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1，討價還價的方法
2，掌握討價還價的技巧就可以買到既稱心如意的東西怎樣與賣家討價還價
3，討價還價的技巧
4，討價還價的技巧有哪些
5，討價還價的技巧
6，討價還價的技巧
7，討價還價有什么技巧阿
8，怎么討價還價
9，討價還價的技巧介紹下
10，如何跟客戶討價還價

1，討價還價的方法

1：貨比三家，多走走，多看看，做到價位心中有數(shù)。 2：吹毛求疵，挑出毛病，一一指出。 3：直截了當(dāng)，把你認可的價位直接告訴賣家，賣就拿，不賣做要走狀。 4：耳虞我詐，可以無意間透露，你不賣，我要去別家買的信息，試探商家誠意。 5：曲線購物，說出你滿意的價位，不賣離開去別家再談，最終回到最底價格的商家去購買！

心理戰(zhàn)術(shù)很重要。心理強過對方，不要怕與她對峙，不要怕與TA眼神對峙，不要怕會買不到這件東西，不要怕TA會因為你出價低而不賣。

討價還價的方法

2，掌握討價還價的技巧就可以買到既稱心如意的東西怎樣與賣家討價還價

一、不要讓賣家看出你的真實需要！通常很多消費者在見到自己喜歡的東西時，會立刻表露出來，并對該商品贊不絕口。在這種情況下，賣家便會趁機抬高價格，不管你如何討價還價，最后的價錢也都很難優(yōu)惠多少。所以，在見到自己喜歡的東西時，先不要表露出來，也不要急著問價。可以先看看其他東西，表示對其他商品也很感興趣，并詢問價錢。在賣家認為你對這件商品感興趣時，你可以突然問自己喜歡的那件商品的價格，給賣家來個措手不及。賣家沒有準(zhǔn)備，通常就會給出一個比較低的價格。如果你喜歡一件外套，只有白色，并且是你喜歡的顏色，那么你也可以裝作很可惜的樣子說：“如果是粉色的就好了。”賣家想把外套賣給你，便會說些白色外套的好處，你可以表現(xiàn)出很為難的樣子。這時，賣家也許會以降低價格的方式來吸引你。此時，你就可以與其進行討價還價了，這樣效果會更好一些。二、口是心非，指出商品的不足！在看到心儀的商品時，不要表現(xiàn)出很滿意的樣子，而是要盡可能地挑出這件商品的不足。比如，可以從顏色、款式、做工等方面來指出商品的缺陷。這樣一來，就有助于你砍價了。比如，你可以這樣說：“老板您看，這件衣服的線頭這么多，做工不是很好呀，您再給便宜些吧。”有了商品缺陷的依據(jù)，賣家就會很容易降價了。三、假裝對價格不滿意，準(zhǔn)備離開！在與賣家討價還價時，如果一直得不到令你滿意的價格，你可以表示出對價錢不滿意，并準(zhǔn)備離開。這個時候，賣家便會詢問你認為合適的價格，先不要急著出價，要詢問賣家可以給出的最低價，然后根據(jù)這個最低價說出你心中滿意的價格。四、假裝窮酸相！如果你穿著一身名牌上街購物，賣家看到便會認定你很有錢。在這種情況下，你想砍價基本上是不可能了。所以，在買東西時，你不妨穿上一身普通的衣服。當(dāng)與賣家砍價時，還可以“哭窮”地說：“老板，你看我只是個窮打工的，沒有多少錢，您就便宜些賣給我吧。”如此一來，如果賣家真想將東西賣給你，便會說：“算啦算啦，賣給你了，我就當(dāng)是賺了一個回頭客吧，下次記得再來啊！”最后，需要提醒消費者的是，在買東西時一定要“貨比三家”，只有對某件商品的價格有了一定的了解，在砍價時才會掌握好尺度，進而買到貨真價實的商品。

