網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師要怎么一點(diǎn)點(diǎn)自學(xué)

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-04-26 02:21:53 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師要怎么一點(diǎn)點(diǎn)自學(xué)
2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)
3，新手如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
4，初學(xué)者應(yīng)如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師要怎么一點(diǎn)點(diǎn)自學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要基于網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷兩方面的知識(shí)。入門可以看這本書：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼》和《SEO智慧》。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵還是在于實(shí)踐。希能幫到你--

一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師應(yīng)當(dāng)具備以下知識(shí)結(jié)構(gòu): 第一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)分析 2、stp戰(zhàn)略 3、競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者分析第二章渠道設(shè)計(jì) 1、企業(yè)自有站點(diǎn)直銷或多點(diǎn)分銷（b與c的融合） 2、商務(wù)平臺(tái)：1）阿里巴巴（b2c） 2）淘寶、易趣、拍拍、有啊（c2c) 3)其他非商業(yè)平臺(tái)（如買賣論壇）第三章營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè) 1、確定經(jīng)營(yíng)模式 b2b、b2c、b2g、c2c 2、網(wǎng)站定位 3、域名及網(wǎng)站服務(wù)供應(yīng)商選擇 4、網(wǎng)站內(nèi)容及布局規(guī)劃 5、網(wǎng)站功能流程及ui設(shè)計(jì)要求 6、選擇網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者第四章網(wǎng)絡(luò)推廣 1、搜索引擎營(yíng)銷sem： 1）搜索引擎seo 2）搜索競(jìng)價(jià)adwords：百度、google、yahoo等 3）ppc （pay per call有效通話計(jì)費(fèi)） 4）其他特殊搜索引擎服務(wù) 2、直復(fù)營(yíng)銷： 1）郵件營(yíng)銷： 2）im信息 3）平臺(tái)留言 4）會(huì)刊商訊 3、公關(guān)及口碑營(yíng)銷： 4、網(wǎng)站廣告 5、實(shí)踐與志愿服務(wù) 6、其他另類推廣方法第五章網(wǎng)絡(luò)溝通 1、網(wǎng)絡(luò)溝通軟件 2、用戶訪問(wèn)習(xí)慣流程 3、軟件溝通流程 4、溝通行為及技巧 5、識(shí)別目標(biāo)顧客 1)方法：a、來(lái)源；b、信息；c、關(guān)鍵詞；d、訪問(wèn)軌跡；e、溝通第六章網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)內(nèi)容意義 3、數(shù)據(jù)分析 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析第七章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 1、資金風(fēng)險(xiǎn) 2、賬務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 3、數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn) 4、信息風(fēng)險(xiǎn) 5、設(shè)備風(fēng)險(xiǎn) 6、管理風(fēng)險(xiǎn) 歡迎多溝通交流.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師要怎么一點(diǎn)點(diǎn)自學(xué)

2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)？第一，當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)。第二，要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷以及市場(chǎng)銷售相關(guān)知識(shí)。第三，就是參與實(shí)踐，正確學(xué)習(xí)和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。

