銷售團(tuán)隊(duì)，求一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)名稱

來源：整理時(shí)間：2023-06-09 08:46:41 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，求一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)名稱

銷誠(chéng)實(shí)意

颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)!

求一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)名稱

2，如何培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

一個(gè)公司能夠取得良好的銷售業(yè)績(jī)，必須有一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍?這是我們公司目前需要解決的一個(gè)大問題，結(jié)合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強(qiáng)以下幾方面的意識(shí)：執(zhí)行力。所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的戰(zhàn)略方案落實(shí)到日常工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)方面。再偉大的構(gòu)想與目標(biāo)，再完美的操作方案，都需要強(qiáng)有力地執(zhí)行，落到實(shí)處，付諸實(shí)踐，充分發(fā)揮它的價(jià)值。作為公司租賃主管，須具備很強(qiáng)的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力。首先要領(lǐng)悟公司總體工作指導(dǎo)與決策，通過自己對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理行為，體現(xiàn)出執(zhí)行力度。工作中，一定要身先士卒，親自帶頭，做出表率，彰顯說服力，能夠帶動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，解決實(shí)際問題，提高銷售業(yè)績(jī)。第一、實(shí)際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì)有不同的結(jié)果。每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長(zhǎng)的事。B:行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對(duì)內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求；對(duì)外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們?cè)谥贫üぷ髦贫葧r(shí)，一定要充分考慮到這些因素。另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶。第二、主管人員的核心工作：1、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo)，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷售員身上。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì)，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個(gè)銷售員每天要接待或是拜訪多少個(gè)準(zhǔn)客戶，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等；例如：公司租賃年度目標(biāo)是24W，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2W, 8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績(jī)，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個(gè)客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶，回訪5--10套房源.2、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報(bào)表方案，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案，來對(duì)每位人員的工作問題對(duì)癥下藥。3、運(yùn)用好例會(huì)管理：包括年例會(huì)，季例會(huì)，月例會(huì)，周例會(huì)，日例會(huì)和特殊情況例會(huì)等等，要確定好例會(huì)的流程和內(nèi)容，注意讓例會(huì)除了具備匯報(bào)總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵(lì)，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，便于營(yíng)造營(yíng)銷的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施，還要關(guān)心每個(gè)銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度，讓大家知道不只是他們?cè)谕瓿勺约旱娜蝿?wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著；4、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處，執(zhí)行到位。第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營(yíng)銷氣氛一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn)。一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，在外部表現(xiàn)為成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。因此，必須設(shè)置較高的工作目標(biāo)承諾，來引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識(shí)，激發(fā)他們對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。同時(shí)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營(yíng)銷氣氛，打造高效優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

如何培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

3，如何重建成功的銷售團(tuán)隊(duì)

