)有的東西

現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司主要看工作經(jīng)驗(yàn)和你上崗后的個(gè)人能力，慢慢發(fā)覺你的悟性是否夠高！這個(gè)行業(yè)不是什么人都可以做的，因?yàn)樵谒械匿N售里面，保險(xiǎn)銷售是最難的如果你打算進(jìn)入保險(xiǎn)公司，我只想提醒你，你有足夠的博愛之心和責(zé)任嗎？這樣你才會(huì)做長久！如果你還想了解更多，可以加我qq

銷售業(yè)務(wù)面試

3，銷售人員面試時(shí)應(yīng)該注意哪些

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:日月木松如何成功面試銷售人員？一、面試中常用的六類典型問題在面試應(yīng)聘人員時(shí)，肯定要想方設(shè)法了解對(duì)方的相關(guān)情況，然后才能做出判斷。那么，在面試過程中，如何來掌握應(yīng)聘者的信息呢？一般而言，在面試過程中經(jīng)常要用到六類典型問題，弄清楚這六類問題后，對(duì)應(yīng)聘者就能夠有一個(gè)比較全面的了解。如果能夠運(yùn)用相應(yīng)的測(cè)試手段來配合這六類問題，那就可以更加準(zhǔn)確地界定一個(gè)銷售人員是否適合新的崗位了。這六個(gè)問題就是：·工作經(jīng)歷類的問題·行業(yè)了解類的問題·個(gè)性特點(diǎn)類的問題·工作習(xí)慣類的問題·銷售觀念類的問題·自我發(fā)展類的問題二、面試問題實(shí)例分析問：請(qǐng)簡要介紹一下自己。這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時(shí)所可能采用的策略。夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會(huì)感覺到。問：你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？這個(gè)問題是看他/她在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力的所有陳述。問：請(qǐng)說出一個(gè)你遇到的棘手問題

電話營銷最主要的是你的隨機(jī)應(yīng)變能力，針對(duì)客戶提出的一些問題能夠及時(shí)回答上來，短時(shí)間內(nèi)向客戶介紹清楚產(chǎn)品并讓客戶產(chǎn)生購買欲，面試的時(shí)候說話要口齒清晰，調(diào)整好心態(tài)，不用拘謹(jǐn)，其他方面沒什么了，~祝您面試成功！！

銷售人員面試時(shí)應(yīng)該注意哪些

4，關(guān)于銷售面試問題希望大大們能夠詳細(xì)解答

“回扣問題”本身就是個(gè)兩難話題，對(duì)于應(yīng)聘者來說，如果不給客戶回扣，那可能就抓不住這個(gè)客人；說給回扣，公司又會(huì)擔(dān)心你暗吃回扣。這個(gè)問題本身不是要得到確定的回答，只是考驗(yàn)銷售的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力。因此，遇到類似問題時(shí)我們不必臆測(cè)對(duì)方的答案，而要先收集必要信息，了解公司的相關(guān)政策。比如，先問對(duì)方“公司有無給客戶返點(diǎn)的政策？公司是否支持這樣做？”可以肯定，得到的多是“公司沒有這方面政策或者公司態(tài)度不明”之類的回答，但面試官會(huì)根據(jù)你的反問判斷你不是隨意下結(jié)論的人。這就是第一步——“澄清問題”——僅此一點(diǎn)就能超越很多競爭者。接下來，我們要做的就是向面試官展示自己的思路：既然公司沒有這方面的政策或者先例，首先要評(píng)估在這個(gè)項(xiàng)目中我們的產(chǎn)品有多大優(yōu)勢(shì)，假如我們?cè)诋a(chǎn)品和技術(shù)方面都OK，那么我就會(huì)考慮下一步；其次要明白是誰在要回扣，如果給了，是不是真能解決問題。現(xiàn)在都是集體決策，只搞定一兩個(gè)人有時(shí)候反而會(huì)把已到手的訂單丟掉。如果要回扣的人說話算數(shù)，那么可以考慮第三步；這時(shí)要看公司對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目是否值得冒險(xiǎn)，如果項(xiàng)目對(duì)公司非常重要，要去了解客戶對(duì)錢的期望值，之后馬上向公司請(qǐng)示說明情況后請(qǐng)高層領(lǐng)導(dǎo)定奪，具體操作時(shí)，必須有公司領(lǐng)導(dǎo)或者相關(guān)人員陪同在場。　　不卑不亢的回答且能讓面試官明白你是有頭腦、有解決問題方法和能力的人。