要想搞好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分兩個(gè)方面。第一：你對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解。這里有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息的收集分析。需要你知道網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品分四大部：一、定位系統(tǒng)。在眾多的客戶中，發(fā)現(xiàn)凡是那些定位系統(tǒng)做得比較成功的企業(yè)，一定能夠保證網(wǎng)站的流量。因?yàn)樵L客可以通過(guò)各種渠道很快找到這些網(wǎng)站。那么什么是定位呢？找出你們的客戶喜歡上你們的產(chǎn)品的理由，這個(gè)過(guò)程就是定位，也就是將你的產(chǎn)品印在消費(fèi)者的腦海里。二、你需要一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，能接到訂單的網(wǎng)站。對(duì)于網(wǎng)站的類型，老板們有時(shí)候并不懂，怎樣的網(wǎng)站才能帶來(lái)實(shí)際的收益呢？舉一個(gè)例子，你就會(huì)明白：一企業(yè)老板找到了一家網(wǎng)絡(luò)公司，請(qǐng)他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。接到這個(gè)任務(wù)之后，網(wǎng)絡(luò)公司的人便會(huì)恭恭敬敬地把老板請(qǐng)到他們公司，奉上一杯熱茶，然后再打開(kāi)一系列模板，殷勤地問(wèn)：“老板，您最喜歡哪種模式？”老板在網(wǎng)絡(luò)公司的溫柔陷阱里，已經(jīng)喪失了獨(dú)立思維，加之對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生，當(dāng)即便指定了一個(gè)模板，讓網(wǎng)絡(luò)公司按圖施工，殊不知，這樣一來(lái)，正中網(wǎng)絡(luò)公司的下懷，用不了三五天，網(wǎng)站便做成功了，但他們并不會(huì)立即交貨，還要等上一段時(shí)間，直到覺(jué)得差不多了，再把完成的網(wǎng)站給老板看，“我們用了三個(gè)月的時(shí)間，精心制作了這個(gè)網(wǎng)站。這是目前互聯(lián)網(wǎng)最好的呈現(xiàn)效果了”。千萬(wàn)不要以為上述的情景言過(guò)其實(shí)。現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)站，大多是一種月餅?zāi)Ｊ剑驗(yàn)?5%以上的網(wǎng)站都是網(wǎng)絡(luò)公司的模版復(fù)制出來(lái)的，作為老板的你，有何感想？這樣的網(wǎng)站會(huì)有營(yíng)銷力嗎？任何需要賺錢的網(wǎng)站，都應(yīng)該是營(yíng)銷型的網(wǎng)站，而不應(yīng)該走這種月餅?zāi)Ｊ降穆纷樱黄扑芯W(wǎng)絡(luò)公司的怪圈，他們會(huì)依據(jù)用戶的需要，在充分理解用戶的建設(shè)意圖下，再出具有針對(duì)性的建站方案，并在各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了很好的處理，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣埋下伏筆。這樣的網(wǎng)站，才稱得上是真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站。三、推廣系統(tǒng)。推廣不是一朝一夕的事情，有些老板妄想憑借一兩次付費(fèi)廣告，就可以吸聚人氣，這無(wú)疑是不現(xiàn)實(shí)的。除了付費(fèi)推廣外，有病毒營(yíng)銷，有博客營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷……所有這一切，它們所得到的效果，將不比任何付費(fèi)廣告來(lái)得差，而這些方法卻可以大大節(jié)省網(wǎng)站的推廣費(fèi)用。四、良好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。需要優(yōu)秀的人才，人才是所有企業(yè)的最大財(cái)富。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)是讓企業(yè)真正獲利的關(guān)鍵，每一次營(yíng)銷方式的變化，就會(huì)形成制造業(yè)的變化，我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是真正的呼吁大家一定不要錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。第二：你對(duì)你產(chǎn)品市場(chǎng)的了解。這里有產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析和我們所有的市場(chǎng)營(yíng)銷都是相通的！作好市場(chǎng)我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道實(shí)現(xiàn)而已！注意：有很多人理解為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷花費(fèi)很少！這個(gè)理解是基礎(chǔ)于我們廣告而言！并不是說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你就不需要有花費(fèi)，一樣，你需要有投入！只是在網(wǎng)絡(luò)的世界里你做得更好！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)

