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1，東莞市博物館怎么樣

第一次是跟班級去的，第二次帶弟弟去的。值得一去的好地方，不過去多了就沒必要了。

東莞市展覽館,囊括了科技/畫展,全方面地展示了東莞從古到今的輝煌歷史變遷,在二樓更有嶺南書法展和畫展!地址:南城區行政中心廣場北面門票:10元游泳:南城廣彩城酒店有很大的泳池!!

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2，急求國慶期間南京市區各大文化場館如南京市博物館江蘇省美術館等

9月26日至10月24日江蘇美術館舉行傅抱石、齊白石以及畢加索等國外抽象派畫家作品展，到時候對市民免費開放有興趣一起去看看啊http://money.hexun.com/2010-09-27/125008704.htmlps：南京規劃展覽館9月29日到10月7日國際品牌特賣會一折起

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3，希望可以給我一個讀書的機會

讀書不一定非要在學校啊。如果你初中的基礎還可以的話，你可以自己買輔導書，在家里學習啊，并且讓你的父母看到你是真的想好好讀書。我相信當你的父母看到你的變化時，他們會改變自己當初的決定。讀書是很重要的。我認為你小叔會理解你的，并且可以看到你已經不再是那個因為打架而退學的你了。他一定會感到欣慰的。他一定知道讀書的重要。這沒什么不好意思，況且你是男孩子。如果你真的想再重返校園的話，你一定敢于向你小叔說的。現在離開學還有一段時間，希望你還能回到學校。加油！相信你自己，你可以做到！（Believe in yourselves,you can do it！）

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4，兩成金兩成水兩成火兩成土五行缺木是什么意思

五行缺木其余較平衡任何補木？住宅風水：住房周圍有很多綠色植物為好，地板用木地板、木家具，家里多擺放花草樹木，讓自己活在森林里。不要睡銅床，而睡木床，床單被子綠色好，用綠色枕頭（套）。采四綠文昌木運：2006年四綠在西北、2007年四綠在正西、2008年四綠在東北、2009年四綠在正南、2010年四綠在正北。如果此方有窗戶，則打開窗子，或以水養四枝文昌竹。家中增加木運當令物：床頭或書桌掛一支簫，或墻上掛鄭板橋的[竹報平安]圖。如果某方需要銅來化五黃二黑，可將放有烏龍茶葉的紅包，放入銅器內，能起到兩全齊美之用。洗手間擺放盆栽。居住小區名字帶[苑]、[花園]、[村]等。家里擺放虎、兔、貓公仔或養兔、貓寵物。補木的食品：豬肝、綠豆沙、人參、豆腐、香蕉、維生素A、B、B12、蓮藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麥片、菌類、靈芝、綠茶、蘋果、橙、白果、欖、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麥菜、莧菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、綠豆、韭菜、馬蹄、紫菜、楊桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鴨、煮蟹、水魚、雞肝、豬肝、豬手、雞腳、鴨腳、豬腳、大閘蟹、一切草本中藥、木耳、薯仔、開心果、茶葉、雞、雞翼、粟米、江瑤柱、蘆薈、蓮藕、蕎頭、桔選旅游地或居住地：去東方如上海、蘇杭或日本、美國、臺灣。或地名有木字的地方，如東莞、虎門、樟木頭等。屬木的顏色有：綠色屬木的吉祥物有：梅蘭竹菊畫、蕭、竹笛、兔公仔、貓公仔補木的良好習慣：早上5-7點起床，去戶外多樹木的地方運動。春天要加倍努力工作，不要放假。喜木人適宜留長發、長甲、胡須等，要修整好牙齒，不要脫體毛。常穿綠色衣服、襪子、帽子等。如果戴眼鏡，則戴方形眼鏡，且不要金屬架。常去圖書館，電腦桌面選用兔子或森林。下午3點到7點，金旺，喜木的人提不起精神工作，吃點水果可補木。最好的時間是早上5點到7點，晚上9點到11點。屬木的行業有：木材、園林、花店、木雕、木制品、布品、紙張、圖書、雜志、健康食品、化妝品、出版業、香燭、衣紙等宗教用品、秘書、顧問公司、宗教行業、老師、公務員、政治家、文學、文藝、文具店、文化事業的文人，教育界、書店、出版社、公務界、新創設計、植物載種試驗界、裝璜、紙界、竹界、種植界、花界、樹苗界、青果商、草界、藥物界（開藥房或藥劑師）、醫療界、培育人才界、布匹買賣界、售敬神物品或香料界、宗教應用物界、宗教家之事業、或售賣植物性之素食品。愛好補木：書法、繪畫，尤其畫梅蘭竹菊，吹蕭、吹笛。有三個木卦：雷風恒、巽、風雷益，可將這些卦隨身攜帶或掛于辦公室或大廳。屬木的六親：丈母娘、丈母娘的兄弟姐妹、祖母、祖母的兄弟姐妹、徒弟要經常與這些人來往，或與他們同住。與他們關系越密切，越能得到他們的幫助與照應。他們生病，也表示你行衰運，他們健康，你則開運。吉祥數字為: 1 2命主吉利樓層末位數為：0 2 5 7注：樓層1、6屬水，2、7屬火，3、8屬木，4、9屬金，5、0屬土。五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。

