東莞那里有打鐵鐵匠鋪，求一篇論文廣告在促銷中的作用 3000字

來源：整理時間：2022-11-25 19:52:44 編輯：東莞生活手機版

1，求一篇論文廣告在促銷中的作用 3000字

悅來客棧的燈籠、三碗不過景陽崗的酒旗、打鐵鋪門口的大鑰刀……這些廣為人知的意象從某種意義上來說也是POP廣告，并成為企業形象系統(CIS)重要的一部分深入人心，即便在今天，配鎖店的大鑰匙都是直接傳達商讓特質。而走進現在的大賣場，色彩鮮艷、形式統一的POP比商品更琳瑯滿目，吸引了顧客的眼球。在顧客為那些搶眼的POP廣告所駐足的時候，這便給商家一個大做文章的機會。美國一項跟蹤了250家超市中100個頂級品牌的研究中發現，店面廣告只需要廣播廣告或戶外廣告2%至65%的成本就能達到相同的銷售效果，尤其是當一個市場還有很大的空間有待開發的時候，店面廣告的策劃效果將會非常顯著。廣東東莞當地一家家電零售企業就初嘗了利用軟件制作POP的甜頭。該企業相關負責人王先生告訴記者，2年前領導去日本考察學習的時候，發現日本的賣場在形象上有很多可取之處值得學習，尤其是賣場里的POP廣告利用軟件制作，既美化了賣場、烘托了氣氛，又突出了重點，與手工制作的POP相比，應用軟件設計出的POP優勢很明顯。他很快認識到，這將是一種趨勢，權衡過后，2005年初，這家家電零售企業開始引入方正POP軟件系統。任何事情都需要一個過程，該企業在嘗試利用軟件制作POP廣告提升企業形象之初也遇到了很多問題。“學習的時候，學不像。”王先生在談及遇到的最大問題時表示。由于紙張等材料采購、設計、定位等條件的限制，加上日本專柜結構的特殊性，這家公司在初期的摸索階段很難達到預期的期望。但在一段時間的適應和學習之后，情況有了很大改善，目前這套系統還在使用中。據悉，該家電零售企業正在準備一套新的方案，與方正POP軟件公司進行著密切的溝通。“我們都還在考慮這個方案的設計和實施，對方已經派相關工作人員過來了。” 在競爭日益激烈的家電市場，各種形式的促銷是一個重要手段，要在國美等全國大型家電連鎖企業的壓制下打出區域特色牌，獲得生存和發展的機會，促銷更是一種必需。東莞這家企業擁有14家門店，平均每個月要進行5至6次的促銷活動，除了在商品本身上下功夫外，POP的作用也是不容忽視的。任何一次促銷都需要大量人力、物力上的投入。在這樣情況下，POP軟件逐漸攻入廣告市場，節慶需要它，店面布置也少不了它。 POP廣告在促銷中的作用除了給走進賣場的顧客一個很直觀的形象感受和營造商場的氣氛，更重要的是突出重點，把希望推銷給消費者的產品變成吸引人們眼球的焦點和亮點。所謂POP就是point of purchase，就是“購買點的海報”，這一稱謂顯示出其根本作用在于展示購買點，把產品推銷出去，所以，POP就是扮演這樣一個無聲的推銷員的角色。作為無聲的推銷員，如何對商品取其優點做比較，改善缺點，掌握顧客來店的購買動機，這些原本是促銷員做的功課由POP廣告來取代，并用自己的表達方式把商家的意愿表達給顧客。POP廣告不僅能以其搶眼的設計和顏色迅速引來注意，省去了聘用促銷員這些人力上的開支，而且不會有一般賣場里促銷員此起彼伏的喧鬧，提升顧客的購物體驗。由于空間的有限性，零售商并不希望他們的商店變得很雜亂，POP廣告就能很好地把促銷員的空間讓給顧客。同時，每個企業都有自己的定位，也希望店面廣告有一定的品位并且與商店的形象保持一致。作為零售企業，并非專業的廣告公司，缺少甚至沒有專業的廣告設計人員，利用軟件來設計就可以越過這道障礙達到同樣的效果。燈籠、酒旗和大鑰刀慢慢演化成POP廣告，用麥可筆制作的手繪POP也逐漸過渡到軟件統一設計制作POP，每一次變化都與所處的大環境有著密切的關聯，但是無論形式怎么變化，它作為無聲促銷員，表達商家推銷訴求點的作用和功能不會變。

【CCEO5.CN】專家回答：建議你看下這個“廣告與促銷的作用專題”http://readfree.net/bbs/read.php?tid=4593919，，里面詳細說了廣告和促銷的關系，作用，方面，印象等等，有很多人參與，可以給你多多的思維和見解

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