銷售經(jīng)理工作內(nèi)容，做為一名銷售經(jīng)理需要做到哪些

來源：整理時間：2022-12-30 16:57:02 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，做為一名銷售經(jīng)理需要做到哪些

一銷售經(jīng)理應(yīng)該作的事銷售經(jīng)理的主要審評標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的銷售,所以你所帶團(tuán)隊的本月/本周/本次活動的銷售成績直接影響到你本人的工作能力的評判基于這樣的一個要求我們把經(jīng)理應(yīng)該做的事歸納為以下幾項: 1.根據(jù)所掌握的本團(tuán)隊的情況計定工作目標(biāo) 提醒;該目標(biāo)不能過高,過高則不僅會失去領(lǐng)導(dǎo)的信任,也會挫傷團(tuán)隊的銳氣. 2.對所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊進(jìn)行必要的培訓(xùn) 提示:培訓(xùn)應(yīng)包括產(chǎn)品培訓(xùn),團(tuán)隊精神培訓(xùn),職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)等等. 3.調(diào)查有關(guān)與自己公司相關(guān)的商品的市場動向有的公司有相關(guān)的調(diào)查部門,但也要有自己的經(jīng)驗和屬于自己的調(diào)查成績才是最重要的. (這需要訓(xùn)練自己敏銳的商業(yè)觸覺) 二如何帶好自己的團(tuán)隊對于一個公司這是最重要的一點,獨(dú)木不成林,只有一人優(yōu)秀的團(tuán)隊不是成功的團(tuán)隊由此我們總結(jié)的出: 1.員工的團(tuán)隊精神是有必要進(jìn)行培養(yǎng)和加強(qiáng)的 2.做為團(tuán)隊的帶領(lǐng)人就要做到"服眾",讓眾人信服有兩點是必要的其一,說話/做事對事不對人.其二,有良好的溝通能力,能決結(jié)棘手的工作問題 3.給自己的團(tuán)隊一個清晰的成績評價標(biāo)準(zhǔn). 沒有人是不喜歡被贊賞的,告訴他:你的成績我看到了. 這也是對員工的一種認(rèn)同方式. 4.個人任務(wù)的指定,明細(xì)分工這樣可以讓你所帶的部門看起來緊緊有條.這樣的部門才會受上級的關(guān)注更多.

做為一名銷售經(jīng)理需要做到哪些

2，銷售經(jīng)理職責(zé)與范圍是那些

銷售經(jīng)理首先要對本公司經(jīng)營的產(chǎn)品有深刻的了解和分析同時要了解競爭產(chǎn)品和替代產(chǎn)品情況個人掌握之后要讓所有銷售團(tuán)隊成員都了解激勵團(tuán)隊、銷售技巧培訓(xùn)、績效考核明確銷售任務(wù)，制定銷售計劃和促銷手段銷售統(tǒng)計分析、顧客意見反饋根據(jù)統(tǒng)計和分析有針對性的開展促銷與上級管理者良好的溝通和反饋與大型供貨商或者折扣高的供貨商保持良好關(guān)系其實很多公司只能劃分都不是很明確有事銷售經(jīng)理還要做招商部門的工作但是只要明確工作重點和必須完成的任務(wù)就好了本人大四馬上畢業(yè) 剛成立公司回答的不好見諒

