東莞啤酒展銷會(huì)，我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說(shuō)改選擇什么樣

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-07 17:10:39 編輯：東莞生活手機(jī)版

1，我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說(shuō)改選擇什么樣

我本來(lái)不想回答，但是，我還是覺(jué)得有必要說(shuō)說(shuō)，因?yàn)槲伊私庑星椋驗(yàn)槲沂切袃?nèi)人，但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧，我只說(shuō)事實(shí)，大白話的事實(shí)。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意，這些太寬太廣了。就說(shuō)行情吧。首先競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)內(nèi)主要的進(jìn)口集中在三個(gè)區(qū)域，廣東（廣州最多，深圳其次，還有佛山東莞）、上海、福建，基本上這三個(gè)地區(qū)占據(jù)了80%以上，尤其是廣州的最多，本人代表公司參加行業(yè)展會(huì)及其他活動(dòng)到了近乎瘋狂的程度（前幾天剛剛從成都糖酒會(huì)回來(lái)馬上又在本月有2場(chǎng)其他的），在展會(huì)上，你看到最多的，一定是廣州的進(jìn)口商，我們有一個(gè)進(jìn)口商聯(lián)盟這樣的組織，里面大部分是廣州的企業(yè)。我就在廣州，廣州是個(gè)非常奇怪的市場(chǎng)，進(jìn)口商多過(guò)經(jīng)銷商，所以所有的進(jìn)口商幾乎都把目光投向了內(nèi)地，經(jīng)常組團(tuán)去內(nèi)地推廣，所以，你假如在內(nèi)地，假如你面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，也許你沒(méi)有地域上的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是慎重考慮的事情。也許內(nèi)地的企業(yè)，更多的適合于進(jìn)口商下一級(jí)的經(jīng)銷商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告訴你，國(guó)內(nèi)至今還沒(méi)有一個(gè)真正的進(jìn)口紅酒品牌？不要說(shuō)品牌，就連基本的知名度，都沒(méi)有什么大的，你隨便大街上抓幾個(gè)人問(wèn)問(wèn)進(jìn)口紅酒品牌，很少有人答得上你。為什么？第一紅酒更嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是葡萄酒，更多的是產(chǎn)地品牌，我們知道法國(guó)紅酒，知道波爾多，知道上梅多克等等這就是產(chǎn)地品牌；第二，其實(shí)紅酒的牌子真要數(shù)起來(lái)，全世界超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，你如何分得清？在法國(guó)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)紅酒更像是農(nóng)產(chǎn)品，酒莊更愿意稱自己為果農(nóng)，或者酒農(nóng)，他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產(chǎn)米一樣，你只會(huì)知道哪里哪里的米好吃，不會(huì)想到哪個(gè)牌子的米好吃吧？當(dāng)然也不排除特殊情況，那就是名莊，就像我們那些種植某種作物種得非常獨(dú)特一樣，世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行，首先拋除品牌，至少是產(chǎn)品品牌這一點(diǎn)（當(dāng)然有渠道品牌，另論），廣東有一個(gè)公司創(chuàng)造性的弄了一個(gè)品牌大力推廣，可惜他們忽略了，當(dāng)一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時(shí)候，一切的歷史，所有的傳承？一切的文化，都隨之而去了，你等于是自己生產(chǎn)了一瓶酒，所有的價(jià)值，都不復(fù)存在了？這還是紅酒嗎？第三，紅酒在國(guó)內(nèi)來(lái)講，不屬于大眾消費(fèi)品，就連國(guó)產(chǎn)的都不算，頂多過(guò)節(jié)消費(fèi)量大一些，也是跟風(fēng)覺(jué)得人家喝我也應(yīng)該喝。消費(fèi)紅酒的主要是國(guó)家機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，以及一些有消費(fèi)能力提升生活品質(zhì)的上層人士，這樣就非常局限，所以很難打造一個(gè)強(qiáng)大品牌，我這么說(shuō)的意思不是指中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有潛力，恰恰相反，證明這個(gè)市場(chǎng)非常有潛力，有太多人沒(méi)有接受紅酒，而在國(guó)外，幾乎拿紅酒當(dāng)飲料喝，所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少這證明，也許某一天，國(guó)內(nèi)也會(huì)有更多的人，餐餐都小飲一口。