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1，家貝建材導購員具體做什么
2，如何培養一個優秀的家居建材導購
3，建材導購員銷售技巧
4，做一名家居建材的導購
5，建材導購技巧
6，建材導購員是做什么的

1，家貝建材導購員具體做什么

建材導購員，就是店里的銷售員，也就是有客戶來店里咨詢，就要抓住機會，介紹產品、禮儀禮節、言談舉止等，體現你的專業性、優質的服務意識，促進交易，提高銷售額，這樣也提高了你的收入。當然，導購員還負責店里的衛生、建材的擺放與布置等等。

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家貝建材導購員具體做什么

2，如何培養一個優秀的家居建材導購

優秀的家居建材導購是每個門店都夢寐以求的。卓道咨詢認為，只要掌握以下5個關鍵點，導購新手變成金牌導購不在是難題一、首選人品，新人容易二、導購培訓實用落地，越簡單越好三、導購分級，提供晉升平臺四、規范化管理，定期召開會議五、管理人性化，營造歸屬感

你要很清楚的知道產品是賣給什么人,這些人有些什么特點,把這些弄明白了,方案自然就出來了,卓道咨詢總結出關鍵是事前的客戶分析必須做到位.怎么做客戶分析?很簡單:你的目標群體是你找的是主流群體，重中之重是：1。這些人在哪里集中；2。這些人最想要什么，把這個思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的隨便一找一大堆，就不說了。

如何培養一個優秀的家居建材導購

3，建材導購員銷售技巧

關于“建材導購員銷售技巧？”？小妹妹覺得，做為一名促銷一線人員，除了勤快之外，要善于總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關“醫療器械銷售技巧”、“茶葉電話銷售話術技巧”，可百度一下“yunshengdu杜杜云生”.有很多相關這方面的內容的，希望你能找到……

水晶蜻蜓--laura的聲音很有清澈感.she--一首輕快的歌,讓人一聽就愛.long long journey--聽著聽著,讓人有種置身教堂的感覺.fighter--克里斯蒂娜有爆發力的聲音很好地詮釋了這首歌.far away from home--讓人不禁想起了家.

建材導購員銷售技巧

4，做一名家居建材的導購

首先要把你所買的產品的賣點也就是它跟別的產品不一樣，比別家的產品好得地方熟記于心，然后大方的把這些介紹給顧客，要了解顧客的需求

千壹網

自己也是家居建材銷售工作的。想要掌握更好的銷售技巧，就需要學會一些別人不會的銷售技巧，這樣才能提高自己的核心競爭力。給自己帶來更多的銷售業務。我去聽了卓道咨詢吳善龍老師的《家居建材銷售技巧》的課，感覺對工作還是有些幫助的。

再考慮一下怎么回答即可。對別的我不了解，從工藝上解決開裂變形問題，我是做木門的、先烤漆后組裝等。烤漆門分復合門，即木材指接、原木門，就簡單說一下木門應該注意的問題吧、實木門，比如實木門你可以介紹選用的是新工藝。其中質量主要注意環保和開裂變形問題，客戶最關心的問題一是工期二是質量三是售后。哎呀，想想如果是自己去買東西推己及人，那自己最擔心的是什么，要說的太多了

5，建材導購技巧

對于家具建材行業內的導購人員來說，掌握一定的銷售技巧的確重要，然而秉承著“顧客就是上帝”這一宗旨，建材導購員更應該明確——服務比技巧更重要。對于家居建材產品來說，消費者的關注度普遍較低，大部分消費者對家居建材品牌普遍了解不多。同時，家居建材行業的銷售具有特殊性，很少有人能夠對家居建材行業的銷售技巧做一個專業定義，因此，要很好地銷售建材產品，大家需要知道“服務”的重要性。所謂“第一印象”很重要，作為建材產品的導購，與顧客的第一次溝通是至關重要的，如果顧客第一次來就覺得很不滿意，他就很難得再走進店門了。即使顧客今天不買，我們還有爭取顧客明天來買的機會，所以建材導購要學會保持良好的心態，為顧客提供始終如一的完美服務，從而吸引顧客第二次來到店里。在第一次接待顧客的時候，專業形象無疑會為你加分不少。除此之外，我們就要特別談到服務的問題了，只有區別于其他門店的完美服務才能給顧客留下深刻的印象。選購建材產品的顧客常常是把一整天的時間都用在了賣場里，徘徊于不同產品不同品牌的店鋪之中，“累并快樂著”是對那些裝修顧客心情的最佳寫照，怎樣讓顧客在你的店里得到悉心照顧，是提升門店成交的關鍵要素之一。什么樣的服務才是最完美的服務，我覺得有必要借鑒一句廣告語，叫做“以人為本”。已經有太多的門店通過標準化地訓練，導購人員在迎賓、體驗和送賓等各個環節做到了對顧客的基本尊重，但這離以人為本還有很大一段距離。我想最完美的服務事實上應該是因人而異的，要讓不同的顧客在門店里的感覺都是舒心和安全的，所以這樣的服務必然是貼心服務。有銷售專家提出，導購員要"一心兩意"：即要有熱心、誠意及創意。 1.熱心：導購員要有熱情的態度和語氣，能從多方面說明，讓顧客易懂。顧客會為導購員的熱情所打動，感到信賴、放心。 2.誠意：導購員誠懇的態度和商品說明，守信用、親切、不耍花招、不掩飾。 3.創意：導購員需要經常動腦筋：該建材的優點是什么?如何找到一個獨特的賣點?如何介紹該產品?有沒有更好的銷售方法?如何展示自己銷售的產品的優點? 世上無難事只怕有心人，所謂“事在人為”。雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個機會。和顧客拉近關系，那么待顧客一旦走近自己的展位，導購人員便應該能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！導購人員為了減少自己盲目為顧客介紹產品，在介紹產品的同時，應該很隨意主動詢問顧客想購買一款什么顏色什么風格的產品,挖掘顧客心思。千萬不要獨自一人唱獨角戲!讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象！親愛的導購人員們，看完這篇文章，對于“服務比技巧更重要”的道理，你們懂得多少了呢？