一般來說在本地的私營企業(yè)是分不清銷售主管和銷售經(jīng)理的差別的，但是兩者實際應(yīng)該權(quán)限不同，并且負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和責(zé)任也完全不同！銷售主管只是成為銷售經(jīng)理的基礎(chǔ)，不是每個銷售經(jīng)理都要經(jīng)過銷售主管這個位置的。銷售經(jīng)理比銷售主管的權(quán)力要大,要負(fù)責(zé)的事情也要多,如前期的銷售策劃,推廣策劃,項目規(guī)劃,評估等等 ,而銷售主管主要負(fù)責(zé)銷售案場的管理等事務(wù)。再就是每一個企業(yè)的情況是不一樣的，銷售主管更多的是一個執(zhí)行的環(huán)節(jié)，而銷售經(jīng)理則是決策的環(huán)節(jié)。而銷售經(jīng)理的工作又服務(wù)和指導(dǎo)銷售主管的工作。各種行政上的東西一般由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，為銷售主管提供一個穩(wěn)定的發(fā)揮平臺，而銷售主管則負(fù)責(zé)現(xiàn)場的管理。所以說，這兩個概念不同的公司應(yīng)用起來，可能職責(zé)啊權(quán)限啊什么的都不好說的很清楚的。有些公司還叫處長，部長呢！呵呵！祝您成功！

銷售經(jīng)理職責(zé)與范圍是那些

3，汽車4S店銷售經(jīng)理應(yīng)該做些什么

4S店銷售經(jīng)理職責(zé) 1.根據(jù)公司經(jīng)營指標(biāo)，制訂、分解部門年度及月度銷售計劃 2.負(fù)責(zé)部門整體以及日常銷售運(yùn)營工作 3.與總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理制定月度促銷政策 4.銷售資金的合理計劃與使用及回籠 5.嚴(yán)格執(zhí)行上海通用營銷運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，與SGM及授權(quán)銷售服務(wù)中心各相關(guān)部門溝通和協(xié)調(diào) 6.市場分析、管理及促銷 7.根據(jù)市場情況以確保庫存的合理化 8.大客戶管理及銷售網(wǎng)絡(luò)管理 9.二手車業(yè)務(wù) 10.GMAC業(yè)務(wù) 11.車保險業(yè)務(wù)及續(xù)保業(yè)務(wù) 12.一般客戶投訴的處理與解決 13.銷售崗位人員分工及調(diào)動 14.銷售各崗位的工作制度制定及績效考核 15.建立培養(yǎng)和完善一支以客戶為中心、訓(xùn)練有素的銷售隊伍 16.員工的培訓(xùn)

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、制訂銷售計劃。 4、確定銷售政策。 5、設(shè)計銷售模式。 6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、銷售業(yè)績的考察評估。 8、銷售渠道與客戶管理。 9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、與客戶人際關(guān)系的確立。 4、搜集競爭者情報。 5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理 1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。三、客戶營銷參謀 1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、支援客戶的計劃方案。 3、從客戶處做市場觀察。 4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù) 1、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。 2、陪同銷售及協(xié)助營銷。 3、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。五、專業(yè)推銷 1、接受訂單的業(yè)務(wù)。 2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3、帳款回收。 4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

汽車4S店銷售經(jīng)理應(yīng)該做些什么

4，汽車4S店銷售經(jīng)理工作職責(zé)

汽車4s店銷售經(jīng)理職責(zé)有以下幾個方面： 1、主持銷售部工作的全面開展與管理工作； 2、負(fù)責(zé)對銷售部人員的進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)， 3、部門制度及工作標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善 4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析，評估預(yù)測市場動態(tài)，制定銷售計劃和策略 5、配合市場部進(jìn)行推廣、展示、促銷等營銷活動 6、負(fù)責(zé)部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核 7、每月制定銷售分析報告 8、對銷售部的進(jìn)、銷、存的管理 9、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件，提升客戶滿意度 10、傳達(dá)公司各新政策，并嚴(yán)格督促執(zhí)行，保證各項工作順力無誤展開 11、完成集團(tuán)職能部門及上級領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時性及其他任務(wù) 在 <a target="_blank">http://www.192job.com/news/1751.html</a>看到的，具體的你上去看看

