本人從事外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)多年，從廣州回到武漢已經(jīng)兩年了。傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，此類型的公司大多從事外貿(mào)進(jìn)出口多年，大部分公司連自由的erp系統(tǒng)都沒有，現(xiàn)在我在一家小而精的公司專職做汽車鋼啦，冷軋鍍鋅類，我第一份工是在號(hào)稱全國最大供應(yīng)鏈服務(wù)商的公司里做類似鋼廠訂貨市場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合同監(jiān)管物流倉儲(chǔ)核查等等（公司當(dāng)時(shí)這行剛開始做市場經(jīng)濟(jì)，所以分工不明，好處是啥都能接觸到），那時(shí)候是鋼貿(mào)行業(yè)里有資源傻子都掙錢的時(shí)代，只要你有貨源。

1、鋼材出口貿(mào)易該怎么做？

我可能只能從某些角度來回答這個(gè)問題，經(jīng)驗(yàn)尚淺。我第一份工是在號(hào)稱全國最大供應(yīng)鏈服務(wù)商的公司里做類似鋼廠訂貨市場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合同監(jiān)管物流倉儲(chǔ)核查等等（公司當(dāng)時(shí)這行剛開始做市場經(jīng)濟(jì)，所以分工不明，好處是啥都能接觸到），那時(shí)候是鋼貿(mào)行業(yè)里有資源傻子都掙錢的時(shí)代，只要你有貨源，有貨源，甚至直接可以賣鋼廠長協(xié)，一年只需要收款付款收票開票就行。

咳咳，對(duì)于我們所謂的大公司，因?yàn)榭偣居辛康目己耍猩鲜袎毫Γ援?dāng)時(shí)一部分貨源來自總公司的集采，一部分是市場采購長協(xié)，。，然后市場零售，因?yàn)楫?dāng)時(shí)貨根本不愁賣！而且大部分是貿(mào)易商們倒來倒去的存貨提價(jià)，根本貨就沒出過倉庫。我記得當(dāng)時(shí)有家倉庫因?yàn)槎鄶?shù)業(yè)務(wù)都僅轉(zhuǎn)貨權(quán)而并不出庫，專門出過調(diào)價(jià)通知，后來，形勢慢慢倒轉(zhuǎn)了，市場不好，普材價(jià)格一路跌，公司收緊了市場上零售的散貨庫存，轉(zhuǎn)而做起了托盤生意。

其實(shí)就是二銀行，背個(gè)央企的背書嘛。公司的業(yè)績壓力越來越大，但是客戶的固定需求越來越少，市場疲軟，在這贅述一句，因?yàn)榍捌诹康目己撕蛻T性，公司做的都是普材和鋼坯這種利潤率不大，易取代的品種。對(duì)那時(shí)候的我來說，鋼貿(mào)就是買進(jìn)賣出，算數(shù)，再?zèng)]了。相對(duì)于賣貨，我的工作重點(diǎn)貌似更偏向協(xié)調(diào)幾個(gè)業(yè)務(wù)部門的用錢和倉儲(chǔ)，現(xiàn)在我在一家小而精的公司專職做汽車鋼啦，冷軋鍍鋅類。

完全不一樣啊！不由得感嘆以前公司招的那批東大的冶金碩士做業(yè)務(wù)，真是白瞎了人家的專業(yè)技能了！可以說現(xiàn)在更多的是靠專業(yè)吃飯吧，要熟悉什么材質(zhì)能用在汽車的什么部件，或者反過來，什么部件加工的時(shí)候要求什么性能，表面怎么處理，裁剪怎么省料，各個(gè)汽車廠會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和不同的材質(zhì)表示方法，你要在拿到元素要求，性能要求就迅速的匹配出主流鋼廠的通用材質(zhì)，還有內(nèi)部省錢的材質(zhì)等，是不是看起來還是很簡單的樣子呀，可是我還是沒有學(xué)會(huì)呢，

。，。，是不是有點(diǎn)跑題！其實(shí)鋼貿(mào)是個(gè)什么行業(yè)啊，有人說賺翻了，一個(gè)月開上寶馬奔馳，有人說他猛于虎啊，好多錢一夜之間賠光了，其實(shí)我覺得這就是個(gè)正常的行業(yè)，客戶也是在買你的專業(yè)，你的服務(wù)。跟所有的行業(yè)都一樣，只是前幾年被不應(yīng)該屬于這個(gè)行業(yè)的人攪混了水，在行業(yè)自己洗牌完畢后，一切都會(huì)回復(fù)正常的。發(fā)展前景：電商在哪都是亮點(diǎn)，找鋼網(wǎng)在普材方面現(xiàn)在做的很不錯(cuò)啊，范達(dá)城依靠寶鋼的現(xiàn)貨貨源很有優(yōu)勢，

2、武漢外貿(mào)情況如何，有在武漢做外貿(mào)的老司機(jī)嗎？

你好！本人從事外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)多年，從廣州回到武漢已經(jīng)兩年了。武漢，目前的外貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r如下:1.傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，此類型的公司大多從事外貿(mào)進(jìn)出口多年，大部分公司連自由的erp系統(tǒng)都沒有，所有的進(jìn)出貨，采購單，等一切記錄全部做手帳excel收賬，整個(gè)業(yè)務(wù)流程等一切跟90年沒什么區(qū)別，2.新起電商行業(yè)，電商行業(yè)是近3-5年發(fā)展最迅速的新型外貿(mào)，主要是以零售為主，公司規(guī)模不大，工作量大加班頻繁，員工流動(dòng)頻繁。