掌握討價還價的技巧就可以買到既稱心如意的東西怎樣與賣家討價還價

3，討價還價的技巧

第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價格。店主通常不及防范，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善于察顏觀色的店主會漫天起價。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌髢r后，要扮出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。注意，走，是砍價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭，照走可也。第三招：攻其不備。在外頭溜達一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是xx吧？”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會說“是”。好，又減價一次。第四招：虛張聲勢。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫，但仍是砍價必要的一環(huán)。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。第五招：評頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。第六招：奪門而出。這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，給最低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會做出連續(xù)性的減價，不要理會，隨他減吧。第七招：浪子回頭。等到店主給到他所接受的最低價后，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。第八招：故伎重演。如果店主還不肯，再用“走”這一招。店主的最后一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。

討價還價的技巧

4，討價還價的技巧有哪些

這個嘛我跟你說討價還價就是揣摩對方的心理，你要是能夠正確的揣摩對方的底線是多少，再加上一點說話的技巧，不要讓對方感到你無心買，而又很高興聽到你說的話，那你就占據(jù)了他可以賣給你的一點傾向了！

一是殺價要狠。漫天要價是集貿(mào)市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底價高幾倍，甚至高出二三十倍，因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西裝，賣主要價888元，有一位懂得狠殺價的消費者給228元，結(jié)果成交了。如果你心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，無論你如何“舌戰(zhàn)”，最后還是“愿者上鉤”。因此，消費者購物時，要裝出一副只有閑逛，買不買無所謂的樣子，這樣經(jīng)過“貨比三家”的討價還價，就能買到價廉物美的商品。三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美。賣主向你推銷時，總是盡挑好的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處。比如，你可以指出這套女西裝質(zhì)地還可以，但是款式、色澤都已經(jīng)有點兒過時，而且附近的幾家檔鋪所出售的這種女西裝價格就低等等。這樣，賣主就會降低要價，雙方進行實質(zhì)性討價還價，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。四是運用反復(fù)挑選和最后定價。在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試、最后再提出你能接受的價格。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié)。若賣主的開價還不能使你滿意，你可最后喊價，并表現(xiàn)出不賣就算的態(tài)度，這種討價還價的方法效果很顯著，往往能買到如意商品。

5，討價還價的技巧

和和，聲明這個是轉(zhuǎn)貼的噢，不是俺自己寫的，showforme你就隨意看看吧第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價格。店主通常不及防范，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善于察顏觀色的店主會漫天起價。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌髢r后，要扮出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。注意，走，是砍價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭，照走可也。第三招：攻其不備。在外頭溜達一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是x x吧？”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會說“ 是”。好，又減價一次。第四招：虛張聲勢。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫，但仍是砍價必要的一環(huán)。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。第五招：評頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。第六招：奪門而出。這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，給最低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會做出連續(xù)性的減價，不要理會，隨他減吧。第七招：浪子回頭。等到店主給到他所接受的最低價后，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。第八招：故伎重演。如果店主還不肯，再用“走”這一招。店主的最后一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。影雁俠補充得沒錯噢，我也再貼一個過來轉(zhuǎn)載掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優(yōu)質(zhì)商品，這可以說是每一個家庭和消費者的心愿。那么，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢? 一是殺價要狠。漫天要價是集貿(mào)市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結(jié)果成交了。如果您心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何“舌戰(zhàn)”，最后還是“愿者上鉤”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經(jīng)過“貨比三家”的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。四是運用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒。在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié) 。這時，若賣主的開價還不能使你滿意，你可發(fā)出最后通牒：“我的給價已經(jīng)不少了，我已問過前面幾檔都是這個價!”說完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦!”這樣，你運用你的智慧和應(yīng)變能力購到了如意商品。參考資料：我愛便宜網(wǎng)

6，討價還價的技巧

知己知彼百戰(zhàn)不殆不戰(zhàn)而屈人之兵了解對方在了解對方吃透它

...說的是一套,做的是另一套;

