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1，深圳金流明光電科技怎么樣啊

工資按勞動法，去生產(chǎn)部，加班多。不要去資材部和品質部就好，兩個部門管事的，一個是什么事都管，一點小事一個勁的懟你，讓你自己申請離職；一個是整天玩手機、不管事，讓下屬自己累死累活、有問題也不處理。最好去市場部，在這可以霸道點，想什么樣就什么樣。

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2，南大光電第三代半導體龍頭竟買了一個大包袱

屈原在他的代表作十萬個為什么《天問》中問道：交錯而生的陰陽宇宙，其本源與演化究竟如何？都說天有九重，又有誰去度量？（“陰陽三合，何本何化？圜則九重，孰營度之？”）。大約2300年后，名為“天問”的中國行星探測任務啟動。“天問一號”火星探測器飛向蒼茫宇宙，將于明年二月抵達火星。火星當然不是終點，但是在邁向更遠星空的旅途上，比如——太陽。一、踩上風口，關于材料的美好前景宇宙中有許多太陽（恒星），離它們越近溫度就越高，輻射就越強，遠遠超出一二代半導體的承受極限，所以目前探測器去不了離太陽們太近的地方。因為探測器也需要芯片，因此對于半導體基礎材料的要求更高。于是，耐高溫、耐高頻、抗輻射又適應大功率的第三代半導體閃亮登場了。半導體一二三代主要以材料區(qū)分：【第一代】：主要用硅和鍺，是目前絕大部分器件的原料；【第二代】：砷化鎵和磷化鎵成為4G通訊設備的主流；【第三代】：以氮化鎵、碳化硅、氧化鋅和金剛石等為代表，尤其是碳化硅和氮化鎵各擅勝場。其中碳化硅耐高溫耐高壓，主要用于千伏級別如電動車、高鐵或工業(yè)用途。氮化鎵主要用于中壓（約600伏）產(chǎn)品。雖然與硅材料有部分重疊，但良好的移動性特別適合高頻率場景，所以在基站、 5G通訊等場景占優(yōu)。半導體性能越來越強，對材料的要求自然水漲船高。為了能生產(chǎn)第三代半導體材料，上世紀60年代末，一種把金屬有機化合物氣化，在高溫反應室里發(fā)生化學反應得到相應材料的技術—— MOCVD ，成為了主流技術。用于這種技術的金屬有機化合物統(tǒng)稱 MO源。全世界MO源供應商有4家玩兒得最大，對岸3家我國1家。中國這家就是南大光電（300346）。其主要產(chǎn)品純度都做到了6N（99.9999%）級，而且與許多用戶有深度合作，競爭態(tài)勢不錯。摘自《南大光電2020年半年報》中國擁有世界上已探明鎵儲量的絕大部分，公司未來很可能成為全球三甲基鎵龍頭。三甲基鎵是制備氮化鎵的必需原料，所以三代半導體這個風口，南大光電算是踩中了。另一方面，由于三代半導體還處于起步階段，公司的MO源目前主要用于LED行業(yè)。LED這些年競爭不斷加劇，所以公司MO源產(chǎn)品的毛利率有所下滑，但整體上還是不錯的。摘自《南大光電2020年半年報》不過公司特氣產(chǎn)品毛利下滑十分嚴重，這是另一個故事了…… 二、有錢任性，關于收購的悲傷故事在MOCVD技術中，MO源進入反應室需要與高純超凈特種氣體，也就是高純電子特氣混合。這種氣體不但重要，純度和潔凈度直接影響加工精度，而且用量很大，是用量僅次于硅片的半導體材料。公司的磷烷、砷烷氣體純凈度都做到了6N級別，是國內LED行業(yè)主要的氣體供應商，在電子行業(yè)也有進展，硅烷、硼烷已經(jīng)準備投放市場。特氣比MO源的利潤豐厚很多，去年上半年公司特氣產(chǎn)品毛利率高達60.76% ，簡直高得不像制造業(yè)！明星業(yè)務急轉直下，源自一場有錢任性的并購。去年8月5日，公司公告擬出資2.5億收購山東飛源氣體57.97%的股權，溢價率高達235% ！摘自《南大光電取得飛源氣體57.97%股權的公告》這個收購案的詭異之處在于飛源氣體2019年7月才由山東飛源科技有限公司通過分立方式設立，其提交的財務文件中2017和2018年財務報告均是模擬數(shù)據(jù) ，兩年分別虧損0.3億和0.2億，2019年前7個月又虧損近千萬。可以說，南大是高溢價收購了別人還沒做起來的業(yè)務自己做。公告一出，深交所發(fā)了《關注函》，連發(fā)九問要求公司說明收購的合理性。公司答得頭頭是道，最終于去年11月底完成了收購。任性收購的惡果從去年底開始顯現(xiàn)。公司各項費用飆升，利潤大幅下滑，直到今年上半年仍沒有改善的跡象。公司扣除非經(jīng)常損益的凈利潤驟減87.74% ，經(jīng)營現(xiàn)金流萎縮260.60% ，由正轉負。橙哥估計，買來的這部分業(yè)務還虧著呢。摘自《南大光電2020年半年報》這里面要說一下的是研發(fā)費用。根據(jù)半年報，上半年公司研發(fā)投入增長40%，如果屬實的話那說明公司大部分研發(fā)投入已經(jīng)符合資本化條件，所以計入費用的部分不增反減，這也符合公司不斷有新產(chǎn)品進入市場的現(xiàn)狀。但是飆升數(shù)倍的銷售費用和管理費用告訴我們，公司的銷售并不順暢，對收購資產(chǎn)的整合也遠沒有完成。三、結語上半年，南大光電193nm高端光刻膠項目（可用于90-14nm技術節(jié)點集成電路制造）順利投產(chǎn)并開始進行客戶驗證。公司另一高端材料ALD前驅體也具備量產(chǎn)能力并實現(xiàn)小規(guī)模銷售。近日，公司公告收購杜邦公司19項新型硅前驅體技術資產(chǎn)包，繼續(xù)增厚技術儲備。綜合來看，南大光電基礎不錯，核心產(chǎn)品有積淀，新業(yè)務發(fā)展也不錯。但是一次任性的收購無異于給自己買了一個大包袱，何時卸下這副重擔，年報或許有答案。注：本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎，沒有買賣就沒有傷害。