要根據(jù)公司狀況，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的優(yōu)化和重組。所有落后的銷售團(tuán)隊(duì)往往也都有共同的特點(diǎn)，隊(duì)員失去了對(duì)本銷售團(tuán)隊(duì)的自信心。作為負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)，無疑是一個(gè)艱難的任務(wù)。第一步：首先什么也別做當(dāng)一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)剛接手一個(gè)士氣低落的銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，不要急于作任何決定。先花一些時(shí)間去了解該銷售團(tuán)隊(duì)所處的環(huán)境，其次了解有關(guān)駐外辦事處經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，然后再考慮下一步如何優(yōu)化和改革第二步：分析問題（傾聽和溝通）通常落后銷售團(tuán)隊(duì)的主要問題有一下幾個(gè)共性。1、辦事處經(jīng)理和其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不再對(duì)自己或是公司有信心，對(duì)公司高層的決策有太多的抱怨和不理解。2、他們沒有可學(xué)習(xí)的成功模式和榜樣！根本沒有思路和能力勝任領(lǐng)導(dǎo)和管理工作。3、辦事處經(jīng)理的品德（價(jià)值觀和綜合素質(zhì)）不能達(dá)到一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)有的基本品行，并且缺乏最基本的管理技能和業(yè)務(wù)技能。4、公司高層的整體戰(zhàn)略和制度、流程、溝通、監(jiān)督、績(jī)效、承諾等不到位引起誤解，造成辦事處經(jīng)理的誤解和失望！5、和他們進(jìn)行有效的溝通和傾聽是改變目前困境最有效的方式（了解他們的心態(tài)和需求）。第三步：展示公司的遠(yuǎn)景和表達(dá)公司高層的過失和改革的決心。1、運(yùn)營(yíng)成本巨大和公司團(tuán)隊(duì)低績(jī)效公司高層有不可推卸的管理責(zé)任。敢于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)才能贏得信賴和跟隨！2、把問題找出來，論證分析并拿出解決方案，在會(huì)議桌上任何人都有發(fā)表個(gè)人意見的權(quán)力！一旦達(dá)成共識(shí)形成決策，出去后一個(gè)聲音和目標(biāo)。3、對(duì)于心態(tài)好和素質(zhì)好的人員幫助他們做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的策略，規(guī)范它們的行為！第四步：不要再容許平庸的銷售表現(xiàn)對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不佳的銷售團(tuán)隊(duì)，表現(xiàn)不好的辦事處經(jīng)理往往被允許保留，剛上任的老總往往不愿意面對(duì)用新人員來替代這部分人員造成的混亂，也不想在企業(yè)內(nèi)部引起矛盾。這是一個(gè)大錯(cuò)，務(wù)必不能指望這些表現(xiàn)差的辦事處經(jīng)理。相反，作為敢于承擔(dān)的職業(yè)銷售人員一定要有一種面對(duì)現(xiàn)實(shí)的勇氣，向那些表現(xiàn)不好的組員進(jìn)行必要的指導(dǎo)和訓(xùn)練。老總的責(zé)任是把讓這部分隊(duì)員自己作出一個(gè)艱難的選擇：要么努力工作，提高自身素質(zhì)以達(dá)到必要的標(biāo)準(zhǔn)，要么就請(qǐng)立即離開銷售團(tuán)隊(duì)。比員工辭職這一問題更嚴(yán)重的是員工已經(jīng)不再努力工作但卻繼續(xù)在職。第五步：確定工作標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)向下屬傳達(dá)自己的工作要求。對(duì)每一個(gè)銷售隊(duì)員，不斷的提高工作標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括營(yíng)銷人的工作習(xí)慣，工作方式，工作成績(jī)。比如工作習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)包括我們是否每天早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦事處；工作行為標(biāo)準(zhǔn)包括是否每天最少撥10個(gè)電話和自己的下屬做有效的心靈溝通；每月的工作成績(jī)和控制成本必須有確切的數(shù)字。這種工作標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有兩種：一種是較低標(biāo)準(zhǔn)或者說是保留工作標(biāo)準(zhǔn)。如果達(dá)不到這種標(biāo)準(zhǔn)，銷售隊(duì)員就可能被警告，如果下一季度仍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就可能被剔除銷售團(tuán)隊(duì)。另一種工作標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然就是更高標(biāo)準(zhǔn)，作為獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的依據(jù)。第六步：剔除不能達(dá)標(biāo)的銷售人員對(duì)于一個(gè)士氣低落的銷售團(tuán)隊(duì)，辦事處經(jīng)理可能會(huì)對(duì)新老總的新措施表示懷疑，是否真的要貫徹這些措施？如果剔除了一個(gè)辦事處經(jīng)理，這就向其他的辦事處經(jīng)理發(fā)出了一個(gè)清晰而明確的信號(hào)。那些工作標(biāo)準(zhǔn)必須得到貫徹。如果不落實(shí)這些標(biāo)準(zhǔn)或者超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，工作崗位有可能丟掉！第七步：培訓(xùn)辦事處經(jīng)理建議新老總不能只在總公司從事案頭工作。可以下到辦事處了解一下辦事處經(jīng)理的工作和團(tuán)隊(duì)狀況，只有這樣才能激發(fā)他們的戰(zhàn)斗激情，你才能了解到他們所面臨的各種問題，故此你所制定的工作標(biāo)準(zhǔn)才能有可行性。第八步：在銷售隊(duì)伍內(nèi)部培養(yǎng)合作競(jìng)爭(zhēng)在小組內(nèi)要培養(yǎng)一種合作競(jìng)爭(zhēng)的工作氣氛，這種競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該鼓勵(lì)隊(duì)員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)的前提下，開展內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。第九步：了解辦事處經(jīng)理的需要每個(gè)辦事處經(jīng)理都有自己獨(dú)特的需要。必要了解銷售隊(duì)員的需要并幫助他們實(shí)現(xiàn)這些需要。要與每個(gè)隊(duì)員個(gè)別談話。了解每一個(gè)人的一些真實(shí)想法，對(duì)公司有什么要求，該隊(duì)員的過去等等。盡量把辦事處經(jīng)理的個(gè)人需要和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系起來。

如何重建成功的銷售團(tuán)隊(duì)