2.2如公司因?yàn)椴豢煽咕茉驎翰荒苌a(chǎn)，此訂單意向結(jié)束；3.根據(jù)第“2”項(xiàng)的可執(zhí)行結(jié)果，在與客戶(hù)簽訂完“銷(xiāo)售合同”，并確認(rèn)訂單匯款到賬后，填寫(xiě)正式的“銷(xiāo)售訂單”，交業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字生效備案。業(yè)務(wù)員須實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的相關(guān)生產(chǎn)進(jìn)度，在接到貨物入庫(kù)通知后，再次確認(rèn)客戶(hù)訂單貨款到帳。

1、企業(yè)怎么接訂單？接訂單的流程是什么？

1.業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶(hù)提出的訂貨要求，做好相應(yīng)的預(yù)訂貨（傳真/電話(huà)錄音）記錄；2.根據(jù)客戶(hù)的預(yù)訂貨要求，首先給物控部門(mén)確認(rèn)所需貨物庫(kù)存狀況：2.1庫(kù)存有量：通知客戶(hù)可交貨日期，約定客戶(hù)匯款時(shí)間和匯款方式，簽訂“銷(xiāo)售合同”；2.2庫(kù)存不夠或者暫無(wú)庫(kù)存：首先聯(lián)系物控部確定訂單貨物能否生產(chǎn)：2.2.1可以生產(chǎn)，與物控部確定好可以完成日期，然后溝通客戶(hù)：A客戶(hù)同意生產(chǎn)交貨日期，預(yù)訂單確立，約定客戶(hù)匯款時(shí)間和匯款方式，簽訂“銷(xiāo)售合同”；B無(wú)法接受生產(chǎn)交貨日期，此訂單意向結(jié)束。

2.2.2如公司因?yàn)椴豢煽咕茉驎翰荒苌a(chǎn)，此訂單意向結(jié)束；3.根據(jù)第“2”項(xiàng)的可執(zhí)行結(jié)果，在與客戶(hù)簽訂完“銷(xiāo)售合同”，并確認(rèn)訂單匯款到賬后，填寫(xiě)正式的“銷(xiāo)售訂單”，交業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字生效備案，然后給物控部下達(dá)“生產(chǎn)命令單”，經(jīng)本部門(mén)經(jīng)理簽字后生效執(zhí)行；4.出貨前客戶(hù)訂單內(nèi)容變更：4.1有現(xiàn)量庫(kù)存：業(yè)務(wù)員記錄好客戶(hù)的變更要求（傳真/電話(huà)錄音），回到流程第“2.1”項(xiàng)重新開(kāi)始執(zhí)行；4.2無(wú)現(xiàn)量庫(kù)存：業(yè)務(wù)員記錄好客戶(hù)的變更要求（傳真/電話(huà)錄音），并填寫(xiě)“生產(chǎn)計(jì)劃變更單”，第一時(shí)間與物控部召開(kāi)生產(chǎn)變更研討會(huì)：4.2.1物控部同意計(jì)劃變更：同物控部確定好生產(chǎn)變更帶來(lái)的交貨日期變化，并第一時(shí)間與客戶(hù)溝通確認(rèn)。

A同意：物控部執(zhí)行“生產(chǎn)計(jì)劃變更”；B不同意：訂單變更計(jì)劃終止；4.2.2物控部不同意計(jì)劃變更：業(yè)務(wù)人員及時(shí)與客戶(hù)溝通，詳細(xì)說(shuō)明無(wú)法變更的原因，訂單變更計(jì)劃終止，5.業(yè)務(wù)員須實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的相關(guān)生產(chǎn)進(jìn)度，在接到貨物入庫(kù)通知后，再次確認(rèn)客戶(hù)訂單貨款到帳。然后聯(lián)系客戶(hù)確定最終發(fā)貨日期，根據(jù)約定時(shí)間提前給物流部出具“貨物出庫(kù)單”，協(xié)助客戶(hù)安排好貨物的順利發(fā)出，直至貨物順利到達(dá)客戶(hù)目的地，此訂單銷(xiāo)售任務(wù)完成，

2、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了，還沒(méi)有訂單。我可以給你一些建議，希望對(duì)你有所幫助，1，如何選產(chǎn)品首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，但是非常有實(shí)力，可以做到國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷(xiāo)量情況，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，

通過(guò)谷歌趨勢(shì)查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國(guó)際搜索熱度，是否有人查找這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。通過(guò)免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢(xún)到一些情況，綜合起來(lái)，做一個(gè)評(píng)估，能做到什么價(jià)格，利潤(rùn)多少，目標(biāo)客戶(hù)群體有多少等等。2，推廣渠道不管是哪個(gè)渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做，線下展會(huì)：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會(huì)當(dāng)做一種線下見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)線上聯(lián)系客戶(hù)，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會(huì)上見(jiàn)面，純陌生客戶(hù)談成的概率不大。

能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶(hù)等等信息，阿里巴巴alibaba國(guó)際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費(fèi)用自己說(shuō)了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。中國(guó)制造狀況基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平臺(tái)，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過(guò)SEO，adwords等，先通過(guò)谷歌的專(zhuān)業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放，

任何一個(gè)推廣渠道都要，認(rèn)真對(duì)待，一切事實(shí)說(shuō)話(huà)，切勿盲目。3，成交的時(shí)間好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞，以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶(hù)，跟客戶(hù)一同發(fā)展成長(zhǎng)，給客戶(hù)時(shí)間讓自己的客戶(hù)成長(zhǎng)為自己的大客戶(hù)。