南大光電第三代半導體龍頭竟買了一個大包袱

3，銷售個人工作反思

銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn) 經(jīng)驗的積累，還有行業(yè)人脈的積累。下面是我為大家整理的銷售個人工作反思，希望對大家有幫助。　　銷售個人工作反思篇一尊敬的單位領導：現(xiàn)在我懷著深刻內疚、自責的心情向您遞交檢討，以深刻反省我沒有負起一名銷售經(jīng)理管理責任的嚴重錯誤。我認真回顧了錯誤的發(fā)生經(jīng)過，因為我沒有把關好客戶身份，讓這一群小孩子進入酒吧消費。期間這群小孩子就發(fā)生了爭執(zhí)，給酒吧聲譽造成了嚴重影響，也讓領導、同事們?yōu)榇司拘摹⒗_。經(jīng)過徹夜反省，我總結了錯誤歸根結底在于： 1、我沒有嚴格遵守工作規(guī)章辦事，可以說我在一定程度上忽視了酒吧經(jīng)營規(guī)則。 2、我沒有保持一個認真、嚴肅、謹慎的工作態(tài)度，存在僥幸心理，對銷售部門員工沒有加強管理，特別是沒有注意審核好客戶身份。 3、我缺乏必要的問題預判力，之前居然沒有察覺這群未成年人可能給酒吧帶來的負面影響，這在一定程度上也說明我的工作素養(yǎng)是不足的。面對錯誤，現(xiàn)如今我感到非常內疚、懊悔、自責。錯誤發(fā)生以來的這幾天以來，我都一直為這個事情困擾、自責。我感到自身非常對不起老總，對不起同事，也對不起我自己。可是，我非常明白僅僅在這里做出檢討，道歉、是不能夠根本解決問題的。問題的根本解決還在于我必須在充分認識錯誤的基礎上，采取切實的改正措施與方法，從根本上改正錯誤，避免今后錯誤的發(fā)生。為此，我向您做出鄭重保證：今日起，我必將以高度工作責任感對待工作，勤勉、認真、細致地從事本職工作，確保今后每一名到酒吧消費的顧客經(jīng)過我的細致審核，并且在今后工作當中認真觀察、總結此次錯誤的經(jīng)驗教訓，逐漸加強我的工作素養(yǎng)，為卡巴那的發(fā)展貢獻力量，不辜負領導對我的關懷與厚待。現(xiàn)在，我真的深深地知道錯了，希望領導能夠給我一次改過自新的機會。　　銷售個人工作反思篇二各位領導，在20____年12月19日未能參加公司YY會議非常對不起!更對不起我目前對生活的規(guī)劃。生活就是工作，我卻讓生活干擾了工作。使我對接下來安排的工作沒有直接有效的傾聽，影響銷售業(yè)績。是非常不對的! 在寫此檢討之時，我深感自己的無知，同時也認識到近段時間對工作的消極!今天，我在這里誠懇的承認錯誤。在此，我也不想再找客觀理由來搪塞我的錯誤，主要原因還是在于重視不夠。我已經(jīng)意識到問題的嚴重性，并下定決心改正不斷尋求進步! 以后，我會在思想上嚴格要求自己，認真學習專業(yè)知識，并提高對產(chǎn)品知識的認識。在此，我在向領導做出檢討的同時，也向你們表示發(fā)自內心的感謝。在此，我謹向各位領導做出深刻檢討，并保證： 1、在這件事中，我感到自己在工作責任心上仍就非常欠缺。加強自己的工作責任心和工作態(tài)度，認真克服工作懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優(yōu)異工作成績來彌補我的過錯。 2、以后工作中認真履行的崗位職責，增強事業(yè)心和責任感。以自己的行動來表示自己的覺醒。 3、對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，改正錯誤，把今后的事情加倍努力干好。對目前銷量的規(guī)劃我還沒有明確的目標，店面正在裝修中，所以銷量沒有明確的規(guī)劃。只有盡自己的最大努力，把銷量做到最大化! 　　銷售個人工作反思篇三我是今年6月份畢業(yè) 的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識。由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。 (二)業(yè)績增長與客戶分析我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。 9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。 (三)工作中的不足與改進跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。 1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。 2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。 3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的APL系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。 4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。 5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。二、2021年工作規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。2021年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。 (一)業(yè)績規(guī)劃 2021年元月份，國外圣誕節(jié) 剛結束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié) ，國內大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。 8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將2021年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略) 隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，2021年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。 (二)自我實現(xiàn)規(guī)劃除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。2021年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。銷售個人工作反思相關文章： ★ 企業(yè)銷售員工個人工作總結反思范文2020 ★ 銷售個人工作反思總結范文 ★ 銷售個人工作反思總結檢討 ★ 銷售員工工作自我反思怎么寫 ★ 銷售工作中的自我反思 ★ 銷售個人工作反思 ★ 銷售業(yè)務員年終工作總結反思范文 ★ 銷售個人工作反思總結報告例文 ★ 個人銷售工作總結及反思例文 ★ 銷售年度工作總結反思范文

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