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樓盤銷售管理，怎樣做好房產銷售管理

來源：整理 時間：2022-10-04 22:08:28 編輯：深圳本地生活 手機版

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1，怎樣做好房產銷售管理

說白了就是如何制定銷售方案，管理團隊，保證團隊的執行力問題，這個是一個比較繁瑣的，也是比較細致的東西，建議多從網上搜一些有關管理方面的心得，另外根據自身的經歷慢慢一點點的總結吧，別人的經驗不見得就好使，不過要想管理好別人首先是要學會如何被別人管理，這個是需要自己用心去回憶自己的經驗，吸取別人的教訓和自己的失誤，偷學來的才會記憶深刻，學到自己手里的才是自己的。

怎樣做好房產銷售管理

2，商品房銷售管理辦法

《商品房銷售管理辦法》是為規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益制定的辦法。中華人民共和國建設部令第88號《商品房銷售管理辦法》已于2001年3月14日經建設部第38次部常務會議審議通過，現予發布，自2001年6月1日起施行。商品房預售條件及商品房預售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產開發經營管理條 例》和《城市商品房預售管理辦法》的有關規定執行。房地產開發企業應當在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案。房地產開發企業銷售設有抵押權的商品房，其抵押權的處理按照《中華人民共和國擔保法》、《城市房地產抵押管理辦法》的有關規定執行。商品房房屋買賣注意事項1、查看“五證”原件。首先確定自己要購買的房屋是否符合開發資質，不要交了錢卻不能建房。對于承諾證件正在辦理中的開發商，可在合同中約定開發商在一定期限內不能取得該證件所要承擔的責任。不能取得該證件所要承擔的責任。2、注意房屋權限。去土地管理部門、房管部門查清該樓盤有無抵押記載。有的開發商為了盤活資金往往將土地使用權抵押，進而將所建樓盤抵押。如果此類房屋出售，開發商破產時，買受人得不到房屋。因為買受人還未得到房產證，不具有物權。

商品房銷售管理辦法

3，求免費的樓盤銷售管理軟件

如果你在成都,我可以給你一套免費安裝,培訓,試用最少3個月,包含:銷售策劃,項目排號,銷售認購,合同簽定,按揭產權,數據分析的售樓管理系統,如果你不在,那你就只有自己過來了。 暫不開放網絡下載試用,不敢絕對的說.可以說大部分下載試用的都不行.下了你也用不來.需要的話留你的QQ號和名字.

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4，如何做好一個房地產銷售管理者

努力，不斷的發現帶好一個團隊？首先你要做好榜樣，起到帶頭作用，其次和他們搞好關系，但也要樹立一定的威信，工作要有熱情，才能帶動你要帶領的團隊
蘇州萬遠房地產營銷代理有限公司是一家專業的房地產營銷機構，總部設在蘇州，憑借強大的研究能力和豐富的操盤經驗，集住宅、商業、寫字樓、酒店式公寓、別墅及城市綜合體等提供全程咨詢、營銷、代理服務。

5，商品房銷售管理辦法

第一章　總則第一條　為了規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營管理條例》，制定本辦法。第二條　商品房銷售及商品房銷售管理應當遵守本辦法。第三條　商品房銷售包括商品房現售和商品房預售。　　本辦法所稱商品房現售，是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為?！　”巨k法所稱商品房預售，是指房地產開發企業將正在建設中的商品房預先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。第四條　房地產開發企業可以自行銷售商品房，也可以委托房地產中介服務機構銷售商品房。第五條　國務院建設行政主管部門負責全國商品房的銷售管理工作。　　省、自治區人民政府建設行政主管部門負責本行政區域內商品房的銷售管理工作。　　直轄市、市、縣人民政府建設行政主管部門、房地產行政主管部門（以下統稱房地產開發主管部門）按照職責分工，負責本行政區域內商品房的銷售管理工作。第二章　銷售條件第六條　商品房預售實行預售許可制度。商品房預售條件及商品房預售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產開發經營管理條例》和《城市商品房預售管理辦法》的有關規定執行。第七條　商品房現售，應當符合以下條件：　?。ㄒ唬┈F售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書；　?。ǘ┤〉猛恋厥褂脵嘧C書或者使用土地的批準文件；　?。ㄈ┏钟薪ㄔO工程規劃許可證和施工許可證；　?。ㄋ模┮淹ㄟ^竣工驗收；　?。ㄎ澹┎疬w安置已經落實；　?。┕┧?、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；　?。ㄆ撸┪飿I管理方案已經落實。第八條　房地產開發企業應當在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案。第九條　房地產開發企業銷售設有抵押權的商品房，其抵押權的處理按照《中華人民共和國擔保法》、《城市房地產抵押管理辦法》的有關規定執行。第十條　房地產開發企業不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人。第十一條　房地產開發企業不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房?！　》康禺a開發企業不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。第十二條　商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。第十三條　商品房銷售時，房地產開發企業選聘了物業管理企業的，買受人應當在訂立商品房買賣合同時與房地產開發企業選聘的物業管理企業訂立有關物業管理的協議。第三章　廣告與合同第十四條　房地產開發企業、房地產中介服務機構發布商品房銷售宣傳廣告，應當執行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發布暫行規定》等有關規定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。第十五條　房地產開發企業、房地產中介服務機構發布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，當事人應當在商品房買賣合同中約定。第十六條　商品房銷售時，房地產開發企業和買受人應當訂立書面商品房買賣合同。　　　商品房買賣合同應當明確以下主要內容：　　（一）當事人名稱或者姓名和住所；　　（二）商品房基本狀況；　?。ㄈ┥唐贩康匿N售方式；　?。ㄋ模┥唐贩績r款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；　　（五）交付使用條件及日期；　?。┭b飾、設備標準承諾；　?。ㄆ撸┕┧⒐╇?、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎設施和公共設施的交付承諾和有關權益、責任；　　（八）公共配套建筑的產權歸屬；　　（九）面積差異的處理方式；　?。ㄊ┺k理產權登記有關事宜；　?。ㄊ唬┙鉀Q爭議的方法；　　（十二）違約責任；　?。ㄊ╇p方約定的其他事項。第十七條　商品房銷售價格由當事人協商議定，國家另有規定的除外。第十八條　商品房銷售可以按套（單元）計價，也可以按套內建筑面積或者建筑面積計價?！　∩唐贩拷ㄖ娣e由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，套內建筑面積部分為獨立產權，分攤的共有建筑面積部分為共有產權，買受人按照法律、法規的規定對其享有權利，承擔責任?！　“刺祝▎卧┯媰r或者按套內建筑面積計價的，商品房買賣合同中應當注明建筑面積和分攤的共有建筑面積。

