在營銷方面，我選擇部分產(chǎn)品，買一送一，第二件半價，買滿多少錢就送多少錢劵。紅白喜事隨禮，份子錢夫妻倆一年大概1萬吧，一年大概兩次吧，每次5千，一年1萬，說起來真的挺慚愧的，忙忙碌碌一年，才攢了4萬左右，幸虧有自己的房子，又不養(yǎng)車，否則，在哈爾濱這座城市生活壓力太大了。

1、敢不敢曝出你現(xiàn)在做的什么生意？一年賺多少錢？

做烘焙，一年大概五六百萬。具體地址不說，不收徒，謝謝，我是15年的時候從深圳撤回老家的，那時候覺得深圳的樓價太瘋狂了，每天拼死拼活的不知何年何月才能買一套房，我覺得無法待下去，于是就選擇了回老家。回老家開第一家店的時候，出乎我意料，門庭若市！可能是我前期功夫準備得好吧，店面選址，我選擇了在全市最旺的其中一個路口。

裝修風格，我定位在中高檔，開業(yè)前一個禮拜，我讓所有人員全都出去各個路口，市場，學校旁給我派傳單。這個傳統(tǒng)的工作很重要，很多人覺得現(xiàn)在大家都看手機了，誰還會看傳單啊，但是在小城市，小縣城這個是最奏效的營銷手段。在營銷方面，我選擇部分產(chǎn)品，買一送一，第二件半價，買滿多少錢就送多少錢劵，這幾樣就夠了，太多了花里胡哨的就會影響銷售順利。

很多人做生意總是以為“酒香不怕巷子深”這個觀念，我跟你們說，我只要旺的地段，只要有人流，哪怕2萬塊一個月我也要接下來，沒有人流的“旺鋪”，一千塊我也不要。開業(yè)那一天，我請了舞獅，門口搞了試吃，還有抽獎活動，這么熱鬧的架勢誰不會有好奇心，只要經(jīng)過的人，70%都過來看一看，逛一逛。我要求全體店員，所有進店的客人必須緊跟服務，哪怕他買一個面包我們也要服務好！開業(yè)當天，你們猜營業(yè)額多少？10萬！我當時驚呆極了，就算在深圳我也不可能一天做到10萬塊！沒想到在老家這個縣城做到了！因為開業(yè)當天有幾個活動是送券這些捆綁銷售的，在此后很長一段時間都會不斷有回頭客，

很多人問，送這么多東西不會虧本嗎？你覺得我會虧本嗎？只要他肯進我這個店的門口，就算他不買東西我也不會擔憂經(jīng)營不下去。店面人氣很重要！很多人買東西都會有從眾心理，只要他看到某個店有很多人，并且像我們這種做烘焙做吃的，都會進來看一看，有了第一家開店經(jīng)驗，我就不斷的復制開店，現(xiàn)在已經(jīng)有了六家店面。當初開第一家店面的時候，每個月營業(yè)額大概在10萬，

拋去租金，水電，人工，原材料這些費用，大概能賺三四萬！后來我把開第一家店的模式復制在后面，大約一年開一家。并且我把選址選在市區(qū)的東南西北四個大方向，我要把所有入城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流全部吃完，實事證明我選擇是對的！雖然后面開的店，會分流我第一家店部分客流，但是他們進的還是我家門口，并且客戶都是培養(yǎng)出來的，我的要求很簡單，產(chǎn)品必須給我做好，服務必須給我上心。

目前，每家店面每日客流在150～200之間，六家店面每日總營業(yè)額2萬左右，一個月五六十個很正常，一年下來五六百萬。我真是太后悔了，后悔為什么不早點回老家開店，其他的不提了，免得被人說我炫富。我覺得這都是我應得的，我15歲出來打工，18歲做的面包學徒，每天早上四五點起床，做到下午五六點才下班，不管春夏秋冬，每天都熱得汗流浹背，這種工作強度誰熬得住？寫在后面，烘焙行業(yè)投資較大，并且競爭非常激烈，不建議小白入坑。

2、你們一年大概可以存多少錢？

為了回答這個問題，我特意算了一下去年的賬單，坐標哈爾濱，夫妻倆都是70后，獨生女兒讀初中，今年就要中考了。我在一家事業(yè)單位工作，1995年哈工大畢業(yè)的，工作25年了，副高級職稱，目前打到卡上的工資4000多，不到5000元，我妻子在一家國企工作，目前打到卡上的工資6000左右。因為上半年開工不足，影響了他們單位的收入，工資拖延發(fā)放了，但是還能做到足額發(fā)放，也挺幸運的，

我和妻子加起來，夫妻倆一年工資收入12萬左右。此外，還有別的雜七雜八的收入，比如房租收入，比如我的寫作收入，加起來大約10萬吧，也就是說，我們家一年總收入大約20萬左右，一年開銷為：1、生活開銷支出：米面糧油、水果、日用品等等，一個月大約3000元，一年3.6萬，2、服裝支出：平均下來一個月500吧，一年0.6萬。