東莞啤酒展銷會，我想做紅酒代理不知道現在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣

來源：整理時間：2023-05-07 17:10:39 編輯：東莞生活手機版

1，我想做紅酒代理不知道現在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣

我本來不想回答，但是，我還是覺得有必要說說，因為我了解行情，因為我是行內人，但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧，我只說事實，大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意，這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈，國內主要的進口集中在三個區域，廣東（廣州最多，深圳其次，還有佛山東莞）、上海、福建，基本上這三個地區占據了80%以上，尤其是廣州的最多，本人代表公司參加行業展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度（前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的），在展會上，你看到最多的，一定是廣州的進口商，我們有一個進口商聯盟這樣的組織，里面大部分是廣州的企業。我就在廣州，廣州是個非常奇怪的市場，進口商多過經銷商，所以所有的進口商幾乎都把目光投向了內地，經常組團去內地推廣，所以，你假如在內地，假如你面對全國市場，也許你沒有地域上的優勢，這個是慎重考慮的事情。也許內地的企業，更多的適合于進口商下一級的經銷商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告訴你，國內至今還沒有一個真正的進口紅酒品牌？不要說品牌，就連基本的知名度，都沒有什么大的，你隨便大街上抓幾個人問問進口紅酒品牌，很少有人答得上你。為什么？第一紅酒更嚴格來說應該是葡萄酒，更多的是產地品牌，我們知道法國紅酒，知道波爾多，知道上梅多克等等這就是產地品牌；第二，其實紅酒的牌子真要數起來，全世界超過100萬個，你如何分得清？在法國，嚴格來說，其實紅酒更像是農產品，酒莊更愿意稱自己為果農，或者酒農，他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產米一樣，你只會知道哪里哪里的米好吃，不會想到哪個牌子的米好吃吧？當然也不排除特殊情況，那就是名莊，就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣，世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行，首先拋除品牌，至少是產品品牌這一點（當然有渠道品牌，另論），廣東有一個公司創造性的弄了一個品牌大力推廣，可惜他們忽略了，當一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候，一切的歷史，所有的傳承？一切的文化，都隨之而去了，你等于是自己生產了一瓶酒，所有的價值，都不復存在了？這還是紅酒嗎？第三，紅酒在國內來講，不屬于大眾消費品，就連國產的都不算，頂多過節消費量大一些，也是跟風覺得人家喝我也應該喝。消費紅酒的主要是國家機關，企事業單位，以及一些有消費能力提升生活品質的上層人士，這樣就非常局限，所以很難打造一個強大品牌，我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力，恰恰相反，證明這個市場非常有潛力，有太多人沒有接受紅酒，而在國外，幾乎拿紅酒當飲料喝，所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少這證明，也許某一天，國內也會有更多的人，餐餐都小飲一口。13億人口的市場，有多大？可想而知。很晚了，睡覺了，就到這吧，更多的要交流，樓主發站內信給我吧，或者就直接樓下回復。希望對你有幫助第二天早上起來，繼續回答您。第四，還得說說終端銷售?，F在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的（酒莊或酒窖），但是你仔細觀察下，這些店面，有多少人進去？絕對不可能像超市一樣，連保健品店的人流都不如。但是，你卻看到這家店一直好好的生存著。所以，假如一個人要投入到這個行業，一定要弄清楚，你的客戶在哪里，你的盈利模式在哪里？說白了關鍵不在于你賣什么，什么品牌，而在與你怎么做，什么方式做。據本人所知，關系是最重要的，你懂的，接下來就是靠經營一種文化，這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情，首先是把有能力消費的人，聚集在一起，做品酒會，讓老外來，傳授知道傳授文化，先不管這些文化學不學得到，至少這個氛圍不錯，不僅如此，你可能還提供了機會給其他人互相認識，創造機會，大家都樂意在你這個平臺上，這就形成了你的模式。假如你有資本，你可以嘗試著燒錢打廣告，沒關系，有錢怕什么，但是還沒見過哪家企業做進口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的，整的跟王老吉、可口可樂似的，必死無疑。第五，不說零售，說批發代理。行業展會是最重要的，這是讓你了解這個行業最直觀的地方，也是我們進口商找到下家的最有效平臺，當然作為經銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設為進口葡萄酒專館，假如你要做食品酒類這個行業，不要告訴我你不知道糖酒會，每年兩屆，春季在成都，秋季到處游走申辦。接下來最專業展會當屬科通舉辦的廣州國際名酒展，國內無人能比其專業性規模，一年兩屆，很多國外酒莊直接過來參展，稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會，上海也有很多，但是都不專業，我全部參加過，很多地方性的標榜著什么葡萄酒烈酒展什么的，其實都是些打擦邊球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了，把紅酒這一塊也想撈點，可惜都不堪入目。好了，說一天也說不完太多了，總結一下你的問題。代理無所謂，多找幾家，自己了解行情后，選擇合適的貨源，品牌不品牌，（壓根就沒什么品牌可言）不重要，關鍵看你怎么做。

