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1，怎么提高銷售業(yè)績
2，怎樣才能快速提高自己的銷售能力
3，如何做好銷售怎么提高銷售技巧
4，怎樣提高銷售水平

1，怎么提高銷售業(yè)績

你可以參考以下的方法，希望對你提高業(yè)績有所幫助。掌握“膽大、心細、臉皮厚”你就能成為銷售精英：一、膽大１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。２、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。二、心細１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。　　對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點。４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。四、業(yè)務員應具備的12種素質1、人品端正，作風正派2、信心3、勤于思考，做個有心人4、能吃苦耐勞5、良好的心理素質6、韌性7、交際能力8、反應要快9、熱情10、知識面要寬11、責任心12、幽默如果你對我的回答滿意的，采納的時候，請給好的評價，最好是5星了

一定有豐富自己的專業(yè)知識，還有就是把客人當做朋友一樣的對待

需要充分了解客戶的需求

怎么提高銷售業(yè)績

2，怎樣才能快速提高自己的銷售能力

如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。公式1：成功=知識+人脈公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要不斷的派發(fā)名片任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作。要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。研究客戶心理。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷

怎樣才能快速提高自己的銷售能力

3，如何做好銷售怎么提高銷售技巧

1.善于學習做為一名銷售人員，學習力是第一位的，一定要向成功的人去學習，去復制別人成功的方法，當然可能會有些老師不愿意傳授經(jīng)驗，但其實身邊就有很多人可以學習，比如同事，領導可以向他們請教，另外一些專業(yè)書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯(lián)中國上向一些營銷出身的實戰(zhàn)專家討教，如果專家愿意分享成功的經(jīng)驗當然最好，如果不愿意那么也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。這一點很重要2.能吃苦、會吃苦、肯堅持做業(yè)務需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但不僅要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業(yè)務首先要知道客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然后要知道目標客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。不要整天把時間浪費在互聯(lián)中國上，要多去跑市場，要學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業(yè)務，因為這個時候是別的業(yè)務員休息的時候，自己去跑了，那么首先多了一個機會，其次能夠在這么艱苦的時候還堅持做業(yè)務，那么客戶會更加認可自己、欣賞，老板會更加賞識，那么成功的幾率就大些。學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。 3.銷售這一個行業(yè)，競爭是非常激烈，也是非常殘酷的一個行業(yè)，對一個不太了解的新人來說是要有心理準備的，萬事開關難，但是銷售的行業(yè)非常的多，最后是先從自己最了解的，也是最喜歡的銷售行業(yè)開始，因為你的興趣點可能在這上面，同時在里面可以讓你學到自己很多平時不知道，也沒接觸過的東西和規(guī)則，有你自己的興趣在上面的話，才有一個支撐力，可以讓你堅持下去，最終才能獲得成功，業(yè)務能力的提升，要結合自己和公司的特色優(yōu)點去做，多磨煉自己，多參加實踐，不要害怕失敗。 4.多多的通過各種方法來給自己充電提升自己。多學習有經(jīng)驗的人的長處，學會做人方正，處事圓通。 5.多和成功的人交談，不斷的完善自己的缺點。而且做銷售還要有自己的性格，不要隨意改變。6.銷售不只是賣東西，更是從語言要求，為人做事，自身氣質，更重要的是自信。語言，顧名思義，就要和顧客打交道時說話的內容，可能你的一句不小心的話冷場，說話之前，要反復斟酌是否還有不妥之處，當然，不能每說一句就想一句，要懂得交流前做好工作。機遇只給有準備的人，還有不是每個人都適合銷售這個行業(yè)，所以笨鳥先飛永遠不過時。為人做事，就是和顧客打交道時，個人的行為動作舉止，做好能做到讓人感覺不做作，很溫馨，就像朋友之間一樣，除了一些特別喜歡高人一等的顧客

每天需要思考的12件事如何發(fā)掘新客戶？如何成為一個更好的銷售演示者者？客戶如何能夠通過使用我的產(chǎn)品而獲益? 今天我如何才能做得更好? 我學到了哪些新東西如何才能提供更好的服務？今天我的態(tài)度比昨天好嗎？今天我的客戶是否忠誠依舊？今天我是如何花費自己的時間的？今天有人向我推薦客戶了嗎？今天我向別人推薦客戶了嗎？今天我有超常的工作表現(xiàn)嗎? 請您考慮采取行動，把這12條思考內容一一付諸實施。　　2、自信：銷售員征服他人的最突出性格　　自信，作為最具說服力的性格，是銷售人員必須擁有的。要相信自己是世界上最好的銷售員，相信自己正在為世界上最好的公司上作，相信自己銷售的產(chǎn)品也是世界上最好的。　　如果自己都不相信這些，別人也不會相信的。　　向他人銷售產(chǎn)品前，必須對公司、產(chǎn)品和自己懷有赤誠之心。　　你相信什么？　　怎樣才能強化自己的自信？　　你是否認識到自信與自己取得的成功大小密切相關? 　　要實現(xiàn)銷售成功，有3件事情必不可少：　　一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作；　　二、必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品；　　三、必須相信自己是世界上最偉大的人。　　關鍵詞是：”你必須相信” 　　3、積極的人生態(tài)度完全由你而定　　態(tài)度是由對信仰和追求的努力程度決定的。無論是積極的追求還足消極的渴盼，都是對人生、對工作的一種選擇，一種方式。(不幸的是) 消極態(tài)度是人的本性、人的天性。而積極態(tài)度則是．種后天習得的自我修養(yǎng)，這種修養(yǎng)必須天天學習，天天實踐，方能有效。　　進行交流和陳述時，你總會自然流露出自己的真實態(tài)度。　　然而，有時你也會郁悶不堪，無法保持自己的開朗心情。此時你也許正因為家庭，金錢或健康的危機而愁眉不展．　　如果任由這些因素滲透到你的銷售演示和與客戶的交流中那幺結果必然會出現(xiàn)銷售業(yè)績的下滑．甚至會讓你的業(yè)績下降為零．　　結果你會因為無法擺脫陰影，端正態(tài)度而把屬于自身的原因歸罪他人對他人百般抱怨百般指責．拒絕復制!謝謝采納!