《易經》中“天一生水,地六成之” “天一生水，地六成之”的含義是什么？它源自遠古時代對天象的觀測，是為“河圖”。河圖和洛書，乃由天象觀察中產生的，在三代時期就成為帝王的寶貴之物。河圖和洛書構造簡明，它是中國古代的文化基石之一。清代經學家廖平，曾將詩經，易經，內經三者反復印證，證實了內經的理論本于易經，而易經之數理又取則于河洛。河圖以十數合五方，五行，陰陽，天地之象。圖式以白圈為陽，為天，為奇數；黑點為陰，為地，為偶數。并以天地合五方，以陰陽合五行，所以圖式結構分布為：一與六共宗居北方，因天一生水，地六成之；二與七為朋居南方，因地二生炎，天七成之；三與八為友居東方，因天三生木，地八成之；四與九同道居西方，因地四生金，天九成之；五與十相守，居中央，因天五生土，地十成之。河圖乃據五星出沒時節而繪成。五星古稱五緯，是天上五顆行星，木曰歲星，火曰熒惑星，土曰鎮星，金曰太白星，水曰辰星。五行運行，以二十八宿舍為區劃，由于它的軌道距日道不遠，古人用以紀日。五星一般按木火土金水的順序，相繼出現于北極天空，每星各行72天，五星合周天360度。由此可見，河圖乃本五星出沒的天象而繪制，這也是五行的來源。因在每年的十一月冬至前，水星見于北方，正當冬氣交令，萬物蟄伏，地面上唯有冰雪和水，水行的概念就是這樣形成的。七月夏至后，火星見于南方，正當夏氣交令，地面上一片炎熱，火行的概念就是這樣形成的。三月春分，木星見于東方，正當春氣當令，草木萌芽生長，所謂"春到人間草木知"，木行的概念就是這樣形成的。九月秋分，金星見于西方，古代以多代表兵器，以示秋天殺伐之氣當令，萬物老成凋謝，金行由此而成。五月土星見于中天，表示長夏濕土之氣當令，木火金水皆以此為中點，木火金水引起的四時氣候變化，皆從地面上觀測出來的，土行的概念就是這樣形成的。道生一，一生二，二生三，三生萬物。（《老子》）泰初有無，無有無名，一之所起，有一而未形。（《莊子》）天一，地二；天三，地四；天五，地六；天七，地八；天九，地十。（《周易》）天一生水，地二生火，天三生木，地四生金。地六成水，天七成火，地八成木，天九成金，天五生土。（《尚書大傳·五行傳》）天本一而立，一為數源，地配生六，成天地之數，合而成性，天三地八，天七地二，天五地十，天九地四，運五行，先水次木，次土及金。（《易乾坤鑿度》） “河圖”的生成數為什么是“天一生水，地六成之；地二生火，天七成之；天三生木，地八成之；地四生金，天九成之；天五生土，地十成之”？通過研究認為，這是上古人根據五星出沒的時間而繪制出來的，其意義如下：“天一生水，地六成之”表示水星與日月會聚；“地二生火，天七成之”表示火星與日月會聚；“天三生木，地八成之”表示木星與日月會聚：“地四生金，天九成之”表示金星與日月會聚；“天五生土，地十成之”表示土星與日月會聚。一為每天的第一個時辰，或農歷的初一、十一、二十一；二為每天的第二個時辰，或農歷的初二、十二、二十二；……依此類推。

