關于外貿創業，我至今做外貿已有6年，算是有點心得，我總結了58條外貿創業的心得。筆者一直從事外貿，從外貿跟單做起到自己自主創業，關于獨立站1.做獨立站，要做營銷型的網站，不要想著做宣傳型的網站，通過我這些年來合作的外貿客戶來看，都已經通過外貿實現了盈利。

1、感覺國內生意很難做，現在做外貿怎么樣？

可以調轉目標做外貿的。通過我這些年來合作的外貿客戶來看，都已經通過外貿實現了盈利，國內生意不好做，利潤什么的很透明了。國外目前非洲東南亞一帶目前基建各方面都在完善，而且生產加工類還不是很多，另外國外發達國家的加工類也不是很多了，公司可以利潤這一特點各方面都可以把產品銷售出去。你是做什么產品的可以相互聊聊，

2、個人外貿創業怎么樣？

首先，我非常欣賞你的創業的勇氣。有機會就要大膽的去試試，去闖闖，其次，關于外貿創業，我至今做外貿已有6年，算是有點心得，我總結了58條外貿創業的心得。希望對你有幫助：關于獨立站1.做獨立站，要做營銷型的網站，不要想著做宣傳型的網站，所謂營銷型的網站，核心就是有沒有引流、吸睛、反饋的三要素設計。2.做獨立站，核心要抓住兩點：第一，客戶怎么才能看到你的網站，這就是推廣的問題，

第二，客戶為什么要停下來瀏覽你的網站，也就是你的網站能給客戶帶來什么價值。3.外包建站的公司，如何篩選？給你三條選擇的標準：第一，99%的建站公司只會做品牌宣傳型的網站，不會做營銷型的網站，因為他們根本都不懂營銷，第二，要選擇專門聚焦外貿領域的建站公司，國內的很多建站公司只會做國內網站。除了英語不好之外，更重要的是做國內站的建站公司不懂老外的想法，

第三，建站和推廣是緊密相關的，要找對推廣也有經驗和團隊的建站公司。這樣的標準篩選下來，能做的公司少的可憐，關于客戶開發4.客戶開發要經過6道關卡：找到目標客戶＞找到負責人＞找到負責人聯系方式＞發出一封不至于被當垃圾郵件處理的郵件＞發出一封負責人會點開看的郵件＞發出一封負責人會回復你的郵件。以上6個卡過了，你的開發工作才真正開始，

5.第一封開發信禁忌：長篇大論；附件有壓縮包、文檔和圖片；正文有網址；自說自話。6.第一封開發信應該：言簡意賅；點到為止；解釋理由；表示感謝，7.寫開發信的前提：盡可能全面的搜集客戶的背景信息，負責人的信息，預判客戶的需求和痛點。8.寫開發信常見的誤區：用公司郵箱滿天撒網群發；僥幸心理，群發；沒有步驟和循序漸進的計劃，妄圖一封郵件就搞定，

客戶不回就不跟進了，不能堅持。目的性太強，關于代運營9.代運營公司的商業模式就是不斷的開發更多的客戶，每個運營負責多家店鋪的數據，這就注定了它無法深入了解你的行業。10.不要養成SD，刷信保的壞習慣，11.如果你剛開始做電商平臺，要么招一個精通運營的來負責；要么找代運營帶你上路，但是你要求他教會你的人；要么找個行業高手指導你。

12.代運營的小二往往對平臺的變化和規則比較熟悉，但是容易陷入技術依賴，譬如讓你拼命開直通車，買頂展，容易看到數據變化的表層原因，但是無法看到行業和客戶需求變化的深層次原因，關于收款13.最好的收款方式，依次是：現金＞西聯、moneygram＞TT＞信保＞信用證＞PayPal14.盡可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46開。

15.不要看到客戶給你發張銀行流水就以為客戶付款了，一定要查實真正到了你賬上，然后才能安排發貨，16.如果你的賬上莫名其妙收到了一筆款，不要以為是天上掉餡餅，絕對是陷阱。17.客戶用信用卡和PayPal付的款，要小心，客戶是可以要求撤回的，18.不要輕易替客戶給第三方公司付款，如果確有需要，一定要有憑證和證明文件。

19.做外貿，美元是標準結算貨幣，如果能用人民幣結算那是最好，如果客戶提出用本國貨幣如澳元、奈拉等結算，不要聽他的，那是玩的匯率的把戲，你堅持美元結算就好，如果大家有什么需要直接問我的，可以在這里咨詢我：做電商的超哥2次咨詢5.02251次贊同去咨詢關于貨代20.初創型的公司不需要和大的物流公司合作。