3，新手如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新手如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？先看下圖。除了平臺(tái)整合能力，其他能力可以先基本了解。先入門再說(shuō)。然后我說(shuō)下新手學(xué)習(xí)網(wǎng)路營(yíng)銷的幾個(gè)方法：1.結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是腦海里先有框架，先有樹(shù)干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進(jìn)的。簡(jiǎn)單說(shuō)，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須先有規(guī)劃、策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺(tái)，可以自己建營(yíng)銷型網(wǎng)站，也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺(tái)在上面開(kāi)設(shè)店鋪，然后做推廣，可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告或搜索引擎競(jìng)價(jià)等付費(fèi)的方式，也可以選擇病毒營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷等免費(fèi)方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之后要做的事就是如何想辦法實(shí)現(xiàn)成交。而建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一定的流程把以上的過(guò)程串起來(lái)，并成為日常工作，這個(gè)事情就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。2.問(wèn)題化學(xué)習(xí)我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的一定是為企業(yè)解決問(wèn)題，要么是銷售問(wèn)題，要么是宣傳問(wèn)題、要么是服務(wù)問(wèn)題，所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中要帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過(guò)程中把一個(gè)個(gè)問(wèn)題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。3.操作化學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是知識(shí)，同時(shí)也是技能。你必須實(shí)實(shí)在在在電腦上，在網(wǎng)絡(luò)上去操作，去嘗試。每學(xué)到一個(gè)新的方法后，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化，在這個(gè)過(guò)程中，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。4.交流化學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是共享精神。其實(shí)，你在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)，別人也會(huì)遇到。你可以利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行交流，特別是像阿里巴巴、淘寶社區(qū)，大量的店主每天都不斷地分享和交流自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。在交流中，會(huì)很快提高自己的水平。切忌自己一個(gè)人悶頭去學(xué)。5.寫作化學(xué)習(xí)學(xué)到一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)或技能之后，最好能把它寫下來(lái)，你可以開(kāi)個(gè)博客，專門記錄自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的心得體會(huì)。把想法書面化、文字化，有助于提升你的總結(jié)能力，也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力，還能提升你的語(yǔ)言組織能力，同時(shí)還能與同行交流分享，何樂(lè)而不為？重要的是，要堅(jiān)持下去，把它當(dāng)做一種習(xí)慣。備注：營(yíng)銷知識(shí)，比如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)相關(guān)知識(shí)，但是這些說(shuō)到底就是讓你對(duì)人生、商業(yè)、營(yíng)銷有個(gè)靠譜的思路，做事才不會(huì)盲目不會(huì)亂。

想學(xué)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)怎么入手，轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)從哪里入手？怎么在互聯(lián)網(wǎng)自學(xué)想學(xué)的東西呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較雜，內(nèi)容分塊，主要看你想學(xué)習(xí)到什么程度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中分為搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競(jìng)價(jià)、自媒體運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)建站等等每個(gè)模塊單獨(dú)學(xué)習(xí)都可以找到對(duì)應(yīng)的工作，但是如果想系統(tǒng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己，建議還是都去學(xué)習(xí)，這樣自己工作的范圍更廣、起點(diǎn)更高，如果有機(jī)會(huì)統(tǒng)籌全局的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，則會(huì)充分的了解各個(gè)平臺(tái)各個(gè)模塊。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是新一代營(yíng)銷手段，費(fèi)用低、見(jiàn)效快，是幫助企業(yè)快速完成市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等進(jìn)行的一系列活動(dòng)。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)一般包含以下幾個(gè)課程板塊：SEO搜索引擎優(yōu)化、SEM搜索引擎競(jìng)價(jià)、新媒體運(yùn)營(yíng)和電商運(yùn)營(yíng)。下面小編就以四川優(yōu)就業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程為例，為大家詳細(xì)介紹一番。新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)：現(xiàn)如今微信、微博、抖音短視頻等平臺(tái)上升勢(shì)頭正猛，受眾廣，利用新媒體營(yíng)銷獲利的案例也比比皆是。所以這一階段就是學(xué)習(xí)怎么利用這些平臺(tái)做營(yíng)銷，主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)與社群、微博營(yíng)銷等。SEO與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：SEO主要是幫助網(wǎng)站獲得搜索引擎的自然排名，以此獲得免費(fèi)的流量和客戶。所以這一階段的課程模塊主要有：營(yíng)銷型網(wǎng)站搭建、關(guān)鍵詞策略、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化、移動(dòng)端SEO、整合營(yíng)銷、效果轉(zhuǎn)化等。電商運(yùn)營(yíng)：隨著淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺(tái)的崛起，電子商務(wù)也進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)代。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，所以電商運(yùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)必不可少。這一階段的課程模塊主要有：淘寶開(kāi)店詳解、淘寶美工技能、店鋪運(yùn)營(yíng)與管理、淘寶自然流量、淘寶付費(fèi)流量、淘寶活動(dòng)流量、淘寶內(nèi)容流量、京東運(yùn)營(yíng)詳解、高級(jí)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐等。SEM與信息流優(yōu)化：這一階段學(xué)習(xí)的是搜索引擎競(jìng)價(jià)，也就是百度、360、神馬等各個(gè)主流搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名。由于競(jìng)價(jià)是付費(fèi)的，所以這一階段主要是學(xué)習(xí)怎樣花更少的錢帶來(lái)更多的收益。課程模塊主要有：賬戶搭建、數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化、品牌推廣、信息流投放等。職業(yè)技能務(wù)實(shí)：這一階段主要是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的辦公技能如：word、ppt、Xmind、PS等，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，由淺入深層層深入。