5，做千層餅需要什么調味料

千層餅的做法原料：面粉500克，鹽5克，豬大油些許。做法：1、燙水至80度，活一多半面粉，注意要柔軟的感覺； 2、面稍微涼，兌涼水活剩下的面；關鍵一定要柔軟（此處應最注意），醒面20分鐘； 3、面板鋪開，把面攤勻成3-4毫米厚，把豬大油、鹽依次均勻的刷在面皮上； 4、把面皮從一端開始卷起，搓成直徑4-6公分的面卷，然后從兩端開始，相反方向，對卷，卷到中央，疊放起來，均勻的攤至5-8毫米厚度。 5、鐵鍋放少量油，燒熱，把餅放進鍋里，慢火，反復，直至熟透，起鍋即可。注：此做法經驗的成分非常大，因此想表述很清楚也很難，湊合看吧，多練習會成功的。做出的千層餅，一定要外皮酥，壤多，味道香奶酪千層餅的做法做法：面粉加溫水和成稍軟些的面團，然后搟成長方形大片，抹上黃油，灑少許鹽，將切成小丁的奶酪灑在上面，然后折疊成長方形，再搟大一些，再三折，然后放入蒸鍋中旺火蒸30分鐘，取出切長方塊即可。餛飩千層餅的制作材料：主料：1、餛飩皮30張、蔥5根。 2、面粉1/2杯蛋 1個3、面粉2大匙。調味料鹽1/3大匙、黑芝麻1大匙、豬油（雞油）3大匙、糖1/3大匙、水2大匙、肉桂粉2小匙。餛飩千層餅的特色：風味獨特，口感香脆潤滑。餛飩千層餅的做法：1、蔥洗凈瀝干，發成累末后加入面粉、鹽及所有調味料一起拌勻備用。 2、將餛飩皮分成6組，每組5片。將餛飩皮5片鋪平，將作法1的餡料涂在其中4片上，——疊起，最后一片蓋在上面；依序做好6份，每份周圍再撒上少許面粉封住，避免餡料流出。 3、將油鍋熱至160—170攝氏度，放入做好的千層餅，炸至外表呈金黃色即可撈起，油瀝干后食用，整片食用或切成小片均可。法式千層油煎薄餅材料：面粉100g 糖50g鹽2g 雞蛋3個牛奶175ml 鮮奶油75ml（可用水代替）無鹽黃油25g（或1大匙食用油）餡料：鮮奶油100ml 糖粉20g 橙子2個做法： 1；將面粉、雞蛋、鹽、糖攪勻，慢慢加入牛奶和鮮奶油徹底攪拌均勻之后再加入融化的無鹽黃油，放一旁待用。 2；將橙子去皮，剝出果肉備用，鮮奶油加糖粉打發 3；平底鍋加熱放少少黃油，將2大匙薄餅面糊舀入熱鍋中，將鍋朝四周傾斜以確保鍋底均勻覆蓋一層面糊，煎2分鐘左右薄餅呈金黃色，翻面再煎2分鐘待兩面都煎成金黃色即可。以同樣的方法做完剩下的面糊放涼 4；盤中放上一層煎好的薄餅，均勻的抹上一層鮮奶油放上橙子肉，再蓋上一層薄餅再抹上鮮奶油，以同樣的方法一直堆至10cm左右即可 PS：攪好的薄餅糊最好能在烹調前“醒”30分鐘左右再用，因為在醒面的過程中面粉會充分膨脹吸收水分，從而使煎出的薄餅更平整。如果面糊太稠可加少少水或牛奶稀釋煎薄餅最好選用厚的平底不粘鍋，這樣受熱比較均勻也容易將薄餅翻面，可以很容易就煎出漂亮的薄餅薄餅的餡料可以自由搭配，形狀也可以自由變化，像我這次還做了傳統的扇形薄餅，不管是哪種形狀的薄餅都非常的好吃喔。食譜參考：Laurent Duchene &Bridget Jones著的《精美西點》(這是一本很好的烘焙書，里面的做法非常的詳細,除了文字解說還有很詳細的圖片非常適合初學的朋友,強烈推薦給大家,如果是在東莞的朋友可以去圖書館借閱^^) 1小匙=5C.C=5ml 1大匙=15C.C=15ml 原料：面粉1000克，老肥250克，豆油25克，堿適量。做法： 1、面粉倒在案板上，加老肥，溫水500克，和成發酵面團。待酵面發起，加入適量堿液，揉勻，稍餳。 2、將面團搓成長條，每100克揪1個面劑，將面劑搓長條，用搟面杖搟成寬長方形面片，再刷上豆油，稍撒干面粉，然后從左至右疊起，待用。 