深圳市銀順供應(yīng)鏈有限公司，中間商有權(quán)用背對背信用證代替合同嗎

來源：整理時間：2022-12-05 23:28:35 編輯：深圳生活手機版

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1，中間商有權(quán)用背對背信用證代替合同嗎
2，中國目前的商業(yè)保理公司排名有嗎
3，校園電商創(chuàng)業(yè)計劃書

1，中間商有權(quán)用背對背信用證代替合同嗎

1、背對背信用證按照順序來說應(yīng)該是二套信用證，因為它的立并非原始信用證申請人和證行的意旨，而是中間商通過原始信用證作為擔(dān)保，再次向銀行申請具的信用證。同時背對背信用證還存在連帶風(fēng)險，因為原始信用證如果出現(xiàn)問題，那么背對背信用證可定也會出現(xiàn)問題。　　2、背對背信用證和原始信用證相互但又相互獨立。這是因為原始信用證和背對背信用證術(shù)語兩個獨立的信用證，信用證證的申請人和受益人都不同，但是原始信用證是背對背信用證的擔(dān)保，所以兩者之間又有。　　3、背對背信用證的受益人無法獲得原證證行的付款保證，只能得到背對背證行的付款保證。也就是說背對背信用證的權(quán)利比原始信用證稍差一些，在實際操作中，銀行也會比較小心，所以要對背對背信用證加入限制條款。　　4、銀行責(zé)任劃分也是根據(jù)信用證立時間，一經(jīng)立，該行就要承擔(dān)證行責(zé)任。

