當(dāng)我們明白一件申報要經(jīng)過多少人審批，上哪個會，每個環(huán)節(jié)需要多少時間，每個流程有多少個環(huán)節(jié)時，這件事在我們的心里就有了一個路線圖和里程碑。在單位里干銷售人員，應(yīng)該是一個不容易的工作，而且還是單位的精英，一個銷售人員往往能決定企業(yè)的好壞，有一個好的銷售人員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也省心不小，關(guān)如銷售人員各方面你做的都要到位，不管在什么場合都得應(yīng)對與流，處理的面面具到，這個話語方面是重重之重呀，同樣的東西同樣的貨，你能說的顧客要你的，而別人就不行，這個幽默風(fēng)趣的話語當(dāng)然也小不了的，但是得分人分地點在什么程度上要有分寸，企業(yè)有一個好的銷售人員應(yīng)該是企業(yè)的一大財富呀。

1、廣州做銷售人員底薪一般多少？

廣州作為一線城市，工資收入相對于一般城市來說會高不少，但是銷售工作以業(yè)績論英雄，最終的收入還是看你的業(yè)績如何。銷售崗位也是看不同的行業(yè)，不同的工作經(jīng)驗底薪也是不一樣的，比如說一個化妝品公司和一個機械產(chǎn)品的工廠底薪也是不一樣的，銷售總監(jiān)和剛?cè)腴T的普通業(yè)務(wù)員的差距也是非常大的，也有傳統(tǒng)的跑腿業(yè)務(wù)，電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等區(qū)別，

一般來講，廣州的基層的業(yè)務(wù)員一般是2-3千底薪加上一到十個點的提成，主管經(jīng)理一般是五六千的底薪加上一到三個點的團(tuán)隊提成，另外福利好的公司還有超額獎和公司分紅，一般市區(qū)寫字樓上班的是不包吃住的，在工廠上班的一般都是包吃包住。銷售崗位是一份十分有挑戰(zhàn)性的工作，優(yōu)勝劣汰，競爭也十分激烈，需要有良好的表達(dá)能力和熟悉的產(chǎn)品知識，還需要有吃苦耐勞的精神，經(jīng)過幾年的鍛煉，積累經(jīng)驗和客戶，以后會越來越好的，

2、幽默對一個銷售人員有多大的好處？

在單位里干銷售人員，應(yīng)該是一個不容易的工作，而且還是單位的精英，一個銷售人員往往能決定企業(yè)的好壞，有一個好的銷售人員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也省心不小，關(guān)如銷售人員各方面你做的都要到位，不管在什么場合都得應(yīng)對與流，處理的面面具到，這個話語方面是重重之重呀，同樣的東西同樣的貨，你能說的顧客要你的，而別人就不行，這個幽默風(fēng)趣的話語當(dāng)然也小不了的，但是得分人分地點在什么程度上要有分寸，企業(yè)有一個好的銷售人員應(yīng)該是企業(yè)的一大財富呀。

3、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別是什么？

銷售總監(jiān)有全局思維，能夠看清楚一個區(qū)域、一個行業(yè)的局勢，能夠調(diào)動資源，能夠給銷售經(jīng)理賦能，指導(dǎo)他們知道什么時間該干什么；銷售經(jīng)理能夠理解單個客戶的局，具有交叉驗證信息的意識，明白客戶是一個組織，而不是一個人，明白生意的本質(zhì)是資源互換，能夠利用好規(guī)則和流程，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系（即消息渠道）；銷售員的思維就是線性的，不具備整體的思維，沒有可供交換的資源，只能當(dāng)一個很好的執(zhí)行層，無法獨擋一面，

客戶是組織，不是一個人對于B2B，組織的一把手就是客戶單位的決策者，也就是說如果我們有高層領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手的緊密關(guān)系，那么我們的客戶能夠視為一個個體，但也是一個要受到組織規(guī)則制約的個人，因為一把手的意志，是需要基層員工的貫徹的。但是組織是分級授權(quán)的，不同級別的員工被授予了不同級別的權(quán)限，所以根據(jù)不同的項目大小，有的項目中層就能拍板，有的項目必須要上會形成共同決議，

我們想看懂一個生意中的局，就必須掌握充分的客戶組織和決策的詳細(xì)信息，并且進(jìn)行雙重驗證。雙重驗證就是交叉驗證，DoubleCheck，很多銷售經(jīng)理在跟客戶的基層經(jīng)辦人員認(rèn)識了以后，就滿足于跟基層保持聯(lián)系，膽怯于認(rèn)識他的領(lǐng)導(dǎo)，或者不再認(rèn)識客戶組織的其他人，只保持一個人單線聯(lián)系。可是我們畢竟不是生活在抗戰(zhàn)時期，大家也不是特工，為什么只跟單一的上線保持聯(lián)系？70%的生意不能這么做，

我們必須認(rèn)識到客戶是一個組織，才能明白為什么需要畫出組織結(jié)構(gòu)圖，才能明白為什么要了解決策流程，才能認(rèn)識到為什么KPI會推動客戶組織的決策行為。當(dāng)我們明白了什么叫做決策流程，什么叫做決策鏈，我們就看懂了這個局，就不會再被客戶的某個小中基層忽悠了，為什么江湖上流傳著「武林至尊寶刀屠龍?zhí)柫钐煜履也粡摹沟膫髡f？一把寶刀憑什么有這么大的威力？因為屠龍寶刀里面有《武穆遺書》，武穆遺書是一套建立武裝力量、行軍打仗的操作指南。