3、把劑兩端分別包嚴，搟成寬橢圓形餅，再用刀背在餅坯上面壓成菱形塊花紋。 4、待蒸鍋上氣時，將餅坯擺入屜內，用旺火蒸約20分鐘即熟，取下，用刀在餅中間橫切一刀，將餅輕輕磕動，見起層時，碼入盤內。三原的千層油餅，層多絲細，松綿不膩，是渭北的馳名小吃。千層油餅的主要原料是白面和豬板油。把面揉好后，搟成三分厚的面片，抹上豬板油和花椒粉，卷起來再切成長條條，一條一條搟成一分半厚的面片，切成細絲，卷成每個重九錢的圓油餅。上籠蒸時，先鋪上一層薄面片，油餅擺好再蓋一張薄面片。下籠后，油餅兩個一合，放在盤子里，就著甜漿、泡菜吃，特別鮮香有味。原料：面粉、鮮奶、發酵面（老面）、堿、果脯、葡萄干、糖、花生油。制作方法：1.將面粉加上發酵的面、鮮奶、雞蛋清，加溫水揉成面團，發酵十分鐘，再加入適量的堿揉勻，掐成100克大小的面坯備用； 2.果料切成葡萄干大小的丁，和葡萄干一起拌勻； 3.將面坯搟成半圓形的面皮，刷上油，撒上果料，折起再搟開，將兩頭再折起，搟成方形，光面向上，即成千層餅； 4.將做好的千層餅醒幾分鐘，擺入屜內，旺火蒸20分鐘即成。提示：果料可根據自己的口味選擇。特點：色澤潔白光亮，果料味特香。面食小吃千層餅原料：面粉1000克，老肥250克，豆油25克，堿適量。做法： 1、面粉倒在案板上，加老肥，溫水500克，和成發酵面團。待酵面發起，加入適量堿液，揉勻，稍餳。 2、將面團搓成長條，每100克揪1個面劑，將面劑搓長條，用搟面杖搟成寬長方形面片，再刷上豆油，稍撒干面粉，然后從左至右疊起，待用。 3、把劑兩端分別包嚴，搟成寬橢圓形餅，再用刀背在餅坯上面壓成菱形塊花紋。 4、待蒸鍋上氣時，將餅坯擺入屜內，用旺火蒸約20分鐘即熟，取下，用刀在餅中間橫切一刀，將餅輕輕磕動，見起層時，碼入盤內。三原的千層油餅，層多絲細，松綿不膩，是渭北的馳名小吃。千層油餅的主要原料是白面和豬板油。把面揉好后，搟成三分厚的面片，抹上豬板油和花椒粉，卷起來再切成長條條，一條一條搟成一分半厚的面片，切成細絲，卷成每個重九錢的圓油餅。上籠蒸時，先鋪上一層薄面片，油餅擺好再蓋一張薄面片。下籠后，油餅兩個一合，放在盤子里，就著甜漿、泡菜吃，特別鮮香有味。原料：面粉、鮮奶、發酵面（老面）、堿、果脯、葡萄干、糖、花生油。制作方法：1.將面粉加上發酵的面、鮮奶、雞蛋清，加溫水揉成面團，發酵十分鐘，再加入適量的堿揉勻，掐成100克大小的面坯備用； 2.果料切成葡萄干大小的丁，和葡萄干一起拌勻； 3.將面坯搟成半圓形的面皮，刷上油，撒上果料，折起再搟開，將兩頭再折起，搟成方形，光面向上，即成千層餅； 4.將做好的千層餅醒幾分鐘，擺入屜內，旺火蒸20分鐘即成。提示：果料可根據自己的口味選擇。特點：色澤潔白光亮，果料味特香。千層餅的熱量很高,減肥的盡量少吃山東味道的千層餅千層餅的做法不是很復雜，重要的是你一定要有信心。用料：面粉蔥鹽油做法： 1、將面粉用80℃左右的開水和勻，做千層餅的面和的軟一些會很好吃 2、將蔥洗凈，切成小蔥花（不用剁），油燒至7成熱時關火把蔥花放入，加鹽 3、和好的面團餳一會，揉勻，如果有耐心多重復幾次，你的耐心和香味是成正比的提醒： 1、和面時(要軟一些，基本上面和水的比例是1：1)可以先用筷子邊攪邊加開水，攪勻后放的能用手時再揉面團，以免被燙著 2、蔥花不要炒糊了，油燒熱后先關火再放蔥花，鹽的用量一定要多一些，這是吃出香味的關鍵 3、餅入鍋后，當朝上的面均勻的全部都變了顏色（深一些了），就可以翻面