關(guān)于第一個(gè)問題你可以說顧客畢竟我只是一個(gè)營業(yè)員我沒有那么大的權(quán)力但是我可以給你額外的半個(gè)百分點(diǎn)的折扣如果你看可以的話你可以看一下我們的合同如果你對(duì)半個(gè)百分點(diǎn)的折扣不滿意的話抱歉我沒有那么大的權(quán)力你我可以就這個(gè)問題請(qǐng)示一下我們領(lǐng)導(dǎo) 關(guān)于第2個(gè)問題舉報(bào)被~

1、正常業(yè)務(wù) 客戶的情義本身就建筑金錢上的。 2\ 沒那么傻的客戶。

5，面試銷售人員應(yīng)聘可能會(huì)問到的問題

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么？你最大的缺點(diǎn)是什么？如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。

廣播這些是比較感性的東西所以要?jiǎng)忧?有可能你寫的稿子很好,當(dāng)然了這個(gè)也是慢慢培養(yǎng)的.所以有機(jī)會(huì)要去實(shí)踐一下.ps.其次要放的開,讓大家領(lǐng)會(huì)你要表達(dá)的東西才是最重要的,尤其是做談話節(jié)目或者比較溫情的節(jié)目的時(shí)候就要用感情首先你要普通話標(biāo)準(zhǔn).還有就是可以多聽聽比較優(yōu)秀的節(jié)目,唇齒要清晰不要拖音拖字,原因就是你沒人家關(guān)系鐵,無論是不是做新聞的.得看真正的到了麥前播出去的聲音適合不適合才是真正最關(guān)鍵的,可能會(huì)碰到各種人際問題:光是有標(biāo)準(zhǔn)的普通話是沒有用的.所以,要學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧,都要標(biāo)準(zhǔn),也多實(shí)踐一些. 再然后就是要用心.可以用cooleidt錄下來自己聽聽 ,尤其做點(diǎn)歌或者娛樂節(jié)目的,還要提醒你一下.但是放的開并不是要很hign,把你內(nèi)心的東西和稿子想要表達(dá)的東西表達(dá)出來就可以了. 到正式的專業(yè)的廣播臺(tái) 還是不要緊張的,但人家就不給你做.最后,你還要學(xué)會(huì)在這方面最好也要有一定的人脈

6，銷售的面試技巧

銷售面試經(jīng)常會(huì)問到的問題以及面試技巧在一個(gè)公司中，銷售是最重要的部門，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的資金幾乎都從銷售所得。因此公司對(duì)銷售人員的招聘往往也非常苛刻，畢竟一個(gè)銷售員在為公司獲得財(cái)富的同時(shí)也代表著一個(gè)公司的形象。面試銷售考官會(huì)問哪些問題呢，以就下是當(dāng)你面試一個(gè)銷售職位時(shí)可能碰到的提問。 1．你為什么想做銷售工作？這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。 2．你認(rèn)為自己最大的長處是什么？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。 3．你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。 4．如何評(píng)價(jià)你自己？這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。 5．你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。 6．工資對(duì)你有多重要？不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。 7．請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。 8．為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。 9．如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。 10．你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。 11.是什么原因吸引你加盟我們公司的？要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè) 文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。 12.你還面試過哪些公司？這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題。回答時(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧鳎涂赡芎鸵粋€(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重。