討價還價的技巧的根本是你要有實力

7，討價還價有什么技巧阿

買賣雙方在洽談一筆生意時,并不是一方的報價立即會得到另一方的接受,往往要經(jīng)過數(shù)輪的討價還價階段,一筆生意才能敲定下來。那么如何進行討價還價就顯得至關(guān)重要,它關(guān)系到該筆生意是否能夠達成,通常談判雙方在討價還價階段都會從各自的利益出發(fā),唇槍舌劍,想方設(shè)法地使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展,一時間談判桌旁風(fēng)起云涌,異彩紛呈,有時還會出現(xiàn)戲劇性的變化。在異常激烈的爭奪中,也是誰要具備拿山核桃的談判中,談判雙方很容易感情沖動,一不留心,就會形成談判人員的個人沖突,生意也因此而告吹,因此如何在瞬息萬變的談判中保持清醒的頭腦,合情合理地進行討價還價的工作,這是談判人員應(yīng)該解決的問題。要保證談判人員在激烈的談判中不迷失方向,雙方的談判態(tài)度就必須是心平氣和的,而要保證心平氣和,談判雙方需較高的個人修養(yǎng)外,會談外的審時度勢,巧妙安排也是必不可少的.談判人員只有充分預(yù)見,分析談判過程中可能發(fā)生的種種情況,制定好應(yīng)付措施,做到胸中有數(shù),才能臨陣不亂，在千變?nèi)f化的形勢面前從容鎮(zhèn)定,心平氣和地按理力爭。比較理想的討價還價應(yīng)具有以下幾方面的特征: (1)談話范圍要廣闊,雙方要有充分的回旋余地； (2)是雙方觀點的交鋒而不是雙方人員的沖突； (3)誠心誠意地探討解決問題的共同途徑。在討價還價階段,雙方都要盡量強調(diào)雙方的共同的地方,千萬不要本末倒置,這并不意味著雙方之間沒有任何問題,而是在一致地方發(fā)現(xiàn)不一致的地方時,通過和諧氣氛的創(chuàng)造,使雙方心平氣和地解決共同面臨的問題.這樣通過一定的努力,就會取得理想的談判效果。所謂的生意,就是買賣雙方通過既斗爭又妥協(xié)的結(jié)果,談判的成功是一門藝術(shù),它不但能使生意成功,而且也能讓彼此雙方有更多的認識,說不定不打不相識,還可以成為生意之外的好朋友。

談不妥就走人一定會叫你回頭的

8，怎么討價還價

那偠看你買啥在哪買叻。如果是貴的地方，也就是專賣店。最好別還價，那里的人本來就傲，而且本來都是統(tǒng)一定價的。這樣會讓他們看吥起。是一般的地方，就容易叻。先把價砍半，然后拿著東西吥停的找漏洞。讓商家無語。還有就是嘴巴甜一點，叔叔哥哥姐姐的多喊幾聲。要注意的就是千萬別說：哪哪哪的比你這便宜，這樣會降低他對你買東西的誠意。

給他最低的價格啊

不過人不能討價還價

9，討價還價的技巧介紹下

和和，聲明這個是轉(zhuǎn)貼的噢，不是俺自己寫的，showforme你就隨意看看吧第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價格。店主通常不及防范，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善于察顏觀色的店主會漫天起價。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌髢r后，要扮出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。注意，走，是砍價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭，照走可也。第三招：攻其不備。在外頭溜達一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是xx吧？”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會說“是”。好，又減價一次。第四招：虛張聲勢。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫，但仍是砍價必要的一環(huán)。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。第五招：評頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。第六招：奪門而出。這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，給最低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會做出連續(xù)性的減價，不要理會，隨他減吧。第七招：浪子回頭。等到店主給到他所接受的最低價后，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。第八招：故伎重演。如果店主還不肯，再用“走”這一招。店主的最后一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。影雁俠補充得沒錯噢，我也再貼一個過來轉(zhuǎn)載掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優(yōu)質(zhì)商品，這可以說是每一個家庭和消費者的心愿。那么，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢?一是殺價要狠。漫天要價是集貿(mào)市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結(jié)果成交了。如果您心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何“舌戰(zhàn)”，最后還是“愿者上鉤”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經(jīng)過“貨比三家”的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。四是運用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒。在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié)。這時，若賣主的開價還不能使你滿意，你可發(fā)出最后通牒：“我的給價已經(jīng)不少了，我已問過前面幾檔都是這個價!”說完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦!”這樣，你運用你的智慧和應(yīng)變能力購到了如意商品。參考資料：www.33fb.com 我愛便宜網(wǎng)