我想做紅酒代理不知道現在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣

2，我想做紅酒代理不知道現在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣

我本來不想回答，但是，我還是覺得有必要說說，因為我了解行情，因為我是行內人，但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧，我只說事實，大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意，這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈，國內主要的進口集中在三個區域，廣東（廣州最多，深圳其次，還有佛山東莞）、上海、福建，基本上這三個地區占據了80%以上，尤其是廣州的最多，本人代表公司參加行業展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度（前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的），在展會上，你看到最多的，一定是廣州的進口商，我們有一個進口商聯盟這樣的組織，里面大部分是廣州的企業。我就在廣州，廣州是個非常奇怪的市場，進口商多過經銷商，所以所有的進口商幾乎都把目光投向了內地，經常組團去內地推廣，所以，你假如在內地，假如你面對全國市場，也許你沒有地域上的優勢，這個是慎重考慮的事情。也許內地的企業，更多的適合于進口商下一級的經銷商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告訴你，國內至今還沒有一個真正的進口紅酒品牌？不要說品牌，就連基本的知名度，都沒有什么大的，你隨便大街上抓幾個人問問進口紅酒品牌，很少有人答得上你。為什么？第一紅酒更嚴格來說應該是葡萄酒，更多的是產地品牌，我們知道法國紅酒，知道波爾多，知道上梅多克等等這就是產地品牌；第二，其實紅酒的牌子真要數起來，全世界超過100萬個，你如何分得清？在法國，嚴格來說，其實紅酒更像是農產品，酒莊更愿意稱自己為果農，或者酒農，他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產米一樣，你只會知道哪里哪里的米好吃，不會想到哪個牌子的米好吃吧？當然也不排除特殊情況，那就是名莊，就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣，世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行，首先拋除品牌，至少是產品品牌這一點（當然有渠道品牌，另論），廣東有一個公司創造性的弄了一個品牌大力推廣，可惜他們忽略了，當一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候，一切的歷史，所有的傳承？一切的文化，都隨之而去了，你等于是自己生產了一瓶酒，所有的價值，都不復存在了？這還是紅酒嗎？第三，紅酒在國內來講，不屬于大眾消費品，就連國產的都不算，頂多過節消費量大一些，也是跟風覺得人家喝我也應該喝。消費紅酒的主要是國家機關，企事業單位，以及一些有消費能力提升生活品質的上層人士，這樣就非常局限，所以很難打造一個強大品牌，我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力，恰恰相反，證明這個市場非常有潛力，有太多人沒有接受紅酒，而在國外，幾乎拿紅酒當飲料喝，所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少這證明，也許某一天，國內也會有更多的人，餐餐都小飲一口。13億人口的市場，有多大？可想而知。很晚了，睡覺了，就到這吧，更多的要交流，樓主發站內信給我吧，或者就直接樓下回復。希望對你有幫助第二天早上起來，繼續回答您。第四，還得說說終端銷售。現在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的（酒莊或酒窖），但是你仔細觀察下，這些店面，有多少人進去？絕對不可能像超市一樣，連保健品店的人流都不如。但是，你卻看到這家店一直好好的生存著。所以，假如一個人要投入到這個行業，一定要弄清楚，你的客戶在哪里，你的盈利模式在哪里？說白了關鍵不在于你賣什么，什么品牌，而在與你怎么做，什么方式做。據本人所知，關系是最重要的，你懂的，接下來就是靠經營一種文化，這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情，首先是把有能力消費的人，聚集在一起，做品酒會，讓老外來，傳授知道傳授文化，先不管這些文化學不學得到，至少這個氛圍不錯，不僅如此，你可能還提供了機會給其他人互相認識，創造機會，大家都樂意在你這個平臺上，這就形成了你的模式。假如你有資本，你可以嘗試著燒錢打廣告，沒關系，有錢怕什么，但是還沒見過哪家企業做進口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的，整的跟王老吉、可口可樂似的，必死無疑。第五，不說零售，說批發代理。行業展會是最重要的，這是讓你了解這個行業最直觀的地方，也是我們進口商找到下家的最有效平臺，當然作為經銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設為進口葡萄酒專館，假如你要做食品酒類這個行業，不要告訴我你不知道糖酒會，每年兩屆，春季在成都，秋季到處游走申辦。接下來最專業展會當屬科通舉辦的廣州國際名酒展，國內無人能比其專業性規模，一年兩屆，很多國外酒莊直接過來參展，稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會，上海也有很多，但是都不專業，我全部參加過，很多地方性的標榜著什么葡萄酒烈酒展什么的，其實都是些打擦邊球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了，把紅酒這一塊也想撈點，可惜都不堪入目。好了，說一天也說不完太多了，總結一下你的問題。代理無所謂，多找幾家，自己了解行情后，選擇合適的貨源，品牌不品牌，（壓根就沒什么品牌可言）不重要，關鍵看你怎么做。

看你自己對你的產品的劃分和定位吧。

稍等

紅酒行情在國內還是很好的，畢竟現在國內越來越多人買紅酒了。這里有家不錯的紅酒進口商，國外很有名的，叫Lion-Gri，你可以嘗試一下看看。

我認為，做這個行業的話哪，應該考察一下你當地喝酒風俗，以及愛酒者的愛好，個人認為中國人的腸胃還是比較本土化，國內品牌酒（中糧集團）造的可以了，開業了通知我一聲，我先弄兩瓶，呵呵！??！

xhca1985說得很好，基本上做進口紅酒就沒什么品牌的說法，無非是尋找品質和價格更合理的上家而已。

我想做紅酒代理不知道現在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