如何做好銷售怎么提高銷售技巧

4，怎樣提高銷售水平

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。　　2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。　　3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。　　4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。　　5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。　　6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。　　7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。　　8.對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。　　9．銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶口才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。　　10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。　　11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。　　12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。　　13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決。　　14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。　　15．準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。　　16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。　　17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。　　18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。　　19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。　　20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。　　21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。　　22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。　　23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。　　24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。　　25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。　　26．有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。　　27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。　　28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。　　29.推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。　　30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。　　31．推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。　　32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。　　33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。　　34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。　　35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

1、欲取之，先予之老子在《道德經(jīng)》中說："既以與人己愈有，既以予人己愈多"只一門心思地想賺客戶的錢，結果卻是越心急越賺不到。2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆拜訪客戶前先做好充分準備，主要包括了解對方盡可能詳細的所有信息，而后認真分析，總結精練出想表達的內容、對方可能提出的問題及自己如何回答等。3、以迂為直，曲線前行德國戰(zhàn)略學家馮克勞·維茨將軍說："往往最迂回，最曲折的路是達到目標的捷徑"市場營銷也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢，最沒有效果的。這個時候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務相關并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當?shù)奶釂栆矔ぐl(fā)客戶的興趣，同時可以了解到更多的客戶信息，一些重點的大客戶更是要策略性的迂回前進。4、質量第一，數(shù)量第二銷售技巧中最關鍵的一項要素就是數(shù)量，成功是一種幾率，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高。市場中有這樣一句話："銷售永遠是一個數(shù)字的游戲"，這句話沒錯，但還可以加上這樣一句："追求質量會讓這個游戲更精彩"。

如今零售的形式越來越多，專業(yè)的百貨商店、大型的超市、家電連鎖賣場等等，這些不同形式的零售終端，使得零售這個環(huán)節(jié)的競爭變得越來越激烈。人們購物的同時見到的不僅是琳瑯滿目的商品，還有為數(shù)眾多的營業(yè)員、促銷人員。促銷人員的目的非常簡單，就是推銷商品，但是某些促銷人員的推銷方法卻往往會令顧客產(chǎn)生抵觸情緒。對于促銷人員的“您要點什么”的提問，顧客一般都會說：“對不起，我不買，我只是隨便看一看。”有些顧客可能繼續(xù)看商品，而有些顧客就可能轉向其他柜臺。當今市場上，當顧客對品牌的忠誠度還沒有達到一定程度，在購買某種商品時，促銷員的介紹將會起到較大作用。而上面的那種急功近利的做法卻往往不能促進銷售，反而在某種程度上還會讓顧客產(chǎn)生了非常大的抵觸情緒。作為專業(yè)的柜臺促銷人員應該怎樣做才能達到良好的效果，既賣出了商品，又能贏得顧客的好感呢？柜臺促銷人員的必備素質柜臺促銷人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位促銷人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識和技巧。很多柜臺促銷人員往往注意了態(tài)度和知識，卻忽略了技巧的提升。1．態(tài)度態(tài)度即柜臺促銷員對工作的看法，是判斷促銷員是否全身心地投入到這項工作中的標準。柜臺促銷員的工資＝底薪＋提成，這種工資結構極大地激發(fā)了他對工作的熱情態(tài)度，促銷員往往會為了銷售提成而不遺余力地去推銷商品，但是促銷員的態(tài)度一定要把握尺度，急功近利的熱情是不可取的。2．知識這里的知識是指柜臺促銷員對所售商品的專業(yè)知識。隨著科技的日新月異、時尚潮流的更替，產(chǎn)品的更新速度越來越快，因此，促銷員應該不斷的學習充實自己，特別是掌握你所銷售產(chǎn)品豐富的商品知識，例如商品的產(chǎn)地、結構、功能、給顧客帶來的好處等等，還有特別關鍵的是掌握最新的產(chǎn)品銷售信息動態(tài)和該產(chǎn)品所屬行業(yè)的最新技術發(fā)展知識，比方說，假如你是一位空調促銷員，那么最近上海家電賣場關于“空調準入”的新聞就應該向顧客介紹；假如你是一位洗衣機的促銷員，那么關于滾筒洗衣機由于節(jié)水省電的特點受到消費者青睞的信息就應該充分把握。不少促銷員對于商品的專業(yè)知識一般并不缺乏，在促銷員的知識體系中需要增加的是如何更好地站在顧客的角度上去思考、去介紹商品、掌握顧客的心態(tài)和目的。許多顧客去商店可能多半沒有買任何東西，這時的目的并不是買商品，而是作為一種瀏覽，作為一種信息的收集，對各種商品產(chǎn)生一種最初的印象，促銷員要更多地關注顧客購買的知識。3．技巧技巧就是在你生活或工作中表現(xiàn)出來的專業(yè)行為，是目前柜臺促銷員最欠缺的一項。對于眾多直接面對顧客的柜臺促銷員來說，他們的一舉一動都將給顧客留下非常深的印象。