品牌營銷戰(zhàn)略，市場營銷品牌策略包括哪些

來源：整理時間：2023-01-01 06:31:40 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，市場營銷品牌策略包括哪些
2，品牌營銷的策略有哪些
3，品牌戰(zhàn)略有哪幾種
4，品牌的營銷策劃方面策略有哪些方面
5，產(chǎn)品營銷策略有哪些
6，營銷策略有哪些
7，服務(wù)營銷戰(zhàn)略制定主要包括哪些步驟和內(nèi)容

1，市場營銷品牌策略包括哪些

產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

主要有以下幾個方面：一、功效優(yōu)先策略二、價格適眾策略三、品牌提升策略四、刺激源頭策略五、現(xiàn)身說法策略六、媒體組合策略七、單一訴求策略八、終端包裝策略九、網(wǎng)絡(luò)組織策略十、動態(tài)營銷策略希望能幫助你！

市場營銷品牌策略包括哪些

2，品牌營銷的策略有哪些

一、從外部特征入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素質(zhì)的外化，而合理的定價則為品牌確定一個檔次。二、從內(nèi)在品質(zhì)入手，主要是以品牌社會價值的實際含量。比如：技術(shù)先進(jìn)性、市場占有率、特有功能、社會美譽(yù)度，對上述的品質(zhì)進(jìn)行綜合概括和藝術(shù)提升來進(jìn)行品牌營銷；三、從精神價值入手，這就是通過智慧而擴(kuò)充出來的新價值，具體方式有開展一些發(fā)自內(nèi)的公益活動及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價值的形象廣告，等等/

品牌營銷的策略有哪些

3，品牌戰(zhàn)略有哪幾種

一般有單一品牌、副品牌、多品牌、背書品牌等。知名品牌不僅能為企業(yè)帶來利潤，也是一個國家閃亮的名片。目前中國品牌存在盲目跟風(fēng)，追逐熱點、品牌延伸，一牌多用、分散資源，品牌失焦、偏重形象，千篇一律、操之過急，急功近利等問題。破除這些問題的關(guān)鍵是走到顧客的心智中去。君智競爭戰(zhàn)略融會“管理之父”“戰(zhàn)略之父”“定位之父”思想，貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧，從顧客心智出發(fā)，幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)競爭優(yōu)勢，包括認(rèn)知優(yōu)勢和運(yùn)營優(yōu)勢，兩者互相影響，相互推動，合力贏得顧客選擇。

品牌戰(zhàn)略有哪幾種

4，品牌的營銷策劃方面策略有哪些方面

品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識，更是一種反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。一個企業(yè)的做大做強(qiáng)更多地與品牌營銷息息相關(guān)，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下，對品牌營銷活動實行科學(xué)的策劃，是企業(yè)必然的選擇，選擇有實力有創(chuàng)造力的營銷策劃團(tuán)隊來幫企業(yè)制定有效的品牌營銷策略，更是重中之重，上海百帝網(wǎng)絡(luò)，一家以互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的“細(xì)節(jié)決定成敗”為使命，注重創(chuàng)意策劃的品牌營銷公司。