裝聾作啞,用手語和他比劃

10，如何跟客戶討價還價

中國人的通病。　　買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤.自古以來都是這樣,所以說買方和賣方都是永遠對立的在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴,賣東西的人都說自己的東西便宜,已沒有利潤.自古以來都是這樣,問題在于你所經(jīng)營和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過得硬,如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售,盡可能滿足對方需求,實在不行就順其自然,貴有貴的道理,俗話說,便宜沒好貨,好貨不便宜,就是說貴買的東西(質(zhì)量好,故障少)便宜用, 便宜買的東西(質(zhì)量一般,問題多)貴用,你說對嗎?堅持吧,好的東西總會有人賞識!我們是這樣挺過來的價格不要叫得太高太離譜,像我們批發(fā)市場,客戶都很狡猾,貨比三家的要人家報價,找單價低的做.除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品,物以稀為貴,你可以多加點設(shè)計費降價過程中,不要一下子降很多,一點點來,而且很誠懇地強調(diào)實在很低價了,強調(diào)產(chǎn)品貴是因為哪些東東值錢也試過一開始價格叫低一點,實在一點,客戶還價空間小一點,但客戶永遠覺得單價高,水份多,拼命殺價,所以有時價格不要叫得太低,因為不識貨的還價會氣得吐血.半識貨的有會因價格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽一定要挺直腰桿.碰到一再還價的客戶,就是考驗?zāi)土椭腔鄣臅r候了,會周旋,還要自信:因為我的產(chǎn)品好,才是這個價,買不起,請走人對于這樣的情況是正常的,作為客戶對于價格的方面,永遠都是會說貴,從來不會覺得滿意的.他們這樣一直的提到貴,只是想要你繼續(xù)的降價,讓你們降到最低的.其實,客戶的心理早就作好與你們合作的了.所以,你只要堅持你自己的價格.如果真是不能再低的話,就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價格要不你有了這個開頭的話,日后你就會很難維持高價的了.所以,我看你還是再堅持一下,不要先做妥協(xié)的一方.加油吧.朋友一、絕對不能就報公司對外的底價了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時有一定余地。　　二、報價之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。　　三、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。　　四、如果客戶強烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價不就降下來的感覺。（這說明你明擺著在要他的價啊）五、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請說一下吧。遲一點再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。不過你會盡量的幫忙的。　　商場上本是如此,不過要真正的應(yīng)對,你就必須充分的了解市場和對手了,只有這樣,你才能在客戶提出價格高的時候,用類比的方式來說服他,另外你的專業(yè)知識一定要過關(guān),這樣,當(dāng)價格接近時,你就可用專業(yè)的知識來解答,一般來說,有了這兩方面的說法,如果合情合理的話,客戶是會接受你的現(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊,價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價格存在很大的差距。當(dāng)然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例，當(dāng)然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。

那也要你多去關(guān)心一下物品價格的行情啊。逛商店時多逛幾家，心里大致有個底。除專賣店以外，有正規(guī)標(biāo)價牌的商品，價格約為定價的1/3是比較正常的。如果實在沒辦法就慢慢往上加一點，別覺得這是丟臉的事。平時多逛街是一個好辦法。掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優(yōu)質(zhì)商品，這可以說是每一個家庭和消費者的心愿。那么，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢?一是殺價要狠。漫天要價是集貿(mào)市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結(jié)果成交了。如果您心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何“舌戰(zhàn)”，最后還是“愿者上鉤”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經(jīng)過“貨比三家”的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。四是運用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒。在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié)。這時，若賣主的開價還不能使你滿意，你可發(fā)出最后通牒：“我的給價已經(jīng)不少了，我已問過前面幾檔都是這個價!”說完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦!”這樣，你運用你的智慧和應(yīng)變能力購到了如意商品。

討價還價并不是浪費時間，而是拉近客戶逐步走向購買的過程。通過討價還價，我們可以更好地介紹產(chǎn)品，來提升顧客的興趣。客戶開心了，生意就成了，皆大歡喜。這才是市集，才是成功的擺攤。

這很好辦，你干脆把最低價給客戶一次報出去，如果他能接受就做，如果接受不了你也不能虧著走啊。客戶都是這樣，他在詐你，看似他的態(tài)度很強硬，實際上他也不一定懂多少。你只要自己心中明白自己的價格處于什么水平就行了。