主題營銷，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要做主題營銷活動(dòng)

來源：整理時(shí)間：2023-03-18 20:03:42 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要做主題營銷活動(dòng)
2，營銷方案的主題分析
3，話題營銷是什么
4，幾種主題餐廳的營銷方案

1，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要做主題營銷活動(dòng)

因?yàn)橥ㄟ^主題活動(dòng)能更好的凝聚人氣和客戶粘性，提高大家的參與度，如果僅僅是打折之類的現(xiàn)在太多太普遍沒吸引了的而且主題活動(dòng)能更好的細(xì)分受眾人群增加效果畢竟有了主題就說明這個(gè)活動(dòng)是圍繞一部分人展開的這樣活動(dòng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)相對提高希望有幫助

做這個(gè)活動(dòng) 也是對這個(gè)主題的宣傳，對自己的產(chǎn)品口碑的一定的擴(kuò)展！

你好，雖然我不知道你說的什么，但是好像很深?yuàn)W的樣子、、

808街　　主題營銷是指通過有意識(shí)地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售活動(dòng)中注入一種思想和理念使?fàn)I銷活動(dòng)由死板的錢與物的交換變?yōu)榍楦械慕涣鳎屼N售也具有了靈魂。　　這樣顧客在購買和使用商品過程中會(huì)得到精神享受和欲望滿足，產(chǎn)生一種心理共鳴。將原本單純的商品，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品的賣點(diǎn)，使銷售活動(dòng)更人性化，從而激發(fā)顧客的購買欲望。　　主題終端營銷定位　　導(dǎo)向定位：終端的導(dǎo)向定位非常重要，什么樣的主題成就什么樣的終端建設(shè)，而終端導(dǎo)向決定其內(nèi)容的有效性，一般來講，終端的導(dǎo)向包括政策、消費(fèi)、市場、容量四個(gè)部分.　　產(chǎn)生導(dǎo)向的關(guān)鍵要素是整個(gè)終端的需求，需求是什么，需求是各個(gè)方面匯總的信息產(chǎn)生的一種共鳴，而引發(fā)的一種需要，因此，體驗(yàn)這個(gè)需要就必須有一個(gè)導(dǎo)向定位的問題。808街

互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要做主題營銷活動(dòng)

2，營銷方案的主題分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項(xiàng)目市場狀況：主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況：主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

營銷方案的主題分析

3，話題營銷是什么

話題營銷在國外又叫付費(fèi)評論，屬于口碑營銷的一種。話題營銷主要是運(yùn)用媒體的力量以及消費(fèi)者的的口碑，讓廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營銷的效果。據(jù)說這種方式所帶來的營銷效益是傳統(tǒng)方式的3到5倍，這個(gè)數(shù)據(jù)來源無從考證。但著名調(diào)查機(jī)構(gòu)Nielsen公司的調(diào)查數(shù)據(jù)可是確實(shí)反映了口碑對消費(fèi)者購買所帶來的巨大影響作用的，話題營銷除了可以對消費(fèi)者購買行為起作用之外，在搜索引擎優(yōu)化、增加網(wǎng)站流量、建立品牌認(rèn)知度方面也有不小的作用。話題營銷在國外話題營銷起源于美國，經(jīng)過幾年發(fā)展現(xiàn)在已相對成熟了，有大量的企業(yè)和blogger參與話題營銷計(jì)劃，而中介平臺(tái)如www.sponsoredreviews.com的技術(shù)和管理也日臻完善。在參與話題營銷的過程中，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)確實(shí)得到了宣傳，blogger確實(shí)獲得了一定的報(bào)酬（專業(yè)博客problogger很大部分的收入就是來源于付費(fèi)評論），中介平臺(tái)也在大量的交易過程中獲得一定的傭金，可以說已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)。話題營銷在國內(nèi) 雖然話題營銷在國內(nèi)也已經(jīng)發(fā)展了幾年，但由于參與的廣告主數(shù)量少，撰寫付費(fèi)評論的報(bào)酬低，中介平臺(tái)也還不成熟而停滯不前，話題營銷中介平臺(tái)博狗就由于?HTTP/1.1 200 OK Connection: close Date: Thu, 11 Jun 2009 14:04:27 GMT Content-Type: text/html; charset=UTF-8 Server: Microsoft-IIS/6.0 X-Powered-By: PHP/4.4.0 X-Pingback: http://www.hillfill.com/xmlrpc.php X-Powered-By: ASP.NET ??業(yè)支持不夠進(jìn)入了休整期，現(xiàn)在國內(nèi)有點(diǎn)名氣話題營銷中介平臺(tái)僅剩下FeedSky話題廣告。話題營銷在國內(nèi)發(fā)展不景氣的原因有很多，最主要的是企業(yè)管理層還沒認(rèn)識(shí)到話題營銷的巨大營銷效果，以及國內(nèi)博客水平的參差不齊，真正算得上意見領(lǐng)袖的博客不多。話題營銷在國內(nèi)尚處于起步階段，不過由于巨大的營銷作用，其興起成熟是遲早的事情。 blogger如何參與話題營銷需要參與話題營銷的blogger可以進(jìn)入FeedSky話題廣告平臺(tái)了解更多信息：http://www.feedsky.com/ad/review.html。之前我也收到幾次FeedSky話題廣告的邀請，但由于對產(chǎn)品不熟悉以及時(shí)間原因沒參加。如果你需要參與話題營銷，我想下面的一些提示會(huì)給你帶來幫助：參與話題營銷（付費(fèi)評論）最主要的是要帶有一顆責(zé)任心，千萬不能為了獲得廣告主的青睞而把產(chǎn)品吹上天。盡量接自己熟悉的話題來寫，否則將會(huì)得不償失，可能的后果是花費(fèi)大量時(shí)間卻僅僅獲得可悲的的報(bào)酬。一定得親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲液茈y想象在沒有親自體驗(yàn)的情況下，可以對產(chǎn)品做客觀公正的評價(jià)。事實(shí)求是，話題營銷的基礎(chǔ)是客觀。

