2.2如公司因為不可抗拒原因暫不能生產，此訂單意向結束；3.根據第“2”項的可執行結果，在與客戶簽訂完“銷售合同”，并確認訂單匯款到賬后，填寫正式的“銷售訂單”，交業務部經理簽字生效備案。業務員須實時跟進訂單的相關生產進度，在接到貨物入庫通知后，再次確認客戶訂單貨款到帳。

1、企業怎么接訂單？接訂單的流程是什么？

1.業務員根據客戶提出的訂貨要求，做好相應的預訂貨（傳真/電話錄音）記錄；2.根據客戶的預訂貨要求，首先給物控部門確認所需貨物庫存狀況：2.1庫存有量：通知客戶可交貨日期，約定客戶匯款時間和匯款方式，簽訂“銷售合同”；2.2庫存不夠或者暫無庫存：首先聯系物控部確定訂單貨物能否生產：2.2.1可以生產，與物控部確定好可以完成日期，然后溝通客戶：A客戶同意生產交貨日期，預訂單確立，約定客戶匯款時間和匯款方式，簽訂“銷售合同”；B無法接受生產交貨日期，此訂單意向結束。

2.2.2如公司因為不可抗拒原因暫不能生產，此訂單意向結束；3.根據第“2”項的可執行結果，在與客戶簽訂完“銷售合同”，并確認訂單匯款到賬后，填寫正式的“銷售訂單”，交業務部經理簽字生效備案，然后給物控部下達“生產命令單”，經本部門經理簽字后生效執行；4.出貨前客戶訂單內容變更：4.1有現量庫存：業務員記錄好客戶的變更要求（傳真/電話錄音），回到流程第“2.1”項重新開始執行；4.2無現量庫存：業務員記錄好客戶的變更要求（傳真/電話錄音），并填寫“生產計劃變更單”，第一時間與物控部召開生產變更研討會：4.2.1物控部同意計劃變更：同物控部確定好生產變更帶來的交貨日期變化，并第一時間與客戶溝通確認。

A同意：物控部執行“生產計劃變更”；B不同意：訂單變更計劃終止；4.2.2物控部不同意計劃變更：業務人員及時與客戶溝通，詳細說明無法變更的原因，訂單變更計劃終止，5.業務員須實時跟進訂單的相關生產進度，在接到貨物入庫通知后，再次確認客戶訂單貨款到帳。然后聯系客戶確定最終發貨日期，根據約定時間提前給物流部出具“貨物出庫單”，協助客戶安排好貨物的順利發出，直至貨物順利到達客戶目的地，此訂單銷售任務完成，

2、如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助，1，如何選產品首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計，

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。通過免費的海關數據可以查詢到一些情況，綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。2，推廣渠道不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做，線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。

能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息，阿里巴巴alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。中國制造狀況基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放，

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。3，成交的時間好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間，現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞，以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。