5，產(chǎn)品營銷策略有哪些

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究進(jìn)展及思考近年來我國農(nóng)產(chǎn)品“豐產(chǎn)不豐收”、“價賤仍賣難”的事件頻頻發(fā)生,使得農(nóng)產(chǎn)品營銷問題愈來愈突出。隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來,農(nóng)產(chǎn)品營銷困境必將嚴(yán)重制約我國大農(nóng) 業(yè)的發(fā)展,因此對農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究的需要顯得極為迫切。筆者回顧了近年來我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究的發(fā)展,并提出建議,以期對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究和實踐的發(fā)展提供參考。 1 圍繞“問題”展開的階段性研究我國農(nóng)產(chǎn)品營銷研究開展雖晚,但發(fā)展較快,研究議題較為廣泛,其中關(guān)于營銷策略的探討是近年來農(nóng)產(chǎn)品營銷研究的主要內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究基本圍繞各個時期農(nóng) 產(chǎn)品經(jīng)營中存在的現(xiàn)實問題展開,其研究范疇和內(nèi)容與各時期農(nóng)業(yè)經(jīng)營面臨的困境緊密相關(guān),呈現(xiàn)出階段性特征。 20世紀(jì)90年代,我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入了供應(yīng)寬松乃至過剩的階段。農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題開始凸現(xiàn)。此背景下理論界對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營問題展開探討。研究者主要從產(chǎn)品視角探尋農(nóng) 產(chǎn)品經(jīng)營困境的問題所在,普遍認(rèn)為中國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的焦點問題是流通渠道不暢。原因在于我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系不健全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調(diào)控不完善。基于此認(rèn)識,這一階段營銷策略的研究集中于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、儲存、促銷等系統(tǒng)營銷策略(4p策略)的內(nèi)容,但卻是我國農(nóng) 產(chǎn)品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。 90年代中期以后,隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化,以及政府對農(nóng)產(chǎn)品市場和道路建設(shè)投資的不斷加大,我國農(nóng)產(chǎn) 品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產(chǎn)反成災(zāi)”的事件仍不斷發(fā)生,農(nóng)產(chǎn)品賣難問題依然是困擾農(nóng)業(yè)經(jīng)營的突出矛盾。經(jīng)過反思,研究者們認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困境的突圍在于微觀經(jīng)營主體的營銷能力和營銷手段的發(fā)展和提高,這甚至關(guān)系到整個農(nóng)業(yè)的發(fā)展,有學(xué)者提出了“發(fā)展農(nóng)業(yè)的主要任務(wù)是進(jìn)行市場營銷系統(tǒng)的總體開發(fā)”[1]的觀點。從此我國理論界開始從管理的視角審查農(nóng)產(chǎn)品營銷活動,進(jìn)行系統(tǒng) 的營銷策略研究,對目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營銷策略展開了廣泛的討論。 2 限于農(nóng)產(chǎn)品流通策略的研究 20世紀(jì)90年代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究之初,研究內(nèi) 容主要限于農(nóng)產(chǎn)品流通范疇,針對農(nóng)產(chǎn)品流通市場和流通主體構(gòu)建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應(yīng)按照市場經(jīng)濟(jì) 的一般規(guī)律和農(nóng)產(chǎn)品流通的特殊要求“建立多層次的農(nóng)副產(chǎn) 品流通網(wǎng)絡(luò)、高效靈活的流通調(diào)控體系、新型的經(jīng)營組織體系”的市場建設(shè)思路。對農(nóng)產(chǎn)品流通主體的構(gòu)建,可選擇“主體形式多元化,經(jīng)營目標(biāo)市場化,管理體制一體化”的目標(biāo)模式[3]。崔曉文[4]進(jìn)一步認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從提高農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域的組織化程度,推進(jìn)工貿(mào)農(nóng)一體化,交易方式規(guī)范化等幾方面來深化農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革。這一階段研究者們基于產(chǎn)品視角從宏觀層面上對解決農(nóng)產(chǎn)品流通體制、市場體系建設(shè),流通主體培育等問題提出對策和建議,主要限于宏觀管理的范疇;由于在我國舊的農(nóng) 業(yè)經(jīng)濟(jì)管理體制下,農(nóng)業(yè)經(jīng)營問題長期以來突出表現(xiàn)為宏觀管理的各種缺陷和矛盾。雖然關(guān)于“流通網(wǎng)絡(luò)和市場建設(shè)” 的研究屬宏觀經(jīng)濟(jì)管理范疇,但它們同時也是微觀主體進(jìn)行營銷渠道建設(shè)、制定渠道策略的重要環(huán)境因素。可以說,關(guān) 于營銷渠道的研究是我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究的開端。

6，營銷策略有哪些

營銷策略有口碑營銷、情感營銷、恐嚇營銷、體驗營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、動態(tài)營銷、會員營銷、終端包裝策略等。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。常見的營銷策略有：1、口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。我們經(jīng)常說要抓好服務(wù)，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個很好的策略了。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高。口碑營銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。2、情感營銷策略情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。南方黑芝麻糊可以說是經(jīng)典情感營銷的代表之一，一提到它，消費者腦海里就會冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會想家，想起自己的小時候。3、恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗營銷策略體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動。例如從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶，只要嘗試過，一定是一個難忘的體驗，而且這種體驗?zāi)芘c這家店緊密結(jié)合。這里消費的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說由特殊體驗激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。5、植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。6、事件營銷策略事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營銷。7、饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。8、動態(tài)營銷策略所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。9、會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