話題營銷是什么

4，幾種主題餐廳的營銷方案

目前，主題餐廳在街頭遍地開花，引起著眾多年齡階段的人們追捧，但是主題餐廳的火爆場面卻是來的快去的也快。究竟是什么原來導(dǎo)致主題餐廳前后如此大的反差？主題餐廳的營銷又應(yīng)該怎么做呢？主題餐廳的營銷策略在主題餐廳中，任何形態(tài)或方式的市場營銷策略，均應(yīng)以爭取顧客為主要訴求。筆者認(rèn)為，根據(jù)主題餐廳營銷重點(diǎn)的不間可將其營銷活動(dòng)劃分為萬個(gè)層次：主題產(chǎn)品營銷，主題品牌營銷，主題文化營梢。 1 ．主題產(chǎn)品營銷主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設(shè)計(jì)并提供的、能滿足人們需要的實(shí)物產(chǎn)品和無形服務(wù)的總稱。它包括三個(gè)層次，即核心部分（實(shí)物產(chǎn)品與服務(wù)）、外形部分（風(fēng)格、特色、質(zhì)量及聲譽(yù)）及延伸部分（優(yōu)惠條件、推銷方式、付款條件等）。主題產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)就是以實(shí)現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心，通過對原有主題產(chǎn)品的改進(jìn)、新主題產(chǎn)品的開發(fā)或主題產(chǎn)品價(jià)值延伸等營銷手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，以獲取更高的銷售額或利潤。因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化至關(guān)重要。所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出在功能上、質(zhì)量上、價(jià)格上、外形上、服務(wù)方式上優(yōu)于市場同類的產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)餐廳必須根據(jù)主題設(shè)計(jì)并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為客人創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值．，主題餐廳實(shí)施產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品外形差異化、服務(wù)內(nèi)容差異化、服務(wù)過程差異化、服務(wù)環(huán)境差異化等。 2 ．主題品牌營銷主題品牌營銷的重點(diǎn)是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看重產(chǎn)品的銷售，而是注重對主題品牌的建立和發(fā)展。主題品牌的塑造有助于建立顧客偏好，提高餐廳的市場控制力和新產(chǎn)品的市場滲透力，一個(gè)深入人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購買，還意味著較高的滋價(jià)和利潤。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經(jīng)上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它表明對顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù)。在這個(gè)階段，主題餐廳應(yīng)進(jìn)行主題品牌形象規(guī)劃。品牌形象規(guī)劃悠指對品牌的長期發(fā)展進(jìn)行階段性的規(guī)劃和管理，可分為品牌知名度管理規(guī)劃和品牌美譽(yù)度管理規(guī)劃。在品牌建立初期，主題餐廳應(yīng)著重于品牌知名度管理規(guī)劃，即在產(chǎn)品特征、服務(wù)過程、服務(wù)形式、服務(wù)細(xì)節(jié)、服飾的選擇、活動(dòng)的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線，同時(shí)依靠大眾傳媒的力徽―如非凡的促銷創(chuàng)愈、全面的廣告投放和最貼近目標(biāo)顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩土私獠⒂涀∽约旱臉?biāo)識(shí)和特色產(chǎn)品．例如太陽國際度假公司經(jīng)營的大西洋主題飯店，專門聘請了30 位專家隨時(shí)滿足客人對神秘大西洋的詢問，同時(shí)設(shè)置了一些驚險(xiǎn)新奇的娛樂項(xiàng)目，離教于樂，讓客人在娛樂中形成了對大西洋品牌的認(rèn)同，從而成功創(chuàng)立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后，餐廳則應(yīng)當(dāng)把精力轉(zhuǎn)向下一個(gè)規(guī)劃階段―品牌美譽(yù)度規(guī)劃，即通過人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對該品牌的良好觀點(diǎn)或印象。所以，餐廳對內(nèi)應(yīng)嚴(yán)于律己，強(qiáng)化質(zhì)蟹管理，不斷創(chuàng)造有利的口碑；對外應(yīng)使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴(kuò)展速度。 3 ．