新手如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4，初學(xué)者應(yīng)如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

應(yīng)先先學(xué)新聞學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、行為研究學(xué)等學(xué)科。其次才是所謂的方法和營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為心理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景與趨勢(shì)、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等。互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)則是必須掌握的。其次，掌握B8B、B8C、C8C等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，能以多種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)和方法協(xié)助公司開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，不言而喻。隨著中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)在各個(gè)企業(yè)中都是很重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更不用說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速發(fā)展與迅速的普及風(fēng)暴，以及如今的智能手機(jī)的完全普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入我國(guó)的每個(gè)角度，自然網(wǎng)絡(luò)渠道是作為市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的一環(huán)。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和“傳統(tǒng)的定義下”的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，看似入門門檻似乎很低，但步入行業(yè)內(nèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前真正的人才還是極少的。所以前景自然是好的。但又所謂，365行，行行出狀元。哪一個(gè)職業(yè)，做到精，便都是前景無(wú)限風(fēng)光的一件事情。初學(xué)者學(xué)習(xí)的建議：理論方面，可以去買一些書，以及看看博客，比如cmoer吉米營(yíng)銷人，宮鑫的博客，zac的博客等等，和一些論壇，比如ppccn，a5站長(zhǎng)啦等等。但這個(gè)最主要的還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如果有機(jī)會(huì)，找個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)去實(shí)習(xí)，從真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到更深入的觀察與理解。

初學(xué)者學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要有正確的認(rèn)識(shí)，不能被嚇怕了。初學(xué)者完全可以學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！推薦你搜一下“好生意啦”，在那里可以學(xué)到實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)和方法！

多接觸，多看，多思考！最后多行動(dòng)！不過(guò)，樓主說(shuō)玩微博；如果是一個(gè)公司職員，那么最好不過(guò)了！要利用微博這東西進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)于一般的人還是比較困難的！如果有一些問(wèn)題，可以到空間留言！