中間商有權(quán)用背對背信用證代替合同嗎

2，中國目前的商業(yè)保理公司排名有嗎

是有排名。但是沒有官方的。基本是看背景，國資系，銀行系和大型企業(yè)系，然后是民營。可參考注冊資本金來考量。商業(yè)保理是一整套基于保理商和供應(yīng)商之間所簽訂的保理合同的金融方案，包括融資、信用風(fēng)險管理、應(yīng)收賬款管理和催收服務(wù)。保理商根據(jù)保理合同受讓供應(yīng)商的應(yīng)收賬款并且代替采購商付款。如果采購商無法付款，保理商則付款給供應(yīng)商。拓展資料：附上2015年至2017年上市公司控股的20家商業(yè)保理公司名單，以供參考：1、江蘇康得新復(fù)合材料股份有限公司___證券代碼：002450_證券簡稱：康得新上海康得商業(yè)保理有限公司_注冊資本：20，000萬元人民幣__ 2、蘇寧云商集團股份有限公司___ 證券代碼:002024_證券簡稱:蘇寧云商__ 蘇寧商業(yè)保理有限公司_注冊資本為人民幣_5，500_萬元__3、新希望六和股份有限公司_ 證券代碼：000876_證券簡稱：新希望_ 新希望（天津）商業(yè)保理有限公司_注冊資本：人民幣壹億元___4、瑞茂通供應(yīng)鏈管理股份有限公司_證券代碼：600180_證券簡稱：瑞茂通__ 天津瑞茂通商業(yè)保理有限公司_注冊資本：50，000萬元人民幣__ 5、上海愛建股份有限公司_ 證券代碼：600643_證券簡稱：愛建股份__ 上海愛建外高橋商業(yè)保理有限公司_注冊資本：5，000萬元人民幣6、天津賽象科技股份有限公司___ 證券代碼：002337_證券簡稱：賽象科技_ 天津賽象保理有限公司_注冊資本：10，000萬元人民幣__ 7、上海摩恩電氣股份有限公司_ 證券代碼：002451_證券簡稱：摩恩電氣_ 上海摩恩商業(yè)保理有限公司_注冊資金：人民幣5000萬元__ 8、盛屯礦業(yè)集團股份有限公司_ 證券代碼：_600711_證券簡稱：盛屯礦業(yè)_ 上海盛屯商業(yè)保理有限公司_注冊資本：20000萬元__9、江西銅業(yè)股份有限公司_ 證券代碼:600362_證券簡稱:江西銅業(yè)__ 江銅國際商業(yè)保理有限責(zé)任公司_注冊資金2億人民幣 10、蘇州禾盛新型材料股份有限公司_ 股票代碼：002290_股票簡稱：禾盛新材__ 深圳市禾盛商業(yè)保理有限公司（籌）/深圳市禾盛融資租賃有限公司_認繳注冊資本總額：人民幣50000萬元__ 11、東旭光電科技股份有限公司股票代碼：000413股票簡稱：東旭光電_ 中大誠信國際商業(yè)保理有限公司_注冊資本3億元（天津東疆保稅區(qū)）__12、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司_證券簡稱：伊利股份_證券代碼：600887__惠商商業(yè)保理有限公司_注冊資本：3億元__ 13、廣東道氏技術(shù)股份有限公司_ 證券簡稱：道氏技術(shù)_證券代碼：_300409_ 廣東道氏金融服務(wù)有限公司（籌）_注冊資本6億__ 14、廈門象嶼股份有限公司_ 證券簡稱：象嶼股份_證券代碼：600057__ 深圳象嶼商業(yè)保理有限責(zé)任公司_注冊資本5000（萬元）__15、格力地產(chǎn)股份有限公司__ 證券簡稱：格力地產(chǎn)_證券代碼：600185_ 上海海控商業(yè)保理有限公司_注冊資本5000（萬元）16、東莞市搜于特服裝股份有限公司__證券簡稱：搜于特_證券代碼：002503_ 深圳市前海搜銀商業(yè)保理有限公司_注冊資本5000（萬元）_17、廣東蓉勝超微線材股份有限公司__證券簡稱：蓉勝超微_證券代碼：002141_深圳前海盈順商業(yè)保理有限公司_認繳注冊資本:人民幣30，000萬元__ 18、上海漢得信息技術(shù)股份有限公司_證券代碼：300170_證券簡稱：漢得信息上海漢得商業(yè)保理有限公司_注冊資本人民幣壹億元__19、重慶太極實業(yè)(集團)股份有限公司_證券代碼:600129_證券簡稱:太極集團__ 重慶市金科金融保理有限公司_注冊資本初步設(shè)定為_3.3_億元20、蘇州春興精工股份有限公司_ 證券代碼：002547_證券簡稱：春興精工_ 蘇州春興商業(yè)保理有限公司（暫）_注冊資本為_5，000_萬元。