13億人口的市場(chǎng)，有多大？可想而知。很晚了，睡覺(jué)了，就到這吧，更多的要交流，樓主發(fā)站內(nèi)信給我吧，或者就直接樓下回復(fù)。希望對(duì)你有幫助第二天早上起來(lái)，繼續(xù)回答您。第四，還得說(shuō)說(shuō)終端銷售。現(xiàn)在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的（酒莊或酒窖），但是你仔細(xì)觀察下，這些店面，有多少人進(jìn)去？絕對(duì)不可能像超市一樣，連保健品店的人流都不如。但是，你卻看到這家店一直好好的生存著。所以，假如一個(gè)人要投入到這個(gè)行業(yè)，一定要弄清楚，你的客戶在哪里，你的盈利模式在哪里？說(shuō)白了關(guān)鍵不在于你賣什么，什么品牌，而在與你怎么做，什么方式做。據(jù)本人所知，關(guān)系是最重要的，你懂的，接下來(lái)就是靠經(jīng)營(yíng)一種文化，這才是長(zhǎng)期支撐你走下去的。我們的直營(yíng)的做的就是這樣的事情，首先是把有能力消費(fèi)的人，聚集在一起，做品酒會(huì)，讓老外來(lái)，傳授知道傳授文化，先不管這些文化學(xué)不學(xué)得到，至少這個(gè)氛圍不錯(cuò)，不僅如此，你可能還提供了機(jī)會(huì)給其他人互相認(rèn)識(shí)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，大家都樂(lè)意在你這個(gè)平臺(tái)上，這就形成了你的模式。假如你有資本，你可以嘗試著燒錢打廣告，沒(méi)關(guān)系，有錢怕什么，但是還沒(méi)見過(guò)哪家企業(yè)做進(jìn)口紅酒的在央視和全國(guó)電視臺(tái)燒上一年半載廣告的，整的跟王老吉、可口可樂(lè)似的，必死無(wú)疑。第五，不說(shuō)零售，說(shuō)批發(fā)代理。行業(yè)展會(huì)是最重要的，這是讓你了解這個(gè)行業(yè)最直觀的地方，也是我們進(jìn)口商找到下家的最有效平臺(tái)，當(dāng)然作為經(jīng)銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國(guó)糖酒會(huì)專門在最重要的1號(hào)2號(hào)館設(shè)為進(jìn)口葡萄酒專館，假如你要做食品酒類這個(gè)行業(yè)，不要告訴我你不知道糖酒會(huì)，每年兩屆，春季在成都，秋季到處游走申辦。接下來(lái)最專業(yè)展會(huì)當(dāng)屬科通舉辦的廣州國(guó)際名酒展，國(guó)內(nèi)無(wú)人能比其專業(yè)性規(guī)模，一年兩屆，很多國(guó)外酒莊直接過(guò)來(lái)參展，稍微有點(diǎn)接近的也只是北京的TopwineChina國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)，上海也有很多，但是都不專業(yè)，我全部參加過(guò)，很多地方性的標(biāo)榜著什么葡萄酒烈酒展什么的，其實(shí)都是些打擦邊球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了，把紅酒這一塊也想撈點(diǎn)，可惜都不堪入目。好了，說(shuō)一天也說(shuō)不完太多了，總結(jié)一下你的問(wèn)題。代理無(wú)所謂，多找?guī)准遥约毫私庑星楹螅x擇合適的貨源，品牌不品牌，（壓根就沒(méi)什么品牌可言）不重要，關(guān)鍵看你怎么做。

我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說(shuō)改選擇什么樣

2，我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說(shuō)改選擇什么樣

看你自己對(duì)你的產(chǎn)品的劃分和定位吧。

稍等

紅酒行情在國(guó)內(nèi)還是很好的，畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越多人買紅酒了。這里有家不錯(cuò)的紅酒進(jìn)口商，國(guó)外很有名的，叫Lion-Gri，你可以嘗試一下看看。

我認(rèn)為，做這個(gè)行業(yè)的話哪，應(yīng)該考察一下你當(dāng)?shù)睾染骑L(fēng)俗，以及愛(ài)酒者的愛(ài)好，個(gè)人認(rèn)為中國(guó)人的腸胃還是比較本土化，國(guó)內(nèi)品牌酒（中糧集團(tuán)）造的可以了，開業(yè)了通知我一聲，我先弄兩瓶，呵呵！！！

xhca1985說(shuō)得很好，基本上做進(jìn)口紅酒就沒(méi)什么品牌的說(shuō)法，無(wú)非是尋找品質(zhì)和價(jià)格更合理的上家而已。

我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說(shuō)改選擇什么樣