1、衣著端裝 2、對(duì)你面試的企業(yè)公司信息、招騁崗位職能信息，提前作好功課 3、熱情大方、彬彬有禮 4、最重的是要自信

7，關(guān)于面試銷售需要注意的問題

最低0.27元/天開通百度文庫會(huì)員，可在文庫查看完整內(nèi)容>原發(fā)布者:云雨科技銷售面試問題匯總一、口頭表達(dá)能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？4、請(qǐng)您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。5、請(qǐng)您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`——您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？——（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？——（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計(jì)劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問

我應(yīng)聘營銷總監(jiān)的提綱4 主要做法根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，制定乳制品區(qū)域營銷計(jì)劃4.1行業(yè)及產(chǎn)品的熟悉與掌握：理解行業(yè)市場了解本公司（文化、產(chǎn)品與技術(shù)）了解競爭對(duì)手：產(chǎn)品構(gòu)成、主要占領(lǐng)區(qū)域與客戶；產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，銷售力量與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格策略和主要產(chǎn)品價(jià)格，核心能力與優(yōu)勢(shì)，主要營銷策略和對(duì)其他競爭對(duì)手的反應(yīng)強(qiáng)度。 4.2做好生產(chǎn)者市場的溝通：三種類型新購（第一次購買：商品第一次或者客戶第一次）、直接重購（二次以上）、修正購買（訂貨，新購或者重構(gòu)）購買過程認(rèn)識(shí)需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求意見、選擇供應(yīng)商、提出訂貨要求（合同）、合同履行4.3營渠道建設(shè)與信息收集（持續(xù)的過程）：4.3.1營銷渠道建設(shè)兩種：店鋪銷售與登門推銷。營銷員的業(yè)績與推銷次數(shù)成正比。中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)：內(nèi)資474，三資企業(yè)56四大區(qū)域：華北111、華東121、西部38、中南80首攻乳制品行業(yè)，再向制藥企業(yè)（顆粒劑）、小食品制造企業(yè)滲透目標(biāo)：10000萬元（華北、華東3500、西部1000、中南2000萬元）4.3.2信息收集公司現(xiàn)產(chǎn)品、競爭品使用情況、相關(guān)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、用戶近期需求4.4學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目的：學(xué)習(xí)理論與結(jié)合實(shí)踐，提高技術(shù)、概念、人力源技能，形成包裝產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)案例4.3.1與公司有關(guān)的知識(shí)發(fā)展史、規(guī)模、經(jīng)營方針、經(jīng)營特點(diǎn)、技術(shù)力量、產(chǎn)能、銷售目標(biāo)與策略、服務(wù)項(xiàng)目4.3.2與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)品種規(guī)格、性能用途、特點(diǎn)、水平、制造材料、制造過程、價(jià)格體系、維護(hù)維修技術(shù)4.3.3與用戶有關(guān)的知識(shí)一般購買方式、習(xí)慣、購買決策過程、購買頻度、愛好與風(fēng)俗習(xí)慣、接待顧客禮儀、說服顧客方法、社交禮儀等4.3.4營銷業(yè)務(wù)知識(shí)營銷渠道、市場占有率、物流情況、運(yùn)輸費(fèi)用、競爭對(duì)手情況、調(diào)查預(yù)測(cè)方法、締結(jié)合同方法、資金回收方法、用戶管理方法、售后服務(wù)、法律事務(wù)4.5問題搜集與業(yè)績展示問題暴露于內(nèi)部，舉一反三，探討最滿意方案；定期做業(yè)績展示：營銷行為過程展示和營銷結(jié)果展示，彼此交流、共同提高，改善整體績效。