對(duì)于大家現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都不是很陌生了，許多朋友在群里問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難學(xué)嗎，是不是很費(fèi)力，有什么竅門，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的還是靠自己去摸索，我能提供給大家的只是一些技巧，大家可以針對(duì)這些技巧把他更深入的了解然后加入你的東西，這樣能達(dá)到更好的效果，技巧是隨機(jī)應(yīng)變的，大新手如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于大家現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都不是很陌生了，許多朋友在群里問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難學(xué)嗎，是不是很費(fèi)力，有什么竅門，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的還是靠自己去摸索，我能提供給大家的只是一些技巧，大家可以針對(duì)這些技巧把他更深入的了解然后加入你的東西，這樣能達(dá)到更好的效果，技巧是隨機(jī)應(yīng)變的，大家一起探討交流吧。以后我會(huì)不斷更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的技巧，每次發(fā)布不同的小技巧讓大家了解，今天先講個(gè)我們大家最長(zhǎng)用的，運(yùn)用面最廣的，IM營(yíng)銷。 IM營(yíng)銷又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)即時(shí)通訊工具，比如QQ、淘寶旺旺等幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網(wǎng)站在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷通訊工具通過(guò)群或者發(fā)好友信息，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。首先說(shuō)下IM營(yíng)銷有什么好處呢，下面我詳細(xì)的分析下它的好處特點(diǎn)，以至于為什么推薦給大家用IM營(yíng)銷。 1、門檻低，不管你是做什么的都可以用IM營(yíng)銷來(lái)營(yíng)銷你的產(chǎn)品，沒(méi)有高低貧賤之分。 2、精準(zhǔn)性高，比如你是賣美容產(chǎn)品的，你可以加些關(guān)于美容類的QQ群，或者淘寶群，還有加一些高端人所在的群，比如購(gòu)物群，女性車友群等等，先去和他建立感情，這里就不多說(shuō)了，以前寫過(guò)類似的文章，不明白的朋友可以去我博客看。 3、 IM營(yíng)銷靈活性很大，它可以隨時(shí)改變策略，規(guī)模隨意，覆蓋度隨意。 4、成本底，一般不需要什么費(fèi)用，買個(gè)群發(fā)軟件或者下載個(gè)免費(fèi)的，一般一個(gè)企業(yè)一個(gè)人負(fù)責(zé)就可以了，每天去維護(hù)好群還有好友，每天發(fā)一次廣告，不要發(fā)的太多，廣告內(nèi)容豐富些，這里也不多說(shuō)了，以前寫過(guò)類似的文章。 5、 IM營(yíng)銷最顯著的特點(diǎn)就是回報(bào)速度快，可能你剛發(fā)完廣告，馬上就有成交的客戶，這就是IM營(yíng)銷最大的好處，也是企業(yè)想要的效果。 6、 IM營(yíng)銷不受地域限制，可以面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，比如通用的MSN，現(xiàn)在好多大的企業(yè)都在用。 7、 IM營(yíng)銷比較大眾化，覆蓋面廣，接觸的人群多。 IM營(yíng)銷到要怎么做?首先我先給大家介紹下比較常用的即時(shí)通訊工具，QQ、旺旺、百度有啊、MSN、ICQ、新浪UC、SKY、雅虎通。IM即時(shí)通訊基本資料設(shè)置一定不要忽視，這是一個(gè)門面問(wèn)題，如果你連門面都沒(méi)有做好，誰(shuí)還會(huì)找你談業(yè)務(wù)，老購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，下面介紹下基本資料的設(shè)置技巧。 