7，服務(wù)營銷戰(zhàn)略制定主要包括哪些步驟和內(nèi)容

1)基于服務(wù)無形性的定位戰(zhàn)略進(jìn)行有策略的設(shè)計和剔紅服務(wù)環(huán)境，讓顧客通過環(huán)境對服務(wù)的理念、質(zhì)量和水平形成感知。同時，可以對外產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和效果進(jìn)行保證。2)基于服務(wù)異質(zhì)性的定位戰(zhàn)略在規(guī)范化方面，在其整體構(gòu)建中，具備較高水平。服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面都能夠在服務(wù)過程中得到較高的顧客評價。同時,應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)可控化，使服務(wù)活動及質(zhì)量的偏差被控制在盡可能小的范圍內(nèi)。可以在服務(wù)方面對不同的顧客采取不同的符合其特點的獨特服務(wù)，使其能夠提高滿意度，同時能夠取得較好的收益。3)基于服務(wù)不可分離性的定位戰(zhàn)略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)過程中得到充分的運(yùn)用，使客戶不僅能夠享受中行的專業(yè)服務(wù)，更能使客戶在交易過程中感受到方便和快捷。同時在營銷過程中應(yīng)著重注意關(guān)系化營銷。4)基于服務(wù)不可儲存性的定位戰(zhàn)略可以通過網(wǎng)絡(luò)和聲訊電話等多種方式的服務(wù)過程進(jìn)行調(diào)整，以更好地滿足客戶需要。服務(wù)效率化，在金融行業(yè)中尤為重要，要充分利用服務(wù)的時間資源提高服務(wù)的時間效率。擴(kuò)展資料企業(yè)在實施顧客滿意的服務(wù)營銷戰(zhàn)略時,需要重新明確經(jīng)營理念,建立令內(nèi)外顧客都滿意的服務(wù)經(jīng)營理念。這應(yīng)該成為企業(yè)諸多經(jīng)營觀念的中心,成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營行為的總綱。缺乏這一指導(dǎo),顧客服務(wù)戰(zhàn)略就是無本之木、無源之水,不是流于形式就是毫無特色可言。這要求企業(yè)從上到下的全體員工都要牢固樹立“顧客至上”的服務(wù)經(jīng)營理念,樹立“使自己服務(wù)的對象感到滿意”的服務(wù)意識,一切從顧客的利益出發(fā),圍繞顧客的滿意開展各項經(jīng)營活動。這里的顧客既包括外部顧客又包括內(nèi)部顧客。參考資料來源：百度百科-服務(wù)營銷戰(zhàn)略

各業(yè)務(wù)單位營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括發(fā)展，保持，收獲，放棄。發(fā)展主要內(nèi)容包括注重營銷費用的投入，以發(fā)展和鞏固原有的市場地位，注重生產(chǎn)費用的投入。以擴(kuò)大生產(chǎn)能力，注重研究與開發(fā)費用的投入，不斷創(chuàng)新，注重公司業(yè)務(wù)管理費用的投入以提高管理效率等。這一戰(zhàn)略特別是用于問題類和明星類業(yè)務(wù)。保持主要內(nèi)容包括重視競爭，以適當(dāng)營銷投入。保持和鞏固市場地位，控制機(jī)器設(shè)備的投資。一，保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)。以適應(yīng)市場需求的這一戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，保證其持續(xù)的現(xiàn)金流入。收獲主要內(nèi)容包括減少或取消研發(fā)費用。不更換到期的機(jī)器設(shè)備。不更換銷售人員，減少廣告投入等。其目的是使成本的下降快于銷售額的下降，使公司的現(xiàn)金流量正向增長。在有些情況下，這一戰(zhàn)略也適用于問題的一盒瘦狗類業(yè)務(wù)。放棄主要內(nèi)容包括逐漸削減對某業(yè)務(wù)的投資，在此過程中要盡可能收，獲取更多的利潤，縮小該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，減少贏銷費用開支。對無利可圖的業(yè)務(wù)進(jìn)行分離，轉(zhuǎn)讓，拍賣，從市場中完全撤退。這一戰(zhàn)略適用于問題的與和瘦狗類業(yè)務(wù)，因為這兩類也有可能會成為公司發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。