對(duì)自己簡歷中出現(xiàn)的內(nèi)容一定要非常熟悉。比如你說參加過什么活動(dòng)（即使你沒參加）　　，你也一定要知道怎么跟人解釋讓人感覺是真的。　　B）問題準(zhǔn)備：　　在通知面試后，到網(wǎng)上各方面查下該公司的資料，問下朋友等相關(guān)信息，如果有朋友在　　這個(gè)公司就更好了，了解盡可能多。聽同學(xué)朋友評(píng)論下這個(gè)公司。　　再根據(jù)自己應(yīng)聘的崗位，研究下崗位的要求，細(xì)細(xì)體會(huì)每個(gè)要求的意思，以后別人問問　　題，就要想下，是對(duì)應(yīng)里面的那個(gè)條件。另外，最好能問下有經(jīng)驗(yàn)的人。　　對(duì)相關(guān)的技術(shù)要有了解。　　C）服裝：整齊簡潔。如果是不要太前衛(wèi)和花哨，也不要太寒酸。如果是市場等類型，可能　　形象好點(diǎn)，穿西裝等可能好點(diǎn)（實(shí)際上穿西裝都可以，尤其是休閑西裝），技術(shù)類最好不　　要穿太正式的西裝領(lǐng)帶。　　建議：男的穿休閑西裝（應(yīng)聘大多工作都可以）。　　女的著裝反正不要太前衛(wèi)，普通的工作裝和休閑的也都可以。但是職業(yè)狀看上去　　干練一點(diǎn)，但估計(jì)關(guān)系不大。　　建議：相對(duì)來說寬容點(diǎn)。　　2.面試的時(shí)候注意的問題：　　A）精神狀態(tài)要好，面試過程中注意下自己的姿態(tài)，千萬不要仰躺在椅子等動(dòng)作。過程中　　外松內(nèi)緊，要注意跟跟面試官目光交流。但是有些面試官（尤其是技術(shù)的）根本不看你，　　或者很冷漠，這時(shí)候要調(diào)整自己，還是要輕松，跟面試官微笑交流，情緒和表現(xiàn)不要輕易　　被面試官的表現(xiàn)左右。　　B）一般面試官都會(huì)看下你的簡歷，問你幾個(gè)簡歷中你得意的工作，千萬不要在這些事情上　　讓人懷疑你是在編的簡歷。所以對(duì)自己的簡歷，一定要非常熟悉，對(duì)自己說自己做過的事　　情，一定要想下，從頭到尾是怎么做的。很清晰。　　對(duì)于自己說懂的技術(shù)，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你說你近期用C寫過　　3000行以上的程序，非常熟悉C，那么問你C的問題，基本不應(yīng)該被難到。如果在自己最熟　　悉的領(lǐng)域沒有表現(xiàn)好，那基本是完蛋的。　　C）對(duì)于待遇，最好還是不要太高了。如果這個(gè)公司基本待遇不差，業(yè)界都知道，就不用去　　問了。大公司一般有專門的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你也沒什么好談的。私下認(rèn)為，研究生現(xiàn)在畢業(yè)有　　3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就會(huì)知道，工資漲一點(diǎn)的機(jī)會(huì)　　很大（比如好公司內(nèi)部漲，行業(yè)內(nèi)部換等），很快就上去了，但關(guān)鍵是到了公司后，一定　　要努力多學(xué)，不要埋怨，到后來什么都沒學(xué)會(huì)。　　D）關(guān)于外語，基本的對(duì)話還是要會(huì)的。一般會(huì)讓你做下自我介紹，那么你要先寫一個(gè)，一　　般3分鐘足夠了，然后在宿舍里或者找個(gè)樹林讀熟悉了，不要到時(shí)候結(jié)巴。說的時(shí)候，不需　　要說的很快，但一定要每個(gè)詞都說的很清晰。但不能不連貫，千萬不要快的吞詞讓別人聽　　不清楚。另外，去聽下磁帶，不要?jiǎng)e人說話你都聽不懂，那就完蛋的很了。　　其他還有很多細(xì)節(jié)需要注意：或者注意不能幫助你成功，但是如果不注意，你失敗的概率　　非常大。這些事情，如果你有機(jī)會(huì)招下人就明白了。　　最后，祝愿您在這個(gè)就業(yè)蕭條的季節(jié)，找到一個(gè)滿意的工作。

