淘寶目前的黃金時(shí)段已經(jīng)過(guò)去了，粗俗的說(shuō)是誰(shuí)都能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在做淘寶需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)加成熟的供應(yīng)鏈。淘寶現(xiàn)在基本是付費(fèi)時(shí)代了，你想獲取到大量的自然流量，可以說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)，其次，淘寶的流量一直在被站外蠶食，所以付費(fèi)的成本是越來(lái)越高的。

1、0基礎(chǔ)想做淘寶女裝，如何開(kāi)淘寶女裝店，需要從哪里入手？

1、首先選款問(wèn)題對(duì)于選款，個(gè)人覺(jué)得并不是款式好就一定好，對(duì)于我們大多數(shù)中小賣(mài)家，都是在市場(chǎng)拿貨的，經(jīng)常會(huì)碰到斷貨的情況。再加上資金實(shí)力不是很足，和檔口老板又不是很熟，所以就沒(méi)辦法根據(jù)市場(chǎng)選款。對(duì)此，建議大家要在貨源充足，供應(yīng)鏈及時(shí)的情況下選款，這里會(huì)有人說(shuō)了，服裝貨源剛?cè)爰镜臅r(shí)候，普遍貨源都不是很充足，檔口老板不可能會(huì)為一個(gè)未知的可能積壓大量的貨。

所以啊，我再加一點(diǎn)，供應(yīng)鏈及時(shí)，如果你和老板很熟，你的一個(gè)款式做爆了。老板可以為你及時(shí)供貨，還有可能給你賒賬，這樣你的資金周轉(zhuǎn)壓力和供應(yīng)速度就保證了，先保證這個(gè)前提再說(shuō)款式的事。至于款式，個(gè)人認(rèn)為，任何款式都有相應(yīng)的人群，只要你的人群定位好了，相應(yīng)的店鋪同類(lèi)款式都會(huì)自動(dòng)賣(mài)出，就算不賣(mài)出，你的店鋪訪問(wèn)深度和停留時(shí)間，跳失率的數(shù)據(jù)都會(huì)很好。

2、店鋪定位個(gè)人認(rèn)為店鋪定位分為，風(fēng)格定位，人群定位，關(guān)鍵詞定位，價(jià)格定位，如果風(fēng)格定位為一種寬松型的T恤。所以從主款進(jìn)來(lái)的人群，都是沖著寬松飄逸型的T恤來(lái)的，然后進(jìn)店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問(wèn)其他款的幾率就會(huì)很大，這樣，店鋪的訪問(wèn)深度就增加了。人群定位為喜歡飄逸寬松點(diǎn)的時(shí)尚女性，年齡在27-30歲之間，

所以通過(guò)主款進(jìn)來(lái)的人群，通常會(huì)在店里轉(zhuǎn)很多次，并引起收藏。要從顧客的角度出發(fā)選款，所以假如你要把店鋪定位一種喜歡修身緊身牛仔褲的學(xué)生人群，你只要把主款定位好，其他款通過(guò)主款串聯(lián)起來(lái)，主款是修身緊身牛仔，其他副款都是修身緊身牛仔，那么你的訪問(wèn)深度都會(huì)大大增加。跳失率會(huì)降低很多，停留時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成幾個(gè)不同的款式呀，

主款修身，那就做第2個(gè)假主款，款式一樣，模特不一樣。關(guān)鍵詞定位，這個(gè)就簡(jiǎn)單了，和上面的同理，比如：做的是冰絲寬松T恤，那店鋪的大部分產(chǎn)品都是冰絲寬松T恤。如果做的是深藍(lán)色緊身牛仔短褲，那店鋪的款式大部分選深藍(lán)色的，緊身的，牛仔短褲，價(jià)格定位，這個(gè)也簡(jiǎn)單，做個(gè)例子吧，主款價(jià)格58，副款同款價(jià)格可以58 10=68，明白了吧？別加太高，在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢？請(qǐng)給他一個(gè)理由，因?yàn)檫@款是進(jìn)口面料，高彈性。

3、點(diǎn)擊率問(wèn)題這個(gè)是重中之重，不過(guò)如果上一步定位對(duì)了，相應(yīng)的點(diǎn)擊率問(wèn)題就基本解決了一半，點(diǎn)擊率，一般店鋪上新后，自己做幾個(gè)評(píng)價(jià)，注意，要攻心要有評(píng)價(jià)圖。然后就放那看數(shù)據(jù)吧，著重看四個(gè)數(shù)據(jù)，跳失率，收藏，停留時(shí)間，點(diǎn)擊率，當(dāng)然啦，有條件的賣(mài)家可以用直通車(chē)做這件事，注意測(cè)試的時(shí)候別用太熱的詞。一是因?yàn)闊嵩~花費(fèi)高，得不償失，

二是因?yàn)闊嵩~的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，點(diǎn)擊率的問(wèn)題，很大一部分的影響要素是銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)量為0，那么點(diǎn)擊率就很難正確的判斷出這個(gè)款式是不是好點(diǎn)，數(shù)據(jù)會(huì)亂。當(dāng)然，也可以參照其他幾個(gè)數(shù)據(jù)，4、款式詳情問(wèn)題首先，詳情要規(guī)范，因?yàn)榈赇佭M(jìn)來(lái)的人第一眼看的都是詳情，而且人群都是女性。女性都是感性化的，女性在沖動(dòng)的時(shí)候，不會(huì)看你價(jià)格，不會(huì)看你詳情有怎么樣的說(shuō)服力，只會(huì)靠感覺(jué)走路，如果你的詳情整篇的規(guī)劃看起來(lái)特別舒服，那么就會(huì)很容易沖動(dòng)咨詢，收藏或者下單購(gòu)買(mǎi)。

所以，你就算詳情賣(mài)點(diǎn)不會(huì)提煉，那么你至少要保證你的詳情規(guī)范化，這也是重點(diǎn)，其次，詳情賣(mài)點(diǎn)的提煉。詳情頁(yè)應(yīng)該“提煉出核心賣(mài)點(diǎn)”，剔除那些多余的干擾因素，因?yàn)橘I(mǎi)家不可能在混亂的認(rèn)知情況下做出購(gòu)買(mǎi)決策，找出那個(gè)最具特色的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，放大，占據(jù)買(mǎi)家的心智，讓買(mǎi)家找到和購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，再次，詳情的流暢度。這里和排版有關(guān)系，你的排版第一屏是什么，第二屏應(yīng)該是什么。