制定服務(wù)營銷戰(zhàn)略時的主要內(nèi)容和制定步驟是　　1、在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù)　　規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)就等于確定了企業(yè)的奮斗目標(biāo)和使命、企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營范圍.在明確企業(yè)的任務(wù)時,要廣泛征求企業(yè)股東、內(nèi)部員工、經(jīng)銷商和顧客的意見,綜合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素、結(jié)合自身資源儲配情況,對企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析,并編制企業(yè)任務(wù)書.完善的企業(yè)任務(wù)書中明確規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營范圍,如企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務(wù)書中要明確激勵環(huán)節(jié),使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時以企業(yè)文化為依托,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同的價值觀,使全體員工有共同的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則.　 2、根據(jù)基本任務(wù)的要求明確企業(yè)的目標(biāo).　　當(dāng)企業(yè)任務(wù)確定后,要對企業(yè)任務(wù)書進(jìn)行分解,把任務(wù)具體化,形成一套完整的目標(biāo)體系分解到各個職能管理部門,使每個管理人員都明確自己的目標(biāo),各個部門齊心協(xié)力完成企業(yè)總體的經(jīng)營目標(biāo).企業(yè)目標(biāo)體系一般包括貢獻(xiàn)目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)和利益目標(biāo).　　3、依據(jù)一定的條件,區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位　　企業(yè)在制定業(yè)務(wù)投資組合計劃時,要把所有業(yè)務(wù)分成若干個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.業(yè)務(wù)單位是有自己單獨的一組業(yè)務(wù),有其競爭者,有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對獨立或有區(qū)別的開展業(yè)務(wù)活動的最小經(jīng)營單位.　　4、安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合或產(chǎn)品組合　　由于企業(yè)資源有限,在規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的過程中要對各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益加以分析、評價,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現(xiàn)狀、前景不同的各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.　　5、在業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次上制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略　　在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會,分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性.或者考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù). 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)基本的競爭戰(zhàn)略.這三種戰(zhàn)略構(gòu)架差異很大,成功的實施需要不同的資源和技能,分別適用于不同的企業(yè)和市場發(fā)展階段.　　根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場所擁有的市場份額,企業(yè)可按不同的競爭地位分為四種類型,即:市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略.　　處于不同的競爭地位的企業(yè),其競爭戰(zhàn)略設(shè)計和選擇也不同.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面全面的分析了市場營銷的各個環(huán)節(jié),如果這四個方面能夠很好地配合,必然會達(dá)到企業(yè)的目標(biāo).　　(1)產(chǎn)品策略:菲利普科特勒提出,產(chǎn)品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實體的物品、財產(chǎn)、人物,同時也可以是服務(wù)、體驗、事件、組織、以及信息、創(chuàng)意等不可見的資源.產(chǎn)品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個營銷組合策略的及時.主要包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略和產(chǎn)品組合策略、品牌及包裝策略的應(yīng)用等.　　(2)價格策略.價格因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業(yè)可控罌粟中最難以確定的因素.價格的變化,直接影響著消費者的購買行為,也關(guān)系到生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標(biāo)的實現(xiàn),因此,任何企業(yè)定價不僅要遵循市場規(guī)律,還要符合定價側(cè)率.所以定價策略可從產(chǎn)品、消費者心理心理、產(chǎn)品組合定價和差異化定價幾個策略.　　(3)分銷渠道策略.在市場經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者和消費者之間存在著時間、地點、數(shù)量、品種、產(chǎn)品評估和所有權(quán)等方面存著著差異和矛盾.企業(yè)成產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點,以適當(dāng)?shù)膬r格和方式供應(yīng)給消費者或用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的矛盾,實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo).　　(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)四種.合理運(yùn)用促銷方式對樹立良好的企業(yè)形象,對贏得市場競爭至關(guān)重要,正確制定并合理運(yùn)用促銷策略時企業(yè)在市場競爭中取得有力的產(chǎn)銷條件、獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益的必要保證.　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義,對企業(yè)的命運(yùn)和前途至關(guān)重要.因此,企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著眼于長遠(yuǎn),適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢而作的總結(jié)性發(fā)展規(guī)劃.是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展策略的必然要求,是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求,是適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)迅速變化的客觀要求,也是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求.

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機(jī)會所謂市場機(jī)會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。對市場機(jī)會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機(jī)會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個市場機(jī)會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場所謂細(xì)分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費者群。矩陣圖是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個概念形異實同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。市場營銷組合包括：(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2)訂價策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運(yùn)輸和儲存等內(nèi)。(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預(yù)算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進(jìn)行分配。