銷售經(jīng)理（某跨國汽車銷售服務(wù)公司LEXUS4S店）工作地點:上海市職位信息發(fā)布區(qū)域：上海市、杭州市主要工作職責(zé) 1)根據(jù)公司的商務(wù)政策和銷售計劃，擬訂公司年度/每月的銷售指標(biāo)及實施細(xì)則 2)負(fù)責(zé)銷售部整個經(jīng)營管理，擬定銷售人員的培訓(xùn)計劃和定期實施相關(guān)培訓(xùn)，指導(dǎo)每位銷售人員的實際操作和職業(yè)操守 3)建立銷售部銷售人員的業(yè)績檔案，制定其業(yè)績目標(biāo)，提供必要的支持，并幫助他們達(dá)到每月的計劃要求任職資格學(xué)歷：修讀及完成汽車/營銷專業(yè)本科或以上學(xué)歷專業(yè)知識

5，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營銷參謀確定是哪兒都能找到銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，原因是銷售經(jīng)理崗位職責(zé)很容易找的，而且銷售經(jīng)理崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。關(guān)于找具體的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，我建議你到這里看看銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，之所以這里的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)比較全，其他地方的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)，可能不如這里的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)全面，確定是哪兒都能找到銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，原因是銷售經(jīng)理崗位職責(zé)很容易找的，而且銷售經(jīng)理崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。關(guān)于找具體的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，我建議你到這里看看銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，之所以這里的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)比較全，其他地方的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)，可能不如這里的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)全面

銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下：1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。7、建立和管理銷售隊伍。8、合理分解銷售目標(biāo)。9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點客戶。14、收集銷售信息，并反饋給市場部。15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。20、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

6，銷售管理工作具體是做些什么

根據(jù)銷售職責(zé)分類　銷售職責(zé)包括從最簡單的到最復(fù)雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現(xiàn)有客戶并接受客戶的訂單，創(chuàng)造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶并使之成為企業(yè)的客戶。銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。一、根據(jù)銷售職責(zé)分類　銷售職責(zé)包括從最簡單的到最復(fù)雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現(xiàn)有客戶并接受客戶的訂單，創(chuàng)造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶并使之成為企業(yè)的客戶。根據(jù)銷售職責(zé)把銷售人員可以劃分為五類:簡單送貨型銷售人員：主要負(fù)責(zé)把客戶已購買的產(chǎn)品發(fā)送給客戶。簡單接單型銷售人員：主要負(fù)責(zé)把客戶的訂單轉(zhuǎn)交給企業(yè)的生產(chǎn)部門。客戶關(guān)系型銷售人員：主要負(fù)責(zé)在客戶中間建立起良好的聲譽(yù)，使客戶滿意。技術(shù)型銷售人員：主要負(fù)責(zé)向客戶提供技術(shù)方面的服務(wù)，提高客戶的忠誠度。創(chuàng)造型銷售人員：主要負(fù)責(zé)尋找產(chǎn)品的潛在客戶，并把他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的實際客戶。二、根據(jù)在商品流通鏈中的位置分類　按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。廠家銷售人員不直接面對消費(fèi)者，而是面對商家，面對經(jīng)銷商，其主要工作內(nèi)容是客戶管理，是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，規(guī)范價格，維護(hù)市場;商家銷售人員則直接面對顧客，進(jìn)行店面管理和現(xiàn)場管理。

銷售管理工作具體是做些什么?1、銷售現(xiàn)場管理2、銷售控制表管理3、大宗交易談判4、銷售計劃、策略方針的制定與實施5、銷售匯總工作（周銷售統(tǒng)計、月銷售及年度銷售統(tǒng)計）6、銷售制度的擬定及執(zhí)行7、客戶登記資料的收集與整理8、現(xiàn)場銷售，客戶問題的解決9、與其他部門進(jìn)行溝通，配合進(jìn)行銷售實施10、銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)及銷售會議的組織總的來說，作為一個管理者，必須合理分配下屬的責(zé)、權(quán)、利，還有合理使用獎懲制度！祝你成功！

制作短、中、長期銷售計劃銷售員的管理與技能培訓(xùn)新老客戶的開發(fā)與維護(hù)配合市場部策劃部及時調(diào)整銷售計劃定期定時完成銷售任務(wù)