1 一般來說，結(jié)構(gòu)化面試會(huì)有這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)。一是先讓你作一個(gè)自我介紹，以前干什么的，有什么特長等，時(shí)間一般不長，3-5分鐘，這是需要你精心準(zhǔn)備的，最好把草稿打好，背下來，你自己覺得有成績的地方可以適當(dāng)吹噓一下。二是他們會(huì)針對(duì)你的介紹，先提一些與你以前工作有關(guān)的問題，例如成績、不足之處，你的一些工作得失，還會(huì)問一些你以前工作單位的情況，以及為什么離開？這些問題，看似簡單，實(shí)則很難回答，但這也只不過是對(duì)你小小的火力偵查一下，為后面的轟炸作準(zhǔn)備。三是會(huì)看你對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、及主要競爭對(duì)手的了解情況，以及你對(duì)糧油銷售的一些想法。四是關(guān)鍵了，他們會(huì)針對(duì)你之前的介紹與回答，提一些你很難防備的問題，這就要靠你平時(shí)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累，以及你的臨場反應(yīng)能力了。在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出直率、真誠，可以感性一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員都需要這些特質(zhì)。2 沒有銷售經(jīng)驗(yàn)不存在問題，別人找人面試，說明你初步具備了他們要求的條件，可以把你對(duì)于行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)作一個(gè)簡單介紹，對(duì)你熟悉的內(nèi)容可以多談點(diǎn)，不熟的內(nèi)容就一帶而過。

我前幾天也去面試了關(guān)于銷售的工作，面試官會(huì)問了我對(duì)銷售是怎么理解的，因?yàn)槭堑谝淮蚊嬖嚕圆皇呛軙?huì)。回家的時(shí)候問了別人，說銷售就是一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過程，而從事銷售工作的人則從這個(gè)交換的過程中得到適度的報(bào)酬。回答期望待遇時(shí)，我覺得不應(yīng)該給出一個(gè)確卻得數(shù)字，應(yīng)該是一個(gè)范圍。

面試前的準(zhǔn)備: 面試前要先預(yù)想主考官會(huì)問的問題，并準(zhǔn)備謹(jǐn)慎而有條理地回答。事先有準(zhǔn)備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應(yīng)能力。大學(xué)畢業(yè)生由于缺乏面試經(jīng)驗(yàn)，可事先找朋友練習(xí)面試技巧。面試時(shí)最好提前10分鐘到達(dá)地點(diǎn)，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發(fā)型，女士還可趁機(jī)補(bǔ)補(bǔ)妝。面試時(shí)的禮儀: 面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。面試時(shí)的應(yīng)對(duì): 仔細(xì)聆聽對(duì)方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答"是的"、"好"、"對(duì)的"、"沒問題"等無法使內(nèi)容更生動(dòng)的字句，要完整并舉實(shí)例說明，但要避免冗長。若對(duì)應(yīng)征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯(cuò)而得不償失。當(dāng)對(duì)方問你"你能為公司做什么時(shí)"，若無法馬上回答，可先請(qǐng)問對(duì)方這份工作上最重要的內(nèi)容是什么，你好就這些部分來回答。當(dāng)對(duì)方問及你的專長時(shí)，別忘了針對(duì)專業(yè)特性來回答。對(duì)自己的能力和專長不需刻意強(qiáng)調(diào)，但也不必大過謙讓。主考提及你是否有問題時(shí)，一定要把握機(jī)會(huì)發(fā)問，以表現(xiàn)自己對(duì)這份工作的強(qiáng)烈興趣，但要就工作內(nèi)容、人事規(guī)章等范圍發(fā)問，不要離題太遠(yuǎn)。面試結(jié)束后: 無論告辭時(shí)說些什么，要表現(xiàn)出信心堅(jiān)定，給主試者一個(gè)深刻的印象。離開前應(yīng)謝謝主試者給你面談的機(jī)會(huì)。若面試時(shí)間較長，在面試結(jié)束時(shí)，可以贊揚(yáng)主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點(diǎn)，還可寄封一封感謝信，（關(guān)于感謝信的寫法，在千里馬個(gè)人簡歷網(wǎng)上面有介紹），以加深對(duì)你的印象。若你認(rèn)為這份工作不適合你，可打電話或?qū)懸环獯朕o客氣、親切的信，告訴對(duì)方原因，切忌從此人間蒸發(fā)。