6，剛開始學習管理售樓部不知道如何管理哪位專業人士能傳授一二

管理售樓部分為2塊 1、人員管理 抓住員工的心就OK拉,只要你能把握住他們的想法.他們就會服從你的管理 2、房源管理 主要就是在操盤時要靈活,還有就是對銷售節點的把控
管理售樓部分為2塊 1、人員管理： 銷售人員的日常工作管理以及職能的明確 2、房源管理： 主要就是在操盤時要靈活控制，每日早晚會要及時的進行銷控對照 內勤與銷售人員進行及時溝通 3、資料管理： （1.）銷售內部資料管理 （2.）客戶資料管理 專人管理專人負責.

7，房地產銷售經理如何管理

要內外兼修，首要注意建立團隊的核心，保證團隊的執行力，這是練好內功，其次要疏理好各種外部關系，比如開發商、合作單位、策劃、平面設計等協作部門，讓內外和諧，從來沒有速成班。主要是客戶的跟蹤維護和銷售人員的統一管理。房地產銷售針對的客戶大部分是有一定經濟實力的群體，這一塊維護主要是服務這一塊，用軟件管理的主要是客戶的交流歷史和客戶的愛好和其他基本信息，交流歷史反映了這個客戶的行為習慣愛好等等。建議你用一下金智企業綜合管理系統。
所謂的前途 是什么 給目前生活帶來的 物質能力 且能看到以后的 物質和精神能力行行出狀元 有行業的存在 就有存在的價值 我是做房產銷售的 房產銷售經理 就是讓銷售員 得到更多的 銷售經驗與技巧 你男友能當銷售經理 可見在銷售這個領域 也得到了些領悟 反正一句話 不管什么行業 只要不犯法 且給家里人帶來幸福得生活 這門工作就有前途
從現場管理來說，應該是1、清楚了解手下銷售人員的需求和各自情況2.、以公司銷售守則為依據詳細制訂案場管理流程以及接待成交各流程并以此為根據進行培訓和執行3、不要偏袒任何銷售人員（雖然實際上總是會有與你走得近的銷售），要懂得利用人的心理合理編組，形成競爭態勢。4、要懂得恩威并施，對于案場內部分表現出領導特質的銷售人員要著重關注，避免自己被架空了還不知道。5、及時催促開發商結傭，即使暫時無法結出，在銷售面前也要體現自己的辛苦度。要讓銷售人員覺得你是他們的一員，你是他們的頭和主心骨，你是在盡力維護他們的利益的。說著說著還有好多。。。我也做過銷售經理，有機會一起探討再說，寫下去太多了

8，如何做好一個一手房銷售管理

做好售房宣傳要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。做好客戶迎接招待客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關系，如果他們在這里感受到了置業顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。熱情細致地為客戶講解客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學校、醫療等配套設施，作為房產銷售就要細致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。優惠獎勵福利等要說清楚對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。帶客戶去實地看一下房子如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話，就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因為他們還沒見過房子。看房子的時候為客戶假想居住后場景帶客戶看房子的時候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設計，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對房屋產生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。比較特別的優勢一定要點到如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學校（幼兒園到高中）、醫院等機構，再或者這里的小區綠化和后期物業非常好，那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚，并且指給客戶看，讓他們直觀認識、全面分析這里的優勢條件，有利于他們自己下定決心。不要有任何抵觸情緒給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什么說的不對的地方或者比較難纏，也要盡量保持微笑，熱情地為他們解答，絕對不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導致自己聲譽被別人亂說破壞，最終影響自己的業績。賣房子一定要博得客戶的信任，要設身處地為客戶著想，他們才會相信你，通過你的手買房子。