真搞不懂,你們的回答怎么全都是屁話```?要想做好千層餅光有配方就能做好？必須要實踐經驗，經過不斷的鍛煉才能做好，我在上海做可以來我這實踐學習~！QQ:675997670. 13402187657

花椒鹽

油，十三香，

6，剛參加工作的業務員應該注意什么

　　業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。　　那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件：　　一、自信心　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。　　在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。　　二、誠心　　凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。　　三、有心人　　“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。　　機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。　　四、意志力　　剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。　　五、良好的心理素質　　不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。　　六、要有執行力　　一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。　　七、團隊合作心　　銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。　　八、要不斷的學習　　業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。　　一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。　　作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的. 　網友回答：　　鄙視說八個要點的人　　真正的優秀業務員能做到八點么？　　我認為只要結合自己的性格，和根據自己的喜好選擇自己的事業，如果你不喜歡銷售，哪怕給你在多的錢你也不會快樂，更不會在這行里得到成就。　　當你喜歡這個行業，你就會自己去找這方面的資料或者學習這方面的經驗，時刻銷售，沒有產品就將你的人銷售給別人，關鍵看你自己對事業的一個心態。　　我個人認為如果你要是真的想做一個好的業務員的話,首先要學會做人,因為業務員經常要與陌生人打交道的,并且保持好與客戶的關系,如果你要想以后做的很好,而且有很大的市場的話,就必須學會如何做人,如何與人打交道,要知道做人最基本的原則. 　　樓上說的我同意. 　　還有就是要把心態放平,要懷著感恩的心態去對待你的每一個顧客,即使他們沒有立即與你進行交易,但是也要感謝他們,不要失望或者埋怨,因為畢竟人家已經很耐心的聽你的業務分析了. 　　總之,隨時隨地注重你自己的形象與舉止,加上你的努力, 　　我相信你會成功的.

教你怎么做一個好的業務員業務員自白 —— 自身素質 1．業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題。2關于業務員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業務沒出息.一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天.這樣的業務員會有單,但我個人認為難有很高的成就.好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業務是一個好業務,應該有前途.最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書.我覺得這樣的業務很有出息,以后有機會可以做老板.3.關于業務員本身.很多人覺得,業務員最好身材高大,英俊瀟灑.業務員一定要口才好,能說會道,嘴里能吐出油來才叫口才好.業務員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派.業務員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言,我身高不到160MM,剛開始跑業務時心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了.我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了.可是勤能補拙,我剛跑業務時,在惠州,剛開始三個月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天.一個工業區,一個工業區的跑.就這樣,我走了三個月,客戶也跑下了幾個,可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣.我現在自己開工廠了,我經常對業務員,頭三個月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了.所以業務的辦公室在廠外. 業務員自白 —— 找客戶做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶.一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶1．黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。2．瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。3．網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如電子生產設備網，阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。4．我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。5．但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.6．還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。業務員自白——打電話我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。1．很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。2．無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好,不要一拿起電話就聊.。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來.這樣會講的比較有條理。 3．我覺得站著打電話比較好點，.因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,會比較認真,還有站著的時候中氣十足,講的話聲音比較好聽.大家不信試試看.無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑.，這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。.做業務本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔.。4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。.直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你。.做業務就像談戀愛一樣.我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你.采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他.

7，剛參加工作的業務員應該注意什么事情

教你怎么做一個好的業務員業務員自白 —— 自身素質 1．業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題。2關于業務員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業務沒出息.一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天.這樣的業務員會有單,但我個人認為難有很高的成就.好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業務是一個好業務,應該有前途.最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書.我覺得這樣的業務很有出息,以后有機會可以做老板.3.關于業務員本身.很多人覺得,業務員最好身材高大,英俊瀟灑.業務員一定要口才好,能說會道,嘴里能吐出油來才叫口才好.業務員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派.業務員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言,我身高不到160MM,剛開始跑業務時心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了.我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了.可是勤能補拙,我剛跑業務時,在惠州,剛開始三個月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天.一個工業區,一個工業區的跑.就這樣,我走了三個月,客戶也跑下了幾個,可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣.我現在自己開工廠了,我經常對業務員,頭三個月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了.所以業務的辦公室在廠外.業務員自白 —— 找客戶做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶.一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶1．黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。2．瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。3．網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如電子生產設備網，阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。4．我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。5．但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.6．還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。業務員自白——打電話我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。1．很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。2．無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好,不要一拿起電話就聊.。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來.這樣會講的比較有條理。3．我覺得站著打電話比較好點，.因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,會比較認真,還有站著的時候中氣十足,講的話聲音比較好聽.大家不信試試看.無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑.，這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。.做業務本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔.。4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。.直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你。.做業務就像談戀愛一樣.我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你.采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他.

當明白客戶為什么需要才能做好業務，要明白客戶為什么需要就要善學好問，善學好問的前提是熱愛這個行業，了解財經了解國策才能了解整個行業前景。用心做事，誠心待人

簡單點就是：對領導尊敬，多討教對同事多學多聽，自己少說話對客戶真誠，熱情，盡量滿足合理需求其余的靠自己慢慢摸索吧！