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我就是從事家具售后服務的，我品牌并不腫要，重要是售后，家具損傷很常見的，

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永信家具：練內功也要搶地盤　　面對新形勢下的家具行業，產品同質化、品牌大眾化、競爭白熱化、產業結構化，永信如何勇立潮頭、審時度勢、把握機會、規避威脅，從而完成企業質的飛躍？越是變革動蕩的時代，越要有一顆冷靜的頭腦，盲目的極左或者極右，都有可能使企業吞下戰略決策發生結構性偏差的苦果。正是基于對行業的冷靜而科學的分析，永信旗幟鮮明地提出“練內功也要搶地盤”的戰略主張，確定了走“內外兼修”的戰略思路。　　強練內功，以不變應萬變　　2005年，永信公司制定了“建立企業文化、整合內外資源、實施目標管理、完善組織結構、加大人員儲備”的年度經營方針，旨在通過一系列有規劃、有執行力、有監測評估的管理變革和創新來激活企業機制，從而保持企業的高速運營，使企業發展步入飛輪之境。　　一、建立以人為本、機制健全的企業文化。　　如何保持企業的持續發展而不是曇花一現？對這一問題，永信有自己深刻的理解。一個企業成功靠的是什么？是擁有強大而具生命力的品牌，所以可口可樂、GE、IBM能百年不倒。而品牌的背后是文化，文化的背后是人。國內地產巨頭萬科集團的董事長王石曾提出“善待消費者”的經營理念，后來又轉變為“善待員工”，這是因為他認識到企業所有的資產都來源于員工。正是基于對人深刻的理解，永信才把企業文化的建設擺在了首位，同時也正是基于對人的理解，永信才能開發出人性化的產品。　　永信的企業文化高屋建瓴，從理念層面的高層建設筑入手，建立起自己的企業價值體系。以營造人類健康舒適生活為使命，以做中國最優秀的板式家具制造商為企業愿景，秉持“誠實守信、團結拼搏、開拓進取、創新務實”的精神，致力于打造企業的核心競爭力，為企業贏得基業長青。　　在細微處，永信強調深刻的人文關懷，通過定期舉辦員工文娛活動、社會公益活動等，建立和諧有序的企業機制。同時，永信深化制度改革，把制度建設擺在了首位，把基礎工作做扎實，永信明白管理的要義在于“造鐘而不是報時”。　　二、整合內外資源，實施目標管理。　　家具行業許多的企業都面臨著這樣一種通病：一面是資源稀缺，一面是資源過剩。這是因為大多數企業對資源盲目投入或者盲目占有，而忽略科學調度與分配所致。資源的過度崇拜讓企業陷入一種“虛胖”的狀態：人、財、物管理的零散化、人力沉淀、大量呆賬、壞賬、現金流不暢、庫存積壓、機構設置的重疊、營銷投入的盲目、營銷傳播的無主題性、渠道重復建設、品牌形象朝令夕改、公共關系無法協調統一等等。為什么許多企業達到一定規模后就機構臃腫、反應遲緩、成本居高不下？最主要的原因就是缺少有效的資源整合。永信深諳整合之道，把整合歸結為文化的整合、制度的整合、人力的整合、組織機構的整合、業務單元的整合、產品的整合、渠道的整合、營銷傳播的整合等，甚至多領域跨平臺的整合，從而保證資源的有效分配，產生1+1>2的效果。　　全面實施目標管理，意味著永信徹底向精細化管理方向推進。目標管理以目標制定、目標實施和目標評估三個部分組成一個嚴密的體系，橫向強調目標明責任明晰，縱向強調目標層層分解，最終形成合力，為企業戰略目標服務。　　三、完善組織架構，加大人員儲備。　　在永信贊助的首屆東莞設計沙龍上，來自珠三角各地的設計精英及企業人士紛紛提到一個話題——現今家具企業高素質人才特別是設計人才的稀缺。為什么家具企業普遍人才稀缺？是結構性的稀缺還是相對性的稀缺？永信認為，家具業人才本質上還只是相對性的稀缺。家具業最稀缺的無非設計和營銷兩類人才，但這些人才并不缺少輸出來源，比如許多大專院校都開設了家具設計相關專業，相關行業如家裝、建筑行業都匯集了大量的設計精英，另外我們可從營銷高度成熟的3C行業引進一流營銷人才。但是，為何家具企業總是門庭冷落？關鍵在于沒有培育出一種良性的人才機制。為此，永信 “筑巢引鳳”，致力于人才機制的建設：一、完善組織架構。該集成的集成，該分拆的分拆，該新增的新增，該明晰的明晰，通過定崗定員定編，明晰組織架構和崗位職責；二、加大人員儲備。永信在設計和營銷兩大領域都啟動了人員儲備計劃，有計劃地實施人員培訓和人力開發，以此推動人力資源的可持續性發展。同時倡導機會均等、公平競爭，通過有效的績效考核體系和有競爭力的薪酬體系來保證企業對人才的持續激勵。　　看準就搶，以變制變　　面對激烈的市場競爭，企業如果不主動出擊，無疑是坐以待斃。這個時候，企業必須要有兩只大腦，一只用來抓管理，一只用來做市場。當然，兩者有時是相輔相成的。特別是在行業初始階段，市場份額更是企業的生命線。從空白點進入比從別人的地盤進入，難度不同可想而知。因此，永信的市場觀是“看準就搶，以變制變”，先把地盤搶到手，再進行鞏固。但是如何搶、如何變呢？其背后必然存在著客觀事物的必然規律。　　一、打造一支老虎型的營銷團隊。　　永信公司營銷總監陳東練先生憑著多年國際知名跨國企業的營銷管理經驗和敏銳的眼光，一針見血地指出永信的營銷人員要更兇猛些，并提出打造“老虎型”營銷團隊的構想，要求永信的營銷人員要像老虎一樣“放出籠子就咬人”。“虎之隊”的主張是符合家具行業競爭現狀的。家具行業目前還不成熟，市場尚處于打混戰階段，競爭手段的過度、競爭的無序以及產品的同質化，使得經銷商在選擇廠家時舉棋不定。這個時候，老虎應時而生，以虎的大家風范給經銷商以信心，同時以虎威瓦解競爭對手的信心。因此，老虎不同于土狼，狼性更兇殘更狡詐，但是永信倡導的“虎之隊”要求在尊重商業道德和市場秩序的前提下，利用合理的戰略和戰術手段攻城拔寨。　　　　如何打造一支老虎型的團隊呢？定期開展溝通會、舉辦講座、參加拓展訓練，并創辦墻報進行文化宣傳。而最主要的是采取了一系列現代科學的人員激勵措施，如職業生涯規劃、綠色職業通道、以業績為主的績效考核、績效導向的薪酬等。在營銷人員的資源配置上，采取“儲備一批、培養一批、淘汰一批”的機制，從而保證了組織活力，最大化激發了營銷人員的“虎性”。你要的是不是這個？是的話給個最佳吧，嘿嘿！~

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