開發(fā)新市場維護(hù)老客戶暢通渠道管理好業(yè)務(wù)員指導(dǎo)工作完成任務(wù)量

其實什么證件都不用考，直接學(xué)習(xí)提升自己就可以了銷售內(nèi)勤提升方向： 1、銷售內(nèi)勤〉銷售代表〉銷售經(jīng)理〉銷售總監(jiān) 2、銷售內(nèi)勤〉數(shù)據(jù)專員〉數(shù)據(jù)分析師 3、銷售內(nèi)勤〉行政管理方向提升你看你適合哪種，選擇一個方向，提升自己

7，銷售部經(jīng)理的職位是管什么的

一、經(jīng)理助理（一）工作職責(zé)：1、協(xié)助經(jīng)理管理日常事務(wù)2、及時收集和整理客戶資料和文件整理3、收集顧客反饋信息及時上報；4、記錄本企業(yè)重大事件之過程，塑造企業(yè)文化5、每周定期組織例會，并參加企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議6、組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失7、銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)（二）工作內(nèi)容：每日工作內(nèi)容：1，對部門人員進(jìn)行工作考勤2，整理每日工作記錄。3，對每日銷售清單匯總，錄入。4，執(zhí)行部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)。5，維持部門內(nèi)部日常工作的正常進(jìn)行。6，公司廣告的推廣工作。每周工作內(nèi)容：1，定期召開例會，并做好會議筆錄。2，對銷售近況進(jìn)行總結(jié)，匯總。3，針對性糾正上周工作中出現(xiàn)的失誤。每月工作內(nèi)容：1、受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理；2、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查3、對公司內(nèi)部事物，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后有直接指揮權(quán)。4、做本月工作總結(jié)以及下月工作報告。5、對整月銷售情況進(jìn)行總結(jié)寫出分析報告。6、召開本月工作總結(jié)會議，并做詳細(xì)筆錄。二、業(yè)務(wù)助理（一）工作職責(zé)1、掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向2、用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競品的資料狀況、營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）3、掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息4、了解把握本企業(yè)資料狀況并與競爭對手作資料對比分析5、重要信息原文及時分析上報，并能夠處理一定的日常工作調(diào)度。6、受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認(rèn)定單成立7、根據(jù)正式定單進(jìn)行發(fā)貨運(yùn)作，向配送單位下達(dá)配送任務(wù)8、合理裝配貨物，降低運(yùn)輸成本（二）工作內(nèi)容：每日工作1，協(xié)助部門經(jīng)理日常銷售工作。2，協(xié)助部門經(jīng)理日常的洽談工作。3，負(fù)責(zé)公司接單和運(yùn)送指揮工作。4，調(diào)查行業(yè)信息，做及時反饋。5，對銷售過程中出現(xiàn)問題，進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。6，公司廣告的推廣工作。7，協(xié)助經(jīng)理對部門新進(jìn)員工的培養(yǎng)工作。每周工作1，定期對新進(jìn)部門員工的培訓(xùn)，2，協(xié)助部門經(jīng)理，對本周工作的處理。3，對本周出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題進(jìn)行商討，并做出解決方案。4，對公司的送貨情況進(jìn)行總結(jié)。5，對市場的情況進(jìn)行匯總。并適時的做市場調(diào)查。每月工作1、按公司規(guī)定價格進(jìn)行門市銷售運(yùn)作；2、外地客戶批量購買業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交銷售部；3、集顧客反饋信息及時上報；4、營建銷售環(huán)境，注重銷售服務(wù)，樹立企業(yè)形象5、對本月工作行進(jìn)總結(jié)和改進(jìn)。6，作出總結(jié)報告和下月計劃。對市場的情況進(jìn)行匯總。并適時的做市場調(diào)查。三、跟單員（一）工作職責(zé)：1，受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認(rèn)定單成立；2，根據(jù)客戶要求，按公司的有關(guān)流程，進(jìn)行準(zhǔn)確及時的發(fā)貨。3，對備貨刀頭，及時的跟蹤。并協(xié)調(diào)各部門提高效率。4，核對發(fā)貨流程，并在完成發(fā)貨后要做到有貨單貨號備案。（二）工作內(nèi)容：每日工作1、按照工作正常流程，及時的發(fā)送每日刀頭。2、在剩余工作時間，協(xié)助倉庫包裝貨物。3、對每日所發(fā)刀頭進(jìn)行，核對。每周工作1，及時跟蹤刀頭的備貨情況。2，按照工作正常流程，及時的發(fā)送每日刀頭。3，在剩余工作時間，協(xié)助倉庫包裝貨物。4，對每日所發(fā)刀頭進(jìn)行，核對。5，及時對本周工作進(jìn)行總結(jié)。6，對一周的銷售情況進(jìn)行個人總結(jié)。每月工作1，對本月工作進(jìn)行總結(jié)，作出總結(jié)報告。2，在本月發(fā)貨和跟單過程中，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，并相應(yīng)的解決問題。節(jié)約公司運(yùn)輸成本。3，做出下月工作規(guī)劃。四、業(yè)務(wù)接待（一）工作職責(zé)：1、設(shè)置通訊熱線，保持企業(yè)與顧客的雙項溝通2、接受顧客投訴，按程序進(jìn)行處理3、進(jìn)行售后服務(wù)運(yùn)作，營造顧客購買機(jī)4、提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠度5、接待上門客戶6、向經(jīng)理助理提供客戶訂貨及提貨日報7、辦理提貨手續(xù)8、接受各地區(qū)的批量訂貨單（二）工作內(nèi)容：每日工作1，負(fù)責(zé)接待區(qū)的布置工作。2，接單并開銷售清單。3，對每天的銷售情況進(jìn)行匯總，呈報給銷售部助理。4，接待外來客戶。5，及時的和公司業(yè)務(wù)員溝通，備貨情況。6，協(xié)調(diào)和倉庫，財務(wù)的關(guān)系。7，負(fù)責(zé)部門公司的網(wǎng)上推廣。每周工作1，對銷售狀況進(jìn)行復(fù)查，核對。2，參加所設(shè)立的內(nèi)部培訓(xùn)。3，對一周的銷售情況進(jìn)行個人總結(jié)。4，參加例會，并把本周的銷售額作個簡單分析。每月工作1．登記每天公司出庫的數(shù)據(jù)提出每種刀頭的最優(yōu)庫存量數(shù)，及一些銷售庫存的意見2．協(xié)調(diào)好和各個部門的關(guān)系。及時做出工作調(diào)整。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)銷售技能及錄入工作。4，對每月工作總結(jié)和分析。

銷售總監(jiān)崗位職務(wù)說明書一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。三、工作職責(zé)與任務(wù) 1、全面了解國家的宏觀政策走向。 2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。 3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。 5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。 8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。 9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。 10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。 11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。 12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。 13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。...銷售總監(jiān)崗位職務(wù)說明書一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。三、工作職責(zé)與任務(wù) 1、全面了解國家的宏觀政策走向。 2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。 3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。 5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。 8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。 9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。 10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。 11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。 12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。 13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。 14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。 15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。 16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。 17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。 18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。 2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。 3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。 4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。 5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。 6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。 7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。五、崗位工作關(guān)系 1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。 2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。 3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。 4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。六、崗位工作權(quán)限 1、對營銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。 2、對直接下級人事任免的建議權(quán)。 3、對直接下級的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。 4、對公司營銷口各項具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。 5、對經(jīng)公司決定的營銷事項的執(zhí)行權(quán)。 6、對公司營銷決策的建議權(quán)。 7、向直接上級的工作報告權(quán)。 8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和定位分類銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，提高銷售部門的總體績效。銷售經(jīng)理的崗位描述在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。銷售經(jīng)理的崗位描述（具體）市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險制訂營銷策略營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展組建銷售隊伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊日常管理負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理