代理商和經(jīng)銷商，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

來源：整理時間：2023-05-14 10:55:15 編輯：好學(xué)習(xí) 手機版

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1，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別
2，代理商與經(jīng)銷商有什么區(qū)分
3，經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別
4，代理商和經(jīng)銷商是什么意思有何區(qū)別
5，經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別
6，經(jīng)銷商與代理商有什么區(qū)別

1，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別：（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

2，代理商與經(jīng)銷商有什么區(qū)分

根據(jù)現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道而言，代理商通常分一級代理與二級代理；一級代理又稱為總代理。總代理負(fù)責(zé)在多個所轄區(qū)域設(shè)定多個二級代理，用于完成商品在該區(qū)域的全面拓展，以有效且快速占領(lǐng)市場份額。二級代理上的作用在于將商品在總代理給以授權(quán)以后，對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行深度布點，尋求盡可能多的零售店面，以便將產(chǎn)品快速傳遞到直接消費者手中，進(jìn)行最終銷售，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)迅速強勢占有市場的作用。為規(guī)范市場，通常一級代理一個大區(qū)域只設(shè)定一個；而二級代理可以是一個，或者為了相互牽制而故意設(shè)置1-2個，以達(dá)到相互競爭，從而能更快完成市場上貨率。

權(quán)限不一樣代理無非就是一個市場的獨立整天

代理商獨攬一個市場，只有他一家，可以找很多經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有銷售權(quán)。

代理商是經(jīng)銷商的上級，經(jīng)銷商在代理商拿商品。

代理商與經(jīng)銷商有什么區(qū)分

3，經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別

什么是經(jīng)銷商經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。什么是代理商代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。什么是分銷商隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。

代理是有權(quán)找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是銷售！

經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別

4，代理商和經(jīng)銷商是什么意思有何區(qū)別

經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對等代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù) 管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。

5，經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

應(yīng)該說，經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)銷售的環(huán)節(jié)，而代理商則要負(fù)責(zé)進(jìn)貨，運輸，銷售，等基本上所有的活動

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議,在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形,供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講,供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系,經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物,在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時,也是以自己的名義進(jìn)行,貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形,一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”,在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處,所以在實際業(yè)務(wù)中,有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對等代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ★賺取傭金(提成) ★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前,廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理,對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷與代理的區(qū)別具體來說,代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別: (一)代理的雙方是一種代理關(guān)系,而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。 (二)代理是以委托人即廠商的名義銷售,簽訂銷售合同,而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。 (三)代理商的收入是傭金收入,而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。 (四)從法律關(guān)系上講,代理行為即委托人行為,代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人(供貨商),而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用,組成交易,從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。例如你在北京賣白菜。我給你0.1元一斤,市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外,我不再向北京供貨,但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜,否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉,怎么宣傳,怎么做廣告是你的事。賣得好了,下一個新品種也交給你賣。如此,你是代理商了。我給你0.5元一斤,劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域,一個月提夠5000斤給你0.1元返利,降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此,你是經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外,還有以下幾個方面: 一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售,獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣,賺取傭金也就是所謂的提成; 二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少,一般不經(jīng)營競爭品牌; 三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同

6，經(jīng)銷商與代理商有什么區(qū)別

經(jīng)銷商：是直接經(jīng)營某種產(chǎn)品的客戶，不代表廠方，經(jīng)營的產(chǎn)品需要現(xiàn)錢購買；代理商：是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的客戶，所經(jīng)營的產(chǎn)品可以現(xiàn)錢購買，也可以是銷后結(jié)帳。

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。　　經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。　　經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商　　經(jīng)銷商　　★獨立的經(jīng)營機構(gòu)　　★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）　　★獲得經(jīng)營利潤　　★多品種經(jīng)營　　★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制　　★與供貨商責(zé)權(quán)對等　　代理商　　★不一定是獨立機構(gòu)　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）　　★賺取傭金（提成）　　★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制　　★供貨權(quán)力較大　　從制造商到零售終端的渠道途徑　　1、制造商→經(jīng)銷商→消費者　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者　　3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。　　代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。　　經(jīng)銷與代理的區(qū)別　　具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：　　（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。　　（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。　　（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。　　（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。　　經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。　　例如你在北京賣白菜。　　我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。　　我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。　　經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面:　　一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;　　二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;　　三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同

代理的很難賺到錢，賣一件才賺幾塊錢，經(jīng)銷就不一樣了，我做的就是那樣的

代理商是作渠道和區(qū)域的銷售和指定售后點服務(wù)。經(jīng)銷商就是產(chǎn)品的直接賣家。