主題文化營銷主題文化是指導(dǎo)消費(fèi)者購買行為深層次的東西，它自覺或不自覺地影響著人們在餐廳中的消費(fèi)行為和內(nèi)容。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并通過禮儀、制度、行為方式、消費(fèi)程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來［習(xí)，因此，主題文化是一個(gè)復(fù)雜的多層次的綜合體。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌，而是主題中所組含的文化。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費(fèi)行為的影響的基礎(chǔ)上，通過精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使顧客與餐廳經(jīng)營者達(dá)到一種心靈L的共鳴，顧客在消費(fèi)過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神的愉悅。主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達(dá)成文化和諧從而走進(jìn)顧客的心，這實(shí)際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力： ( l ）主題文化內(nèi)涵的深度挖掘。主題本身就是一種文化，選擇了某項(xiàng)主題，就是選擇了經(jīng)營某種文化．文化營銷策略的實(shí)施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于愜飲產(chǎn)品或服務(wù)本身，更應(yīng)體現(xiàn)在餐廳價(jià)值鏈的全過程。因此，餐廳應(yīng)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng)，科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化、設(shè)計(jì)文化，在市場調(diào)研與預(yù)測、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等各個(gè)流程中均主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會(huì)公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。 ( 2 ）主題品牌文化造勢。在成勸塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必須善于借用文化的力量滲透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護(hù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會(huì)形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進(jìn)而獲得認(rèn)同。 ( 3 ）內(nèi)部營銷文化創(chuàng)新。文化是依賴餐廳員工的服務(wù)活動(dòng)來引渡和傳播的，從這個(gè)意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作，運(yùn)用文化力量影響和感化員工，建立全員文化營銷意識(shí)，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾。主題餐廳是時(shí)代的產(chǎn)物，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，主題餐廳在未來將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。但毋庸質(zhì)疑，鮮明的主題特色和濃厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應(yīng)理性地運(yùn)用主題產(chǎn)品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢。編后結(jié)語：近年，主題餐廳的發(fā)展特別迅猛，各式各樣的創(chuàng)意主題總是能吸引大批的食客前去消費(fèi)。目前，主題餐廳的顧客大多來的快去的也快，因?yàn)椴蛷d大多數(shù)裝修獨(dú)特，環(huán)境獨(dú)具風(fēng)情，而菜品反而成了陪襯，談?wù)撈饋矸ξ犊申悺τ谀男┩接刑撁⑷鄙賹?shí)質(zhì)的主題餐廳，對食客的再次吸引力不是很大。主題餐廳作為時(shí)代的產(chǎn)物，作為一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，其未來的發(fā)展前景巨大。但主題餐廳經(jīng)營切不可流于形式，要對主題文化內(nèi)涵的深度進(jìn)行挖掘，通過精心的設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足顧客內(nèi)心的愿望和需要，使顧客于餐廳經(jīng)營者達(dá)到一種心靈上的共鳴。同時(shí)要理性地運(yùn)用主題產(chǎn)品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造長久生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢。