需要銀行個人理財(cái)客戶經(jīng)理考核辦法營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)個人客戶經(jīng)理崗位職責(zé)考核一、實(shí)施產(chǎn)品營銷。1．發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會，銷售金融產(chǎn)品。（1）從大堂經(jīng)理或柜員處接受推薦客戶，與客戶進(jìn)行面談，通過談話，逐步了解并確定客戶金融需求，并根據(jù)客戶需求介紹相關(guān)金融產(chǎn)品。對包戶管理的客戶進(jìn)行產(chǎn)品營銷，努力達(dá)到上級行下達(dá)的覆蓋率等指標(biāo)。（2）如推薦的產(chǎn)品能滿足客戶需求，則在了解客戶是否還有其他需求后，向客戶捆綁銷售我行的其他金融產(chǎn)品。（3）如推薦的產(chǎn)品不能滿足客戶需求，應(yīng)在了解并記錄客戶個人性化需求后，制定客戶跟進(jìn)計(jì)劃，建立、保持并加深...