9，房地產銷售管理流程

房地產銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如:咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。 一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。 在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊: 第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。 第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。 其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。 現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。 按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。 樣板間及現場...房地產銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。 一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。 在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊: 第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。 第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。 其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。 現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。 按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。 樣板間及現場參觀完畢后，可引導客戶到談判區進行初步洽談。等等 這些可以用管理123系統把客戶的資料記錄好，這樣才能有效的跟進客戶，才能把房子有效的售出去。 需要這類軟件的話，可以去 管理123網站 看看，蠻不錯的。
你好，房地產銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。 一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。 在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊： 第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。 第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。 其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。 現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。 按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。 樣板間及現場參觀完畢后，可引導客戶到談判區進行初步洽談。等等 這些可以用管理123系統把客戶的資料記錄好，這樣才能有效的跟進客戶，才能把房子有效的售出去。 需要這類軟件的話，可以去 管理123網站 看看，蠻不錯的。

10，房地產銷售部的日常管理

試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買>原發布者:黃劍房地產銷售的日常管理　　分為：(1)人員管理(2)物品管理(3)財務管理三個方面　　(1)人員管理　　銷售任務：銷售人員直接面對客戶接待、推薦、追蹤、成交、催款。　　服務任務：項目經理、財務為銷售工作提供必要的后勤服務?！　、員工形象管理　　1、工作人員應保持衣著整潔，穿著職業裝，不可著奇裝艷服，洗頭，修指甲，男士不留胡須，女士不上濃裝，飾物配戴得當，精神飽滿、振奮并配戴胸卡?！　?、所有人員上班時應互相打招呼，團結一致，共同謀求公司的發展。　　3、切實安排每天的工作任務，爭取工作時效，不拖延，不積壓?！　?、堅守工作崗位，不串崗，不離崗，因公因私外出須經批準，嚴禁在辦公室閑聊、吃零食、抽煙?！　?、在工作時間內不做與工作無關的事,嚴禁私自會友,禁止玩電腦游戲,私自打印資料、文件?！　?、不得在辦公室內大聲喧嘩、爭吵?！　?、塑造公司形象，注重自身品德修養，切戒不良嗜好，不做損壞公司形象的事。　　8、盡忠職守，不私自經營與公司業務有關的商業活動或兼任公司以外的職業，保守公司商業機密?！　、銷售流程的設定　　流程的設計能使銷售過程在每個銷售人員中一步步深化下去，使得整個銷售接待工作有條不紊，高效運行。　　遲到、早退、曠工　　10、銷售人員輪流接待客戶，不得爭搶客戶，與同事友好相處，互相配合，交流經驗，溝通思想，不得保守，取長補短，提高自身業務技能
1.接待客戶，與客戶進行溝通和洽談。對房價和付款方式充分介紹。2.帶客戶看房，并對相關配套設施進行介紹。3.若客戶有購房意向，并承諾置業，便與其簽訂認購書。4.引領客戶去財務處繳款并簽訂購房合同。
營銷管理組組長（營銷管理部部長）崗位職責　　1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實；　　2、負責與行政主管單位聯系，及時了解相關政策、信息，建立良好協作關系；　　3、負責銷售工作相關證件的辦理；　　4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監督實施；　　5、負責公司各部門工作聯系，負責與其它部門進行工作銜接；　　6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；　　7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；　　8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；　　9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付；樣板房的設計、施工及交付；看房通道的設計、施工及交付；銷售物料的準備；　　10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整；　　11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；　　12、協助分公司經理完成分公司其它工作?！　I銷專員崗位職責　　1、及時擬定項目各階段銷控計劃并報批；　　2、協調銷售中心各職能單位正常作業；　　3、負責與項目各部門之間的對口工作及關系協調；　　4、負責與各類主管單位的業務聯系，及時了解相關政策，辦理各類銷售證件；　　5、負責現場客戶反饋信息及競爭樓盤信息的收集、整理和統計；保障銷售中心的各項工作按公司及部門要求有序開展，合理優化；　　6、配合完成銷售策略、市場推廣、促銷活動的執行管理工作；　　7、負責銷售中心的現場接待和客戶服務工作；及時按項目開發要求辦理各類相關手續和證件，及時為項目的營銷推廣提出有益意見及建議；　　8、實施銷售中心對外的市場促銷活動，現場客戶信息收集及回訪客戶信息反饋的綜合整理；　　9、執行銷售中心或本部安排的其它活動；　　10、完成領導交辦的其他工作
1.參與項目經營開發管理工作 組織研究、擬定房地產業務發展規劃和投資發展報告 組織項目前期市場定位和可行性報告的撰寫2.負責公司營銷管理方面的全局工作 負責確定項目營銷方案的制定與實施 負責審核項目具體策劃方案和具體活動推廣預算3負責客戶服務工作 完成客戶服務工作，處理客戶投訴和爭端，選擇、管理物業 公司負責建立客戶數據庫，配合市場分析以及公司項目總結提供信息4.負責配合完成開發項目后評估工作
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