6，建材導購員是做什么的

1、導購理念做導購是一門很深的學問。大多數的導購員總認為自己的工作很容易干，只要四肢健全，阿貓阿狗誰都能做。這是錯誤的概念。實際上，導購是一門很深的學問，要成為優秀的導購員，必須經過長期的專業訓練，要精通心理學、行銷學、表演學、口才學、人際溝通學以及咨詢管理等知識。導購員必須是一個全才，她不但雙手要敏捷，雙腳要勤快，而且腦袋要清楚，心靈要開放。曾有人說：使用雙手的是勞工；使用雙手與腦袋的是舵手；使用雙手、腦袋、心靈的是藝術家；只有使用雙手、腦袋、心靈再加上雙腳的才是真正優秀的導購員。導購員不能像展覽會上的解說員一樣不管顧客愿不愿意聽，只顧自己背誦解說詞，說完就算完成了任務。導購的任務是幫助顧客完成購買任務。因此重要的是用熱情和真誠的態度吸引住顧客，利用技巧的提問和對顧客購買心理的分析，幫助顧客找到購買的“阻力點”，再利用豐富的專業知識逐一解開顧客的疑慮，攻克購買的阻力，將顧客一步步向成交方向引導。 2、建材導購員的特殊性體現在：對客戶的引導性：就是說在銷售過程中，導購應該占據主動，主動去詢問，去引導，也不只是解答顧客的問題。產品的顧問專家角色：對大多數的業主消費者來說，可能是第一次來買建材，對裝修方面的知識一無所知，他們不知道該關注哪些方面，除了價格外提不出別的問題。那么導購員就有義務幫助顧客建立品質、效果的概念，知道怎樣判別建材的好壞并保證最后的效果，并且幫助顧客選擇適合的產品。品牌和專業知識的傳播性：向顧客傳播知識，讓顧客在購買的同時也“買”到了有關的知識，享受到了優質的銷售服務，最終通過一次采購得到其心中期望的家裝效果，從而體現出專業化導購的水平。再好的產品，也要通過終端導購人員架起產品和顧客之間的橋梁。優秀的導購員不是一朝一夕成長起來的，而是在不斷地培訓與學習、體察與感悟之中逐漸成長起來的。 3、建材導購員的成長階段認識第一階段無覺無知剛開始從事導購的人員，沒有導購經驗，不知道自己應該怎么做，如何做，也不知道怎么去學。有的反而認為做導購有什么難的，“不就是賣東西嗎？”。第二階段已覺無知經過一段的在店面實際銷售，導購員逐漸認識到，原來做導購是需要很多的知識與技巧的，已經查覺到自己的無知，開始知道做導購需要學習，也略有知道要學什么。第三階段已覺有知經過學習或在店長、經理的指導下，開始理解導購的基本技巧和知識，或者是硬性地對技巧的模仿，但還不能靈活地在實踐中應用，這一段導購員已經知覺自己掌握了一些導購知識與技巧。第四階段無覺有知導購人員最有戰斗力的階段，很多導購技巧已經變成習慣，可以根據不同情形來使用不同的技巧。但導購員反而不知道自己會什么，一切都在自然而然地運用了。因此，要成為一名技能高超的導購人員，一定要不斷地體悟、觀察和接受引導、培訓，不斷地實踐，最終達到“無覺有知”的至高境地，從而在與顧客無距離的溝通中成長為高級導購人員。

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