IM即時(shí)通訊工具的名字一定要起的莊重，可以用企業(yè)名字或者品牌名字來(lái)做你的即時(shí)通訊工具的名字，這樣還能起到一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品推廣的作用。即時(shí)工具的頭像也要有特色，也是做好用企業(yè)標(biāo)識(shí)或者產(chǎn)品商標(biāo)做頭像，不要用非主流或者不正規(guī)的頭像。即時(shí)工具的資料越豐富越好，但是一定要是真實(shí)信息，如果有自動(dòng)回復(fù)的即時(shí)通訊工具可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，直接把客戶要問(wèn)的問(wèn)題答案寫成回復(fù)。 IM即時(shí)通訊工具營(yíng)銷要注意那些呢，千萬(wàn)不要做到適得其反的效果，最近大家都會(huì)看到群里或者即時(shí)工具好友會(huì)發(fā)出一些賣茶的廣告呢，讓人產(chǎn)生很大的反感，我感覺(jué)這樣做是最失敗的，你已經(jīng)讓看到你廣告的人產(chǎn)生反感了，這樣還會(huì)有人來(lái)找你買茶葉嗎。話說(shuō)回來(lái)我們做IM營(yíng)銷也一定要注意這個(gè)，一定不能讓看到廣告的人產(chǎn)生反感，首先要從廣告內(nèi)容做起，廣告內(nèi)容可以做成一句生動(dòng)的話，比如怕上火喝王老吉，多簡(jiǎn)單的一句話。最好的營(yíng)銷方法是和你的好友或者群內(nèi)成員打成一片，在聊天的時(shí)候引導(dǎo)客戶去了解你的企業(yè)或者你的產(chǎn)品，這樣成交率比較高。其次就是進(jìn)群以后不要馬上發(fā)廣告，先看下群規(guī)，是否讓發(fā)廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過(guò)幾天在發(fā)廣告，先在群里混個(gè)臉熟，這樣就算你發(fā)個(gè)小廣告群主也會(huì)給你個(gè)面子不會(huì)飛你，最好的辦法就是當(dāng)個(gè)群管理或者和群主搞好關(guān)系，這就要看你的溝通能力了，群的名字也很關(guān)鍵，也是建議用企業(yè)名字或者產(chǎn)品名，要莊重些，一定不要起非主流或者看起來(lái)很二的名字，這樣你一個(gè)生意也不會(huì)談成。如果你自己有群可以豐富下群的內(nèi)容，就拿QQ群來(lái)說(shuō)，首先群名字，可以起你的企業(yè)或產(chǎn)品名，這樣很明顯，讓人知道你是做什么的，其次是群公告，一定要突出你建群的重點(diǎn)在那里，這里在說(shuō)下QQ群里面的一些小技巧，群空間不是有群相冊(cè)嗎，可以顯示9個(gè)圖片，可以每個(gè)圖片做成一個(gè)字，組成一句話，這樣很顯眼，一目了然營(yíng)銷你的產(chǎn)品或品牌，還有個(gè)技巧就是加一些騰訊官方QQ，比如叨客機(jī)器人、十大金曲、七喜小子、勁爆音樂(lè)榜、小Q等，這些都是不需要驗(yàn)證直接拉群里的，他們是24小時(shí)在線的，你可以把他們的名字用群名片改下，比如我想做青藍(lán)文化傳媒，歡迎您加入群。那么我們可以加6個(gè)這樣的官方QQ，然后給第一個(gè)叨客機(jī)器人群名片改成1.青歡，青和歡字中間加符合或者空格都可以，以此類推，當(dāng)你把這6個(gè)QQ都改完群名片以后就會(huì)是一句完整的青藍(lán)文化傳媒，歡迎您加入群，這樣是最顯眼的品牌或產(chǎn)品營(yíng)銷手段，如果大家找不到這樣的官方QQ可以到我的群里來(lái)加。要想達(dá)到更好的IM營(yíng)銷效果就是建立很多自己的IM即時(shí)軟件的群，這樣能把你的客戶統(tǒng)一到一起，想怎么營(yíng)銷你的產(chǎn)品別人都不會(huì)給你踢出群，比如推一把論壇他們有100多個(gè)群，這樣的群效果你想賣什么賣不出去，一個(gè)群就算有170人，100 個(gè)群就是17000人，這樣的群力量希望大家去做做。 IM營(yíng)銷的關(guān)鍵還在于長(zhǎng)時(shí)間沉淀和累積客戶，最主要的還是出發(fā)點(diǎn)要從客戶需求去考慮，不要只想著怎么賺客戶的錢，看他們需求什么，我們能給他們什么。因?yàn)槭羌磿r(shí)聊天，所以在溝通方面一定要有技巧，不要讓客戶產(chǎn)生反感，這樣很有可能會(huì)失去一大批客戶，轉(zhuǎn)介紹和轉(zhuǎn)負(fù)面宣傳很厲害。t

應(yīng)先先學(xué)新聞學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、行為研究學(xué)等學(xué)科。其次才是所謂的方法和營(yíng)銷。