我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商。想要做跨境電商，需要了解以下幾點(diǎn)，我也是做跨境電商的，之前做淘寶，現(xiàn)在淘寶和跨境電商一起做，做跨境電商，物流方面是一個(gè)大問(wèn)題，選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問(wèn)題，跨境電商就是在國(guó)外的電商平臺(tái)上開(kāi)店鋪，將國(guó)內(nèi)的商品通過(guò)這些平臺(tái)賣給外國(guó)人。

1、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉(cāng)，做FBA，選好產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。

只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，入倉(cāng)就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國(guó)內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重?？偠灾?，對(duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問(wèn)題，優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的，因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問(wèn)題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問(wèn)題就比較嚴(yán)重，

所以在這個(gè)問(wèn)題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門(mén)檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。自建站的運(yùn)營(yíng)主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率，目前自建站最大的問(wèn)題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過(guò)提高流量來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)B2B如何做：因?yàn)槲夷壳皼](méi)有做過(guò)傳統(tǒng)B2B，不過(guò)認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場(chǎng)的需求，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，常用的也就是通過(guò)谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭(zhēng)取到更多的詢盤(pán)，

2、什么是跨境電商，跨境電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么開(kāi)始？

什么是跨境電商？跨境電商就是在國(guó)外的電商平臺(tái)上開(kāi)店鋪，將國(guó)內(nèi)的商品通過(guò)這些平臺(tái)賣給外國(guó)人。目前跨境電商平臺(tái)有：亞馬遜，EBay，Shopee，wish，LAZADA，等等，跨境電商如何開(kāi)始？第一：學(xué)習(xí)，了解平臺(tái)規(guī)則，開(kāi)店流程，經(jīng)營(yíng)模式。了解后，再確定要不要做，第二：目前國(guó)內(nèi)做亞馬遜的比較多，主要分為FBM（自發(fā)貨）和FBA（亞馬遜倉(cāng)庫(kù)）。

3、小白如何做跨境電商？

跨境出口電商就相當(dāng)于一個(gè)國(guó)外版的淘寶，其實(shí)就是國(guó)外的個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上面進(jìn)行購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)我們中國(guó)的產(chǎn)品，那么我們中國(guó)的產(chǎn)品是怎么上傳上去的呢？可能大家都很難理解，國(guó)外的電商平臺(tái)，不管是亞馬遜還是其他的平臺(tái)，很多賣家都是我們中國(guó)人，80%的賣家都是中國(guó)人在上面進(jìn)行銷售，所以在正常的工作當(dāng)中，生活中很難接觸到這些東西，其實(shí)我們可以看一下，像義烏，深圳，杭州這些大型城市，有很多人在做跨境出口電商，不需要代理，也不需要加盟，它就是一個(gè)國(guó)外版的淘寶，我們個(gè)人在上面進(jìn)行開(kāi)店，

有人說(shuō)我不會(huì)英語(yǔ)，我怎么去做，其實(shí)我們不需用英語(yǔ)，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)即時(shí)回復(fù)聊天的工具，我們回復(fù)內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，而且我們是沒(méi)有時(shí)間性的，不需要馬上進(jìn)行回復(fù)，上面是不需要這么多圖片跟描述的。簡(jiǎn)單的描述就可以了，所以說(shuō)操作起來(lái)是比較簡(jiǎn)單的，我們做跨境電商，是不需要那么多圖片跟描述的，我們只需要一個(gè)主圖，還有幾張附圖，加一些簡(jiǎn)單的描述就可以了，在阿里巴巴上面都能直接找到下載下來(lái)我們就給他上傳到我們自己的店鋪，我們用翻譯軟件進(jìn)行翻譯一下再?gòu)?fù)制上去就可以了，還有一個(gè)就是店鋪裝修的問(wèn)題，我們國(guó)內(nèi)的淘寶啊，或者說(shuō)天貓，京東啊，都有一個(gè)比較大的店鋪，只要你店鋪裝修的很好看，那么人家可能才會(huì)去看，才會(huì)在你店鋪上去購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)在國(guó)外的電商平臺(tái)，它是看不到你店鋪的，人家也懶得來(lái)看，所以說(shuō)，我們不需要去裝修我們的店鋪，主要是以我們的產(chǎn)品為主，我們的產(chǎn)品也是比較簡(jiǎn)單的，就是以幾張主圖還有一個(gè)英文的標(biāo)題，還有就是我們翻譯過(guò)來(lái)的這個(gè)描述，那么就OK了。