中國目前的商業(yè)保理公司排名有嗎

3，校園電商創(chuàng)業(yè)計劃書

　　網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點擊、下載率最高的應(yīng)用寫作文之一。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能幫到你。　　大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一　　時下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是，我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。　　標題：“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書　　團隊名稱：網(wǎng)贏團隊　　網(wǎng)店名稱：天天運動　　單位(院校)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　目錄　　一.網(wǎng)店規(guī)劃. 　　1.1 商品定位　　1.2價格定位　　1.3 客戶定位　　1.4 店鋪風(fēng)格定位　　1.5 市場前景　　二.市場及可行性分析　　2.1 客戶分析　　2.2競爭分析　　2.3SWOT分析　　2.4可行性分析　　三.人員與組織結(jié)構(gòu) 　　四.營銷策略與實施規(guī)劃　　4.1 營銷渠道　　4.2營銷策略　　4.3實施計劃　　五.財務(wù)規(guī)劃與管理　　5.1固定資產(chǎn) 　　5.2流動資金(月) 　　5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 　　5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 　　5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 　　六.風(fēng)險管理　　6.1 管理風(fēng)險　　6.2供貨風(fēng)險　　6.3市場開拓風(fēng)險　　網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文　　摘要　　隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。　　“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項目。　　天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。　　一.網(wǎng)店規(guī)劃　　1.1 商品定位　　主營商品：日用商品和體育用品。　　在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。　　1.2價格定位　　考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。　　根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。　　L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。　　L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。　　1.3 客戶定位　　網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。　　在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。　　在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。　　1.4 店鋪風(fēng)格定位　　店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。　　1.5 市場前景　　隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。　　二.市場及可行性分析　　2.1 客戶分析：　　我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。　　根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。　　影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。　　購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié) 、情人節(jié)、圣誕節(jié) 及朋友生日前后。　　我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。　　2.2競爭分析　　根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點　　匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問　　販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象　　藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大　　愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全　　2.3SWOT分析　　(一)優(yōu)勢　　1.學(xué)校的大力扶植。　　本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個實習(xí)的平臺，提高學(xué)生的實際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。“天天運動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。　　2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。　　優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。可以說，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低　　3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。　　我們的目標消費者是大學(xué)生，首先就要立足當?shù)亍Ｊ徍貐^(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。　　(二)劣勢　　1. 經(jīng)驗不足，管理水平不高。　　由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。　　2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。　　“天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務(wù)之急。　　(三)機會　　1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。　　近幾年高校不斷擴招，畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。　　2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。　　學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。　　3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。　　隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。　　(四)威脅　　1.同類網(wǎng)站的競爭。　　目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。　　2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。　　蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。　　2.4可行性分析　　投資必要性　　根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。　　技術(shù)可行性　　依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。　　組織可行性　　創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。　　經(jīng)濟可行性　　網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。　　社會可行性　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。　　三.人員與組織結(jié)構(gòu) 　　高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：　　總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。　　市場部(王貴珊)：負責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。　　客服部(沈文玲)：負責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。　　財務(wù)部(方冉)：負責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。　　技術(shù)部(俞霞)：負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。　　四.營銷策略與實施規(guī)劃　　4.1 營銷渠道　　根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：　　生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上) 　　就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率。客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。　　銷售過程主要是這樣的：　　用戶　　護士長　　網(wǎng)店　　護士長　　廠家/供應(yīng)商　　代理商　　反饋信息　　合作關(guān)系下訂單　　發(fā)貨　　L 網(wǎng)店銷售　　該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的，銷售過程主要是這樣的：　　客戶　　廠家/代理商　　代理商　　網(wǎng)店　　護士長　　銷售銷售　　購買、反饋購買、反饋　　4.2營銷策略　　1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 　　2、廣告機制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式; 　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣。　　搜索引擎營銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪; 　　SNS營銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺，打造口碑營銷; 　　病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。　　4.3實施計劃　　①戰(zhàn)略目標　　把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產(chǎn)品信息，及時向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。　　②階段目標　　首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。　　其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔(dān)。　　最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達到好的宣傳效果。　　五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務(wù)規(guī)劃與管理　　5.1固定資產(chǎn) 　　1、工具和設(shè)備：　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存：　　設(shè)備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元) 　　電腦5 300015000 　　桌子、凳子5套3001500 　　電燈380240 　　網(wǎng)銀卡+U盾370210 　　飲水機18080 　　交換機15050 　　合計18 358015580 　　2.其他設(shè)備　　設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元) 　　網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年　　合計 400 　　3.固定資產(chǎn)折舊明細　　資產(chǎn)價值(元)年折舊額(元) 　　工具設(shè)備155801560 　　土地00 　　倉庫00 　　辦公設(shè)備00 　　合計155801560 　　5.2流動資金(月) 　　不包括折舊費用和貸款利息。　　項目月費用(元) 說明　　租金200場地的租金　　營銷費用300主要是推廣費用　　水電費100電腦用電，電燈用點等　　電話費200員工溝通等　　維護維修費17主要是計算機的維護　　網(wǎng) 費40網(wǎng)費等　　辦公費用 30日常辦公　　總計887 　　5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 　　網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。　　5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 　　5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 　　六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風(fēng)險管理　　6.1 管理風(fēng)險　　作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。　　6.2供貨風(fēng)險　　我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險，會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。　　為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險。　　6.3市場開拓風(fēng)險　　作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對稱的風(fēng)險。　　為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風(fēng)險